롯데 자일리톨 마케팅분석

목차

자일리톨 마케팅 성공과 실패

개발배경

실패요인

성공요인

향후예상

본문내용

동차라는 것을 소비자들은 알고 있다. 그래서 자일리톨도 구체적인 근거를 제시하기 위해 자료도 만들고 실험도 하고 모든 면에서 힘을 기울이고 있다. Brand Concept를 구축하기 위해서 참신성과 의외성을 필요로 하면서 객관성과 과학성을 가지고 용도와 타겟에서 효용성이 있고 소비자들에게 대중성과 친숙성을 가질 수 있도록 브랜드 컨셉을 구축하였다. 어린이 충치는 엄마로부터 전염된다는 연구가 핀란드에서 나왔는데 신생아에게는 충치균이 없다는 것을 발견하고 충치균의 80∼90%가 엄마로부터 옮겨진다는 사실을 발견하였다. 신생아에게는 19∼32개월 사이에 충치균이 급증한다는 사실도 발견했는데 이때 감염된 아이일수록 충치 발생 빈도가 높다는 사실도 발견하였다. 자일리톨을 계속 씹은 엄마에게서 감염되는 것은 9.7% 밖에 일어나지 않았다는 실험 결과가 나왔고 6년뒤에 조사한 바에 의하면 50%가 충치에 걸리지 않았다. 그래서 자일리톨을 습관적으로 섭취한다는 것이 충치 감염 예방에는 가장 효과적이라는 것을 선전하고 있다.
자일리톨 껌은 계속 성장할 것인가?
현대 Marketing의 Trend 중에 "성장곡선을 그리고 있는 한 그것은 성장기이다."라는 말이 있다. 자일리톨 껌의 성장을 보면 계속 상승곡선을 그리고 있다. 물론 한두달 평행을 유지할 때도 있지만 전체적으로 꾸준한 상승곡선을 그리고 있기 때문에 앞으로 계속 성장할 것으로 보고 노력하고 있다. 제품 다양화 전략에 의해서도 앞으로 계속 성장 할 것으로 보인다. 어린이용, 실버용, 여성용, 수험생용 등을 다양하게 개발한다면 자일리톨 껌은 계속 성장할 것이다.

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롯데,   자일리톨,   마케팅