협상의 법칙

소개글

협상의 법칙에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

상위계층일수록 필요충족에 유리하다. 자신을 주목하게 하는 것, 즉 개인화하여 인간적인 면을 상대 협상자에게 인식시키면 훨씬 유리한 위치에서 협상 할 수 있게 된다.
요컨대, 협상에서 성공의 열쇠인 정보, 시간, 힘을 효과적으로 활용하고, 책에서 알려준 협상의 기법을 적용 및 실천하여, 일년동안 KT의 MC보직을 수행함에 있어 잘 활용하도록 해야겠다.

키워드

협상의 법칙,   허브코웬,   협상,   Hurb Cohen