[경영]웅진식품의 새로운 시장을 찾아서

소개글

[경영]웅진식품의 새로운 시장을 찾아서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 시장 매력도 분석
-1) 외형적 요인
-2) 시장의 구조적 요인 분석
-3) 시장의 환경요인

3. 경쟁우위 분석
-1) 생수시장
-2) 생식시장

4. 적합성 분석
-1) 기업문화와의 적합성
-2) 기업사명과의 적합성
-3) 기존 시장과의 적합성-
-4) 기존 마케팅믹스(4P)와의 적합성

5. 결론

본문내용

있게 될 뿐만 아니라 생식 시장 안에서 새로운 역사를 쓰게 된다.
생수는 현재 국내시장에서 말통 제품과 페트병 제품으로 나뉘어질 수 있는데 이외의 새로운 용기의 혁신은 없을 것으로 보인다. 또한 새로운 디자인의 용기가 개발되더라도 소비자들이 바라는 생수에 대한 욕구의 방향과는 거리가 먼 것으로 보인다. 따라서 용기의 역사를 우리 문화를 담는 새로운 역사로 나아가고자 하는 웅진식품과 적합성이 떨어진다고 볼 수 있다.
■ 음료는 생명이다.
우리의 마실 거리가 곧 우리의 건강과 깊은 관련을 갖는다는 사명 아래 웅진식품은 음료시장에서 신뢰성 있는 기업으로 인지도가 높게 평가되고 있다. 생식 시장에서 가장 중요한 것은 고객의 제품에 대한 신뢰도인데 고객의 건강에 최우선적으로 관심을 갖는 웅진식품의 경우 후발주자로서 새로운 시장에 진출해도 고객의 신뢰와 브랜드 입지를 금방 차지할 수 있을 것이다.
식을 줄 모르는 웰빙 트렌드의 배경 속에서 생수 시장은 꾸준히 발전하고 있다. 요즘은 물 한잔에도 신경을 쓰는 시대인 만큼 생수에 대한 소비자들의 소비 또한 증가하고 있는 추세이다. 이러한 건강에 대한 트렌드에 맞춰 생수시장에 대한 진출은 고객의 건강을 중요시 하는 웅진식품의 사명에 적합한 시장으로 분석된다.
■ 기업은 상품으로 존재한다.
일반적으로 기업은 고객과 공존하는 관계라고 보는 인식의 틀을 한 차원 더 높이는 사명이다. 기업이 존재하지 않으면 고객과 공존을 추구할 이유가 없으며, 기업이 존재하려면 상품이 있어야 한다는 것이다. 이와 같이 상품을 기업의 생사를 가늠하는 하나의 존재로 보는 웅진식품은 생식 또는 생수제품이 질적인 면에서 절대 타제품보다 월등하도록 프리미엄 제품의 개발을 위해 많은 투자와 연구를 지원받을 수 있을 것이다.
3) 기존 시장과의 적합성
■ 음료시장에서 후발주자였지만 무한한 가능성과 우리 음료에 대한 꾸준한 투자와 연구로 소비자들에게 굳건한 브랜드 파워를 지니고 있는 웅진식품은 새로운 시장인 생식 시장에 진출 시 앞에서 언급하였던 기업 사명에 어긋나지 않는 적합성으로 새로운 시장에서도 고객들의 신뢰를 얻을 수 있을 것이다. 그에 따라 기존 음료 시장 또한 보다 높은 생애가치를 얻게 되는 효과가 나타나게 될 것이다. 또한 생식이 기존의 음료제품과는 대체재 요소의 관계가 전혀 성립이 안되므로 웅진식품으로서는 기존의 브랜드 입지를 손상시키지 않고 또 하나의 새로운 브랜드 창출의 기회를 얻게 되는 것이다.
이미 정수기 시장에 진출하고 있는 웅진식품은 생수시장에 진출할 경우 같은 계열의 웅진코웨이의 정수기시장 유지의 약화를 가져올 수 있을 것이다. 웰빙 트렌드에서 고객들은 정수기보다는 생수를 더 선호하게 되는 추세이나 기존의 웅진코웨이 고객들은 생수시장에 대해 크나큰 호응이 없을 것으로 예상된다. 그러나 웅진식품의 음료 고객층에게는 브랜드의 이미지를 잘 살리는 전략을 세운다면 높은 적합성이 나타날 것이다.
