하이트 마케팅분석

소개글

하이트 마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I 서론
1. HITE의 어원
2. 조사계기


II 본론
1. 회사소개
2. 맥주시장
3. SWOT분석
4. STP분석
5. 4P분석
6. 마케팅 성과


III 결론
1. 시장진입 성공요인
2. 향후계획․전략

본문내용

의 촉진 주도적 시행
가. 공격적이고 영향력 있는 광고
나. 다양하고 새로운 판촉
6) 명확한 타rpt 시장의 선정으로 조기 시장 침투 집중화
가. 전사원의 응집력
나. 최고 경영자의 적극적인 지원 및 의사결정
2. 향후계획전략
1) 브랜드 마케팅의 강화
이제까지 하이트는 브랜드 중심의 성공적인 브랜드 마케팅을 펼쳐 왔다. 현재 한 개의 영향력있는 브랜드가 가지는 파워는 점점 더 커져가고 있으며, 21세기에는 브랜드의 영향력이 기업 경쟁력의 척도가 될 것으로 예상된다. 이에 하이트 맥주는 보다 강력하면서도 긍정적인 브랜드 이미지를 형성하기 위해 효과적인 브랜드 마케팅에 노력을 기울여야 할 것이다.
가. 사회 지향적 그린 마케팅 실시
건강과 위생, 환경에 대한 사람들의 관심이 높아짐에 따라 기업은 이에 부응할 수 있는 그린 마케팅을 실시해야 한다. 하이트 맥주는 출시 단계부터 그린 마케팅을 적극적으로 활용해 왔는데, 21세기에는 이를 좀더 구체화, 현실화 시킬 수 있는 방안이 필요하다.
나. 스포츠 마케팅
21세기에는 다양한 이벤트를 활용한 마케팅이 큰 인기를 얻을 것으로 보인다. 이러한 이벤트의 대표적인 예가 국내/국제적인 스포츠 행사로서, 기업은 이와 같은 기회를 효과적으로 활용할 수 있어야 한다.
다. 감성 마케팅
맥주를 판매하는 기업이 아니라 문화를 판매하는 기업으로의 성장을 추구해야 한다. 맥주 자체의 특성으로 소구하는 것을 뛰어넘어 하이트를 마시는 소비자에게 감성적인 브랜드 충성도를 확보할 수 있는 전략이 필요하다. 대학 축제나 행사 등에서 시음회를 하거나 자체적으로 공연을 주체한다. 젊은 층이 참여할 수 있는 예를 들어 록 콘서트 등의. 그리고 인터넷 홈페이지에 배경음악이나 영상을 통해 보고 들을 수 있는 하이트를 만들 수도 있다.
라. 감각적이면서도 고급스러운 패키지 디자인 개발
21세기로 들어서면서 기업 경영에 있어 디자인이 차지하는 비중이 빠른 속도로 커지고 있다. 이는 소비자의 생활방식 및 가치관의 변화를 말해주는 것으로서, 마케팅 효과를 극대화 시키기 위해서는 무엇보다도 그 디자인이 중요함을 시사한다.
특정 제품에 대한 소비자들의 이미지를 결정짓는데 가장 우선적인 역할을 하는 것이 바로 패키지 디자인이다. 하이트 맥주는 현재까지 여러가지 참신한 패키지 디자인을 선보이며 소비자들에게 많은 인기를 끌어왔으며, 21세기에도 변화하는 소비자의 기호에 맞춰 제품의 패키지 디자인을 좀더 감각적이면서도 고급스럽게 변화시키는 노력을 기울여야 할 것이다.
마. 각 타겟 시장에 적합한 브랜드 이미지 형성 (브랜드 포트폴리오의 개념으로)
A. 브랜드 포트폴리오: 기업이 수익 극대화를 위해 여러 브랜드를 운영하며 이들 브랜드 간에 충돌 없이 효율적으로 관리하는 것.
B. youth 마케팅 20대 초반을 주요 타겟으로 하여 발랄하고 감각적인 이미지 형성
