경제방법론 정보재와 시장구조

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목차

1. 정보재
1)경험재로서의 정보재
2)규모의 경제를 지닌 정보재
3)범위의 경제
4)공공재
5)망외부성

2. 정보재와 시장구조
1)정보재와 시장구조
2)도입가격전략
3)가격차별전략

본문내용

비자의 수의 증가에 따라 커진다. 특정시점에서 시장수요는 당초의 고객기반 크기에 따라 크게 좌우된다. 어떤 상품을 선택할 것인가를 결정하는데 있어 선택당시의 시장점유율이 결정적인 영향을 미친다. 따라서 초기의 소비자가 일정수준을 넘지 않으면 신규수요를 완전히 다른 상품에 빼앗기고 지속적인 수요감소로 시장에서 퇴출된다. 기업의 생존을 위하여 최소한의 고객을 확보해야 한다. 이 최소한의 고객을 임계수준이라고 한다.
- Economides& Himmelberg model
정보상품에 대한 수요함수의 변수: 가격, 소득, 고객수에 대한 기대치
n=f(ne, p), p(n,ne)
where n ;고객수
ne: 고객수에 대한 기대값
p : 가격
n = ne: 기대충족수요(fulfilled expectation demand)
p(n,ne)는 n의 크기에 따라 증가하다가 n이 어느 수준 이상으로 커지면 감소하기 시작
p(n,ne)을 가장 크게 하는 n을 n0
시장이 완전경쟁일 때 n0가 임계수준
기업은 한계생산비와 동일하게 가격을 설정함으로 기업의 비용수준이 p(n,n0)=c 이거나 그보다 낮아야 생존 가능
-임계수준 확보전략
이윤극대화보다 훨씬 낮은 가격을 설정함으로써 고객을 확보하는 전략 선택
고객 수가 임계수준을 넘으면 점점 가격 인상
도입가격(introductory pricing): 초기 임계수준 확보를 목적으로 설정하는 가격
예: 무단복제 허용
- 내구재 독점가격 전략과 정반대
내구재 독점가격 전략: 초기에 높은 독점가격을 설정하여 지불의사가 높은 고객의 수요를 충족시키고(cream off) 다음에는 가격을 낮추어 지불의사가 낮은 고객의 수요를 만족시킨다.
정보재 가격전략: 초기에 낮은 가격으로 임계수준 이상의 고객기반을 확보하고 소비자의 지불의사 증대에 따라 더 높은 가격을 설정하여 이윤 극대화
(3) 가격차별전략
- 모든 종류의 가격 차별 존재(1차 시장분할, 2차 단계별차별, 3차완전차별)
- 시간에 따른 3차 가격차별이 보편적
초기: 낮은 가격 고객 증가에 다라 가격 인상
- 예외: MS의 OS판매전략:초기에 높은 가격으로 판매, 점차 가격 낮추어 판매,
기능이 향상된 신버젼 출시에 임박하여 대폭 인하, 많은 소프트웨어에서 채택
- 개인과 기관의 구분
- 저작권 사용료 대신 징수: 가요의 라디오 TV 방송시 /MP3 Napster 문제
- 특별가격 전략: 소비자 협상력 증가로 집단별 가격 차별화

키워드

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