산업용품 마케팅의 특성 및 산업용품의 종류

소개글

산업용품 마케팅의 특성 및 산업용품의 종류에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 산업용품이란?

2. 산업 마케팅 관리란?

3. 산업 마케팅믹스의 특징

4. 산업 마케팅의 외부환경과 영향

5. 산업용품 유형과 마케팅

본문내용

(일부 구성품 은 자기제품 생산자 시장보다는 대체시장에서 보다 큰 시장잠재력을 가진다), 스스로 구성품을 생산하는 원가에 대비한 가격, 결함이 발견되었을 때의 반환 조항, 공급자와 그의 구성품과의 과거경험, 선택대안의 다양성, 구체적인 파생 수요의 고려(자기제품 생산자의 고객들은 그들이 구매하는 제품에 특정한 부 품이 사용되기를 요구할 수 있다), 자기제품 생산자의 제품이 가지고 있는 시 장성을 증대시킬 수 있는 부품의 능력(한 공급자의 부품이 다른 공급자들의 유사한 부품보다 널리 알려져 있다면 쉽게 수용될 수 있다)
⑥소모품 : 소모품은 모든 유형의 산업고객에게 판매될 수 있는 표준화된 품목으로서 소비 용품과 유사한 방법으로 마케팅 되는데, 최종 공급자 선정에는 다음과 같은 요 인이 영향을 미친다.
- 가격과 할인구조, 배달의 신뢰성, 공급자의 명성과 상표, 소요되는 양만큼을 공급할 수 있는 능력, 공급자와의 과거경험, 선택대안의 다양성
⑦산업용품 유형별 특성
산업용품의
특성
산업용품의 유형
설비품
보조장비
원자재
구성원자재
부품
소모품
구매결정자의 지위
높다
보통
낮다
낮다
낮다
매우 낮다
단위당 가격
높다
보통
낮다
낮다
낮다
매우 낮다
소비속도
매우 낮다
낮다
높다
높다
높다
높다
최종제품으로
변화여부
변화 없음
변화 없음
가끔 변화
변화 있음
변화 있음
변화 없음
형태의 변화여부
변화 없음
변화 없음
변화 있음
변화 있음
변화 없음
변화 없음
구매초점
장기적인 이용
현대적 장비 구입
저가,
수급이 연속성
저가,
수급의 연속성
수급의 연속성,
저가, 가공정도
수급의 연속성, 제품의 유용성

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