경영(경쟁)전략이란 무엇인가

소개글

경영(경쟁)전략이란 무엇인가에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.운영효율성은 전략이 아니다

2.운영효율성 : 필요조건이지만 충분조건은 아니다

3.전략은 독특한 기업활동에 달려 있다

4.전략적 포지션의 기원

5.지속가능한 전략적 포지셔닝은 상쇄관계를 필요로 한다

6.적합성은 경쟁우위와 지속성을 촉진한다

7.전략의 재발견

본문내용

감수하기보다는 선택을 하지 않는 결정을 선호한다. 선택의 실패로 유능한 경영자들이나 종업원들은 실망을 맛본다.
성장의 함정
모든 요인들 가운데 성장하려는 욕구가 전략에 가장 고약한 영향을 미친다. 상쇄관계나 제약조건들은 성장을 제약하는 것으로 간주한다. 성장에 대한 압력이나 목표시장의 명백한 포화 때문에 경영자들은 제품라인의 확장, 새로운 특성의 추가, 경쟁자들의 인기 있는 서비스 및 공정의 모방, 인수 등을 통해 포지션을 넓히려 한다.
성장을 추구하는 가운데 파생된 절충과 불일치성은 초기에 확보한 다양성이나 표적고객을 기반으로 한 경쟁우위를 침식한다. 한꺼번에 여러방법으로 경쟁하려는 시도는 혼란을 일으키고 조직의 동기와 집중을 분산시킨다. 수익은 떨어지지만 매출이 올라가는 것이 정석이다. 경영자들은 매출 위주의 전략을 선택할 수밖에 없고, 결국 기업들은 생산제품수를 절충하려고 든다. 절망적인 상황을 맞아 더 이상의 모방이 불가능 할 때까지 서로서로 모방하다 보면 결국 기업은 인수되거나 원래의 포지션으로 되돌아가는 이른바 다운사이징을 겪게 된다.
수익성이 수반된 성장
어떤 접근법으로 성장 전략을 유지하여 강화해야 할까? 폭넓은 관점에서 볼 때, 전략적 포지션을 확대하고 절충하기보다는 그 포지션을 심화시키는 데 초점을 맞추어야 한다. 한 가지 방법은 경쟁자가 독자적으로 모방하는 것이 불가능하거나 모방비용이 많이 든다는 것을 느낄 정도의 제품 특성이나 서비스를 제공함으로써 현재의 활동 시스템을 극대화 하는 전략을 확장시키는 것이다. 특정 포지션을 심화시킨다는 것은 기업의 활동들을 좀더 독특하게 만들고 적합성을 강화하며 적절한 고객을 선정하여 전략을 잘 실천하는 것이다. 때때로 기업은 별다른 특성없이 성장 잠재력이 높은 영역에서 치열하게 경쟁하는 것보다 자사의 특성이 발휘되는 영역에서 욕구나 다양성을 좀더 잘 충족시켜 성장속도와 수익성을 높일 수 있다. 세계화로 인해 집중화 전략에 적합한 거대 시장이 도래하고 전략과 일치하는 성장도 가능해졌다. 국내 확장과 달리 글로벌 시장을 대상으로 한 확장으로 기업의 포지션과 정체성을 활용 강화하는 것이 한결 쉬워졌다.
리더쉽의 역할
명확한 전략을 개발하거나 전략을 재정립하는 과제는 주로 조직에 관한 것이며 특히 리더쉽에 달려 있다. 조직의 리더는 조직의 사명을 분명히 하고 기업의 특이성을 유지하면서, 산업과 고객 욕구의 변화에 기업이 어떻게 반응해야 할지를 결정하는 데 근거가 되는 기준을 제시할 수 있어야 한다. 전략은 무엇을 할 것인가에 대한 중요한 선택인 만큼, 무엇을 하지 않을 것인가에 대한 선택도 명시한다. 물론 한계를 정하는 것은 리더쉽의 또 다른 기능이다. 운영 효율성을 개선하는 것은 경영상 반드시 필요하지만 전략이 될 수는 없다. 이 둘을 혼동함으로써 경영자들은 부지불식간에 경쟁의 장으로 수렴시키는 것이 경쟁이라고 여기는 사고방식을 갖게 되었다. 경영자들은 운영 효율성과 전략을 분명하게 구별해야 한다. 이 둘이 모두 필수적인 것은 틀림없으나 각각 지향하는 명제는 서로 다르다. 전략적 명제는 기업의 포지션을 강화, 확장하는 방법을 지속적으로 탐색하는 것을 포함한다. 또한 기준과 지속성도 필요로 하는데 산만함과 절충주의가 전략적 명제의 적이다.
전략을 끊임없이 개발하려면 경쟁을 정적으로 이해해서는 안된다. 기업은 지속적으로 자사의 운영 효율성을 개선시켜야 하고, 등생산성곡선을 이동시키기 위해 적극적으로 노력해야 한다. 뿐만 아니라 활동들간의 적합성을 강화하면서 자사의 특이성을 확장하기 위한 지속적인 노력을 기울여야 한다. 전략은 조직의 지속적인 개선이 좀더 효과적으로 이루어지도록 하는 가운데 영속되어야 한다.

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