마케팅 어드벤처 독후감입니다

소개글

마케팅 어드벤처 독후감입니다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

마케팅 어드벤처
1.책소개

2.지은이 소개

3.내용요약

4.감상

본문내용

케팅 하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품의 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙 세분화. 공통의 속성을 가지는 몇 개의 그룹으로 나누는 것이다.사람들의 심리속에는 자신도 모르게 비싼것을 사서 다른 사람들보다 우월감을 느끼고 싶어하는 마음이 있다. 이런 심리를 잘 이용하는 것이 바로 귀족 마케팅이다.고소득층이 마케터에게 매력적인 또 다른 이유 중의 하나는 이들 시장에서의 소비행태가 다른 소득계층의 모방으로 이어진다는 것이다. 즉 상류층의 소비행태는 중상류층에 의해 모방되며, 중상류층은 다시 중류층에 의해 모방된다.또 다른 매력은 지난 IMF 외환위기시에 나타난 것처럼 고소득층의 소비규모는 경기변화에도 상대적으로 안정적이기 때문에 이들을 대상으로 한 마케팅활동은 경제상황으로부터 상대적으로 독립적이라는 것이다. 또한 고소득층 타겟 제품들은 대부분 가격대비 마진율이 높다는 것도 특징 중의 하나이다. 미국의 포드 자동차사는 3만6천 달러에서 4만5천 달러 정도의 고급 승용차 라인을 판매하는데 이들 승용차 한 대당 1만2천～1만5천 달러의 마진을 남기며 지난 해 미국 내에서 30만대를 판매, 37억 달러의 수익을 올렸다고 한다. 이 수익은 작년 포드 자동차가 전 세계에서 얻은 전체 수익의 1/3을 차지하는 것이다 매클라렌 유모차는 귀족 마케팅을 통해서 한국에 300만원짜리 유모차를 팔고 있으며, 초대권을 단 한장도 배포하지 않는 값비싼 뮤지컬 ‘오페라의 유령’은 영화 ‘친구’가 거두어들인 수익에 달하는 성과를 내었다.라는 점이 바로 귀족 마케팅을 대표하는 경우이다.국내 기업들도 최근 몇 년 전부터 오래 전부터 존재해오던 시장에 대해 더 이상 애써 부정이 아닌 적극적인 공세로 돌입했다. 자동차 한 대가 1억원, 고급 RV는 4천만 원, 대형 TV 한 대 가격이 2천만 원을 웃돌고, 최고가 양복은 1천300만원, 빌라 한 채에 20억원모두 외국 유명브랜드 사(社)가 아닌 순수 국내 기업들이 실시하고 있는 귀족마케팅이다. 고가임에도 불구하고 국내 최고가고급품 시장은 급성장하고 있으며, 갈수록 그 분야가 확대되고 있는 것이 현실이다.사람의 심리를 이용하여 경제적 효과와 이익을 높이는 귀족적 마케팅 매력적인것 같다.

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