전략적 판매 촉진 방안과 그 중요성

소개글

전략적 판매 촉진 방안과 그 중요성에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 판매촉진이란 무엇인가..

2. 판매촉진의 중요성..

3. 판매촉진의 목적은..

4. 우리 생활 속의 판매촉진의 사례들..

5. 판매촉진의 고려사항..

본문내용

게 상금을 가질 수 있는 기회를 제공하는 것으로, 구매가 필수요건은 아니다. 게임(games)은 경주와 유사하나 장기간에 걸쳐 이루어진다는 것이다. 즉, 참가자들은 상금을 획득하기 위해서 장기간에 걸쳐 토너먼트에 참가하기도 한다.
5. 판매촉진의 고려사항..
판매촉진은 일반적으로 매출액의 증대를 이용되나 다음과 같은 점에서 제한점이 있다. 첫째, 판매촉진은 매출액의 증대에 도움이 되나 매출액의 감소를 증대로 반전시키는 절대적인 방법을 아니라는 점이다. 즉, 판매촉진은 매출액을 임시적으로 증대시킬 수 있으나, 매출액의 감소 문제를 완전히 제거시킬 수 없다. 이것은 판매촉진이 수용불가라는 입장을 보이는 소비자의 태도를 수용으로 바꾸기는 무리라는 것이며, 그것보다는 소비자의 욕구가 어떻게 변화하고 있는가에 대한 문제를 파악하고, 이에 대처해야 한다는 것이다.
둘째, 판매촉진으로 브랜드, 제품, 기업의 이미지가 실추될 수 있다는 점이다. 판매촉진이 오래 되게 되면, 제품차별화에 대한 지각이 약해지기 때문이다. 셋째, 판매촉진은 경쟁을 유발시킨다는 점이다. 판매촉진이 시작되면, 경쟁자의 판매촉진 방법이 쉽게 모방되어 소비자들은 판매촉진 전쟁으로 인한 혜택을 보게 되나, 경쟁기업들은 이익이 감소되는 문제가 나타난다는 점이다. 셋째, 판매촉진은 단기적으로는 판매량을 증대시키나 장기적으로는 이익을 감소시킨다는 점이다. 마지막으로, 판매촉진은 소비자들이 현재 필요하지 않은 제품을 미리 구매하도록 하기도 한다. 따라서 마케터들은 판매촉진을 사용함에 있어서 나타나게 되는 장점과 단점을 면밀히 파악하여 실시하여야 한다.

키워드

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