4) 기존 마케팅믹스(4P)와의 적합성
■ 기존상품(Product)과의 적합성
새로운 시장에 진출하는 것인 만큼 기존의 음료 제품에 대한 매출에는 영향을 끼치지 않을 것으로 본다. 생식이라는 새로운 카테고리로 진출을 하는 것이기 때문에 기업사명에 어긋나지 않는 방향으로 진출을 계획하면 오히려 기존의 음료시장에서의 브랜드 입지를 더 높일 수 있는 효과가 기대된다.
웅진식품의 과실 및 곡류의 음료에 추가적으로 생수라는 새로운 제품을 출시했을 경우 생수의 프리미엄 이미지로 인한 자사 제품의 이미지 극대화를 노릴 수 있다.
■ 기존 가격대(Price)와의 적합성
웅진식품에서 팔고 있는 가시오가피, 인삼, 꿀 등의 재료를 이용한 제품들은 가격이 상대적으로 높다. 이에 따라 개별 판매보다는 선물세트 식의 판매를 하고 있는데 새로운 시장 진출에 따른 생산 시설 확보와 꾸준한 연구와 투자가 이루어진다면 상대적으로 가격 경쟁에서 유리한 위치에 오르게 될 수 있다.
일반적으로 음료시장에서의 가격경쟁은 생수시장보다 치열하다고 본다. 생수시장에서 주 이득은 말통 제품 또는 페트병 제품을 위주로 얻어지고 있으며 기존음료의 가격대보다는 상대적으로 낮은 가격이 유지되고 있다. 음료시장과는 제품 판매 규모가 다르기 때문에 생수시장은 기존 시장의 가격에 영향을 미치지 않다고 본다.
■ 기존 촉진(Promotion)과의 적합성
‘우리 것의 자존심’ 이라는 슬로건 아래 마케팅전략을 세운 웅진식품의 취지에 맞게 우리 것으로 만든 제품이라는 기존의 촉진 환경과 적합한 방향으로 새로운 시장에의 진출을 꾀할 수 있을 것이다.
■ 기존 유통경로(Place)와의 적합성
웅진식품의 경우 유통경로가 음료시장에서 1,2위를 다투고 있는 롯데칠성이나 코카콜라보다는 상대적으로 매우 부족한 편이다. 따라서 대형할인매장(이마트, 까르푸 등)에 의존하여 유통 판매를 하고 있는데 다양한 제품을 취급하는 대형할인매장의 특성상 비슷한 유통 경로를 이용한 전략을 구사할 수 있다. 또한 기존의 음료시장과 win-win전략을 이용한 다양한 유통 전략이 가능할 수도 있다.
생수 또한 대형할인매장을 주 유통망으로 이용할 수 있으며 웅진코웨이와의 협력으로 가정으로 직접 배달할 수 있는 유통망을 모색할 수 도 있을 것이다.
■ 적합성 구성 요인별 가중치와 평가점수
요인
세부항목
가중치
평가점수
생수
생식
기업문화 및 사명
기업문화와의 적합성
기업사명과의 적합성
10
10
3
3
4
4
기존 시장
기존 고객들과의 적합성
30
4
4
기존 마케팅 믹스
기존 상품들과의 적합성
기존 가격대와의 적합성
기존 촉진요소들과의 적합성
기존 유통경로와의 적합성
15
5
10
20
3
4
5
4
4
3
5
4
(가중)총합
100
375
405
5. 결론
시장 매력도, 경쟁우의 및 적합성의 분석 결과 웅진식품(주)의 새로운 시장 진출로는 생식시장이 생수시장보다 유리하다는 결과를 얻을 수 있었습니다. 생수와 생식 시장이 이미 군내에서는 포화상태인 점을 감안하면 초반에 다소 어려운 면이 있겠으나 장기적인 관점으로 분석 결과 기존 웅진식품(주)의 강점인 브랜드 파워와 높은 제품의 질적 요소를 살린다면 충분히 유리한 고지에 올라설 수 있을 것이라 생각됩니다.

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