까르푸 철수가 남긴 교훈

목차

한국까르푸의 실패
● 현지화 노력 미흡
● 현지 파트너와의 마찰
● 사회적 책임 의식 부족

까르푸의 성공
● 철수 의사 결정의 적정성
● 철수 타이밍(Timing)의 적정성
● 철수 방법의 적정성
● 인수 대상의 적정성

성공적인 철수 전략을 위해
● 사업 지속 가치에 대한 시장의 평가 수용
● 기존 조직의 역할 갈등 극복
● 철수 전략의 적정성 확보

본문내용

수 자체를 실패하게 만들 수도 있다. 따라서 기존 조직이 역할 갈등을 일으키지 않고, 내부 구성원의 저항을 최소화할 수 있는 방안을 강구해야 한다. 철수 사업의 문제를 시장 관점에서 객관적으로 검토할 수 있는 외부 조직이나 별도의 Task Force Team이 필요한 이유도 바로 여기에 있다.
● 철수 전략의 적정성 확보
우선 사업 철수 결정의 적정성이 확보되어야 한다. 사업을 철수하는 이유가 타당하고 명확해야 한다. 앞서 지적한 바와 같이, 사업의 지속 가치와 철수 가치가 보다 냉정하게 평가되어, 사업 철수에 따른 기회 비용을 과대 계상하는 오류를 피해야 한다.
둘째, 타이밍(Timing)의 적정성이 담보되어야 한다. 기업의 시장 가치는 사업 가치와 자산 가치에 의해 결정된다. 따라서 기업의 시장 가치, 즉 매각 가치가 극대화될 수 있는 시점에 철수가 이루어져야 한다. 결국 사업 가치보다는 기업의 자산 가치가 시장에서 얼마나 평가 받을 수 있느냐가 철수 타이밍에 결정적인 영향을 미친다고 볼 수 있다.
셋째, 철수 방식의 적정성이 보장되어야 한다. 철수 비용과 기대 수익을 비교하여 청산 방식을 택할 것인지 아니면 제3자 매각 방식을 선택할 것인지를 결정해야 한다. 청산 방식을 통해 보유 자산을 시장에서 그대로 분할 매각하는 경우, 오직 보유 자산 가치로서만 평가 받을 수 있다는 장점이 있다. 하지만 사업 청산으로 일자리를 잃게 되는 구성원들이 거세게 반발하는 경우, 자산 매각 과정에서 협상력이 약화되고 시간이 지체되어 자산의 매각 가치를 크게 훼손할 우려가 있다는 단점이 있다. 반면 지분 매각으로 청산 가치 이상의 수익을 기대할 수 있는 경우라면, 제3자 매각 방식을 선택하는 것도 유효하다. 제3자에게 일괄적으로 지분과 경영권을 이양함으로써 사업 가치와 자산 가치를 동시에 매각하는 효과가 있다. 물론 인수 주체가 매각 대상 기업의 가치를 자산 가치 이상으로 평가할 때만 가능하다.
넷째, 인수 주체의 적정성 확보가 중요하다. 인수 주체가 누가 되느냐에 따라 기업의 철수 비용은 크게 달라진다. 인수 대금에만 관심을 기울이기보다는 매각 과정에서 치러야 할 잠재적인 비용에 대해서도 반드시 손익 계산이 따라야 한다. 인수 대상자를 선정하는 중요한 기준이기도 하다.
한국까르푸가 사업에 실패하였음에도 불구하고, 까르푸 본사는 커다란 투자 수익을 거둬들임으로써 성공적인 철수 전략의 중요성이 새삼 주목받고 있다

키워드

까르푸,   유통,   경영,   현지화