C. 통합 시장 마케팅 30~40대 주요 시장을 타겟으로 한 대중적인 이미지 형성
D. 프리미엄 마케팅 고소득 계층을 타겟으로 한 고급스러운 이미지 형성
2) 더 젊은 층을 공략하라.
현재 하이트는 시장 점유율 58%로 자타가 공인하는 No.1 브랜드. ‘Top of Mind 57%, 브랜드 선호도 52%, 주음용률 56%, 최근 음용률 54%’ 등의 브랜드 경쟁력 지표에서도 알 수 있듯 ‘아주 잘 나가는 브랜드’로 손꼽히고 있는 것이다.
그러나 향후 10년 뒤, 100년 뒤에도 살아남는 파워 브랜드가 되기 위해서는 더욱 보완해야 할 부분도 있었다. 그 중에서도 특히 ‘물’, ‘깨끗함’ 등에서 연상되는 제품 속성의 편익에서 나아가 재미있고, 멋있고, 기분 좋은 감성적 편익으로의 확장이 무엇보다 필요하다.
젊은층을 공략하기 위해서는 광고를 이용하는 것이 좋을 것 같다. 20대 후반에서 30대 초반의 젊은 직장인들을 겨냥하여 열정은 넘치지만 명확한 방향성과 성숙한 자기 관리를 동반하며, 일과 휴식을 철저히 구분하고 세련되게 즐길 줄 아는 프로페셔널의 이미지를 보여주도록 한다. 그리고 열정이나 다분히 개인주의적 성향이 짙은 20대 초반의 대학생들에게도 어필 할 수 있도록 젊음을 강조해고 그들만의 문화를 나타내야 할 것이다. 그리고 광고의 모델 선정에도 연령대가 비슷하고 젊음과 열정 세련미를 고려하여 선정해야 할 것이다.
3) e-비지니스 활용
가. 고객과의 커뮤니케이션
하이트의 소비자들은 인터넷을 사용하는 젊은 층이 많다. 인터넷을 통해 고객과의 효과적인 커뮤니케이션을 통해 고객만족을 극대화 시킬 수 있다.
-고객의 적극적인 참여를 유도할 수 있는 구체적, 현실적인 방안 연구해야 한다.(홈페이지를 통한 이벤트)
나. 유통 과정 혁신
전자상거래를 이용한 유통 및 물류 활동의 혁신 및 효율성을 높이고 유통 과정을 투명하게 한다.
다. 실시간 상품 배달 서비스 실시
- 일정량 이상의 상품 주문 시, 실시간 배달 서비스를 제공
- 대학의 MT, 기업의 야외활동 등에 이를 적극 활용한다.
4) 해외시장진출
가. 생산 시설 확충을 통한 본격적 해외 마케팅을 실시하고 세계 30개국 이상 수출 및 물량 확대 노력 지속을 지속적으로 하여 수출 다변화 실시해야 한다.
나. 고성장, 저 점유율 시장을 타겟으로 한 해외시장 진출 전략을 중국 시장 러시아 시장 동남아시아 시장에 펼쳐야 한다. 최근 중국 및 동남아시아에서는 한창 한류의 바람이 불고 있다. 가전제품과 같은 소비재에서부터 여러 문화적인 상품까지, 물건에서 사람에 이르기까지 한국의 인기는 날로 늘어가고 있다. 큰 시장 잠재성을 가졌으나 아직 낮은 점유율을 보이는 중국/동남아 및 러시아 시장은 우리나라의 기업이 시장을 확대하기에 가장 좋은 환경이다. 또한 주류에 관한 세율이 인하됨에 따라 현재는 기업이 해외 시장으로 진출하기에 더없이 좋은 기회라 할 수 있겠다. 하이트 맥주도 최근 불고 있는 한류의 바람을 타고 적극적으로, 해외로 진출해 나갈 필요가 있다고 본다. 중국시장의 침투에는 대만시장과 유한공사를 통해 사전 소비자 조사를 실시하여야 한다.
- 참고문헌 -
- 주류 공업협회
- 하이트 맥주 홈폐이지
- 통계청
- 다음, 네이버, 구글 웹문서 검색

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