캐즘마케팅에 관하여

본문내용

고객 지향적인 유통경로로 진입하는 방법을 항상 염두하고 있어야 한다.
재무관리
캐즘 이후에 기업의 목적은 물론 돈을 버는 것이다. 따라서 재무 목표의 수립과 실행을 신중히 해야 한다.
인사조직 관리
기업내부 체질 개선: 개척자에서 정착민으로의 전환
첨단기술 개척자들과 개척자적 성향의 영업사원들은 반드시 교체해야 한다.
표적 세분시장 관리자 → 산업 마케팅 관리자로,
완전완비제품 관리자 → 제품 마케팅 관리자로 교체해야 한다.
교체에 있어서는 공정한 보상프로그램을 통해 개척자를 위한 보상을 시행해야 한다.
연구 개발 관리
연구,개발의 목표는 첨단기술의 창출이다.
완전완비제품의 연구, 개발은 연구실이 아니라 시장이 주도하는 것이다.
결론
우선, 기업은 공격지점을 정해야 한다. 이것은 표적고객을 찾아내고 그들이 제품을 구입하기 위해 꼭 필요한 이유, 즉 강력한 구매동기를 도출해낸다는 것을 의미한다. 그 다음에는 완전완비제품과 파트너와 제휴선으로 구성된 특공대를 결성한다. 그 다음 단계는 경쟁대상을 만들어 내고 포지셔닝을 함으로써 전투를 정의하고 그런 상황에서 고객들이 제품을 사기 쉽게 만드는 것이다. 마지막으로 기업은 공격을 개시한다. 이것은 기업의 유통경로를 결정하고 그 유통경로를 활성화시킬 수 있는 도구로서 가격을 결정하는 것이다.
그리고 마지막으로 캐즘 마케팅의 당면 전술에서 한 발 물러나, 조직 성장의 한 과정인 캐즘 이전에 하게 되는 중요한 약속들을 살펴보고 그럼으로써 캐즘 이후의 사업이 실패하지 않도록 주의를 환기시킨다. 이것이 캐즘을 무사히, 그리고 빨리 통과할 수 있는 기업의 표준 매뉴얼이다.

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