[마케팅] 아이리버의 성공 마케팅 전략에 대한 심층 분석

소개글

[마케팅] 아이리버의 성공 마케팅 전략에 대한 심층 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 디지털 환경
(1) 고객지향적 사고
(2) 적시에 대응할 수 있는 역량 배양
(3) 해외 시장을 위한 아이디어 확장
(4) 차세대 제품으로의 경쟁력 연경

Ⅲ. 아이리버의 성공 요인

Ⅳ. 아이리버의 승부수

Ⅴ. MP3플레이어 업계의 경쟁현황

Ⅵ. 아이리버의 세계적 브랜드 육성 전략

Ⅶ. 아이리버의 장기경영전략 실천방안

Ⅷ. 결 론

참고자료

본문내용

컴퓨팅은 시간과 공간, 단말기의 한계를 극복하여 소비생활 패턴뿐 아니라 전반적인 사회시스템에도 큰 변화를 일으킬 것으로 예상된다.
기술이 무선네트워킹, 전송분야, 인터넷과 핸드폰 기술을 축으로 진행될 것이라고 예상하고 있다. 이러한 흐름 속에서 아이리버는 현재 선두를 지키고 있는 휴대폰 소형 오디오 사업을 덩구 확고히 하는 동시에 장기적으로 다른 사업분야로도 진출을 꾀하고 있다. 휴대용 소형 오디오를 대표로 하는 휴대용 디지털 콘텐츠를 플레이어 부문, 핸드폰과 모바일 인포테인먼트(infotainment), 자동차 오디오 엔테테인먼트 및 텔레메틱스와 같은 사업을 준비하고 추진하고 있다. 그 결과 PDA 및 게임기능을 결합한 휴대용 멀티미디어 플레이어가 2004년 1/4분기에 출시될 예정이고, 자동차 오디오 부문에서는 독자적인 카오디오 사업부신설 또는 국내 기업의 M&A를 통한 사업진출을 시도하고 있다.
[그림 11] 아이리버의 사업다각화 계획
아이리버의 장기 경영목표는 디지털 컨버전스의 선두기업이 되는 것이다. 이러한 목표를 달성하기 위한 장기발전전략은 기업의 글로벌화와 사업의 다각화이다. 장기발전전략을 구체적으로 실천하려면 어떻게 해야 하는가?
- 현재 아이리버는 전문 인력을 최고경영층의 인맥을 통하여 충당하고 있는 실정인데,
사업의 다각화와 글로벌화를 이루기 위해서는 어떤 전문가를 어떻게 영입할 것인가?
- 현재 R&D는 주로 MP3 플레이어에 관한 것이며 한국에 집중되어 있다. 사업을 다각화,
글로벌화 할 경우 어떠한 방향으로 R&D를 진행할 것인가? R&D 글로벌화는 추진할
것 인가?
- 현재 아이리버는 양덕준 사장의 1인 경영체제로 운영되고 있다. 장기적으로 글로벌화와
사업다각화 전략을 추진할 경우 어떠한 경영체제가 바람직한가? 특정부문에 전문적이고
능력 있는 사외이사 영입 문제는 어떠한가?
- 아이리버가 해외에서 자금을 조달한 경험은 홍콩의 AV컨셉트로부터 560만불을 투자
받은 것이 전부이다. 장기발전전략을 실현하기 위해 필요한 막대한 자금은 과연 어떠한
방법으로 유치해야 될 것인가?
- 아이리버의 국내 유통채널은 물론 국외의 유통채널도 안정적이지 못하다. 전략적 제휴를
통해서 유통채널을 구축하려고 하고 있지만 글로벌화와 사업다각화를 달성하기에는
아직 미흡하다. 그렇다면 국내 .외 유통채널은 어떻게 확보할 것인가?
- 장기경영전략을 추진하기 위해서 아이리버의 조직은 확대되어야 한다. 그러나 조직의
확대는 현재 아이리버의 장점은 조직의 유연성을 저해할 가능성이 있다. 어떻게 조직의
유연성을 유지하면서 조직을 확대할 것인가?
- 현재 아이리버는 국내 MP3플레이어 시장에서 최대 시장점유율을 차지하고 있다. 그러나
디지텔웨이, 삼성전자, 거원, 넥스트웨이 등 경쟁사들의 추격 또한 만만치 않고 경쟁
제품 간의 기술의 격차도 많이 줄어들고 있다. 앞으로 아이리버가 경쟁사들의 추격을
뿌리치고 시장선두를 유지하려면 어떠한 방법이 필요한가?
- 현재 아이리버는 국내뿐만 아니라 아시아 및 미주, 유럽 등에서 상당한 브랜드 인지도를
가지고 있다. 높은 브랜드 인지도로 인해 국내 .외의 후발업체들에 의해 제품 모방이
이루어지고 있다. 이러한 상황을 어떻게 방어할 것이며, 브랜드를 보호하고 강화할 수
있는 방법은 무엇인가?
Ⅷ. 결 론
(주) 레인컴의 양덕준 사장은 성공의 비결을 묻는 질문에 경영자의 결단도, 전략도, 운도 아니다 라며 미국의 대형 양판점 입점을 위해 3개월만에 플레시메모리 방식의 MP3P를 개발해 낸 엔지니어들의 땀과 60대 고객에게 2시간 동안 사용법을 설명해주고 울어버린 상담 여직원의 눈물이야말로 지금의 레인콤을 만든 힘이라고 말했다.
요약하자면 첫째 우수한 인력을 유치하기 위해 공격적인 투자를 했고, 둘째 초기부터 글로벌화를 준비했으며, 셋째 고객감동의 서비스를 제공한 것이 성공비결이라고 설명하였다. 실제로 레인콤의 핵심연구 인력은 삼성전자 출신으로 관련 업계에서 최고 수준의 기술력을 보유한 것으로 알려지고 있다.
그들은 이제 시작이라고 말한다!
아이리버는 2002년부터 휴대용 플레이어의 본산지이면서 외국 제품에 대해 배타적이기로 유명한 일본 시장의 진입을 시도하기 시작하였다. 현재, 일본의 소니를 이기고 있는 종목은 MP3 CD플레이어 하나뿐, 앞으로 휴대용 음악재생기기 전 분야에서까지 소니를 앞지르겠다는 게 레인콤의 새로운 목표다. 우리는 지금까지 그들의 행보를 통해 그것이 결코 실현 불가능한 꿈이 아니란 것을 보았다. 세계에서 한국의 위상을 높인 작은 거인 MP3 플레이어 아이리버, 그들의 신화는 지금도 계속되고 있다.
참고문헌
마케팅 차갑게 기획하고 뜨겁게 실행하라 SERI마사모포럼 랜덤하우스 2006
한국 최고의 브랜드(글로벌 브랜드를 꿈꾸는) 김승범 흐름출판 2005
대한민국 일등상품 마케팅전략 조서환 위즈덤하우스 2005
실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈 조원익 위즈덤하우스 2005
마케팅 어드벤처2 김민주 미래의창 2005
웰빙마케팅 김영한 다산북스 2004
한국형 포지셔닝(한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법) 구자룡 원앤원북스 2003
마케팅은 마술이다 김용태 정민미디어 2005
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