올림푸스 기업의 새로운 진출 시장 분석

소개글

올림푸스 기업의 새로운 진출 시장 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정배경

2. 현재 시장 소개

3. 『시장 매력도』 『경쟁우위』 『적합도』 평가

4. 가장 이상적인 시장은?

본문내용

효과 또한 아직 크게 남아 있기 때문에 이 부분의 매력도가 높다고 분석하였다.
◇ 기술관련: ‘디지털카메라’ ‘의료기기’등의 광학렌즈와 인화는 기술적으로 큰 관련이 없기 때문에 보통 점수를 주었다.
◇ 생산관련: 품질과 원가는 소비자에게 판매되는 서비스에 비례 할 것으로 생각이 되었다. 현재 온라인에서 4X6 사이즈를 이벤트로 하여 90원에 판매하고 있다. 온라인과 오프라인의 결합 시 현재 일반 200원인데 150원으로 하면 원가를 낮출 수 있다고 판단되었다.
◇ 조직관련: 디지털카메라의 판매 또한 매장을 이용한 오프라인 판매를 이용했기 때문에 어느 정도의 노하우를 가지고 있다.
◇ 자본비용: 디지털 인화 장비 1대당 드는 평균 비용은 1억~1억 5천만원이다. 저번 기업 인터뷰를 했을 때 ‘올림푸스’의 자금력은 약하다고 실무자님꼐서 말씀하셨다. 오프라인 매장을 늘릴 경우 일반 창업자에게 장비비용을 전액 부담하면 매력이 없다고 생각하여 낮은 점수를 주었다.
3)『적합도』평가
요 인
세부 항목
가중치
CCTV
가방
안경렌즈
사진인화
기업 문화 및 사명
기업문화와의 적합성
기업사명과의 적합성
10
10
2
2
3
1
5
4
4
2
기존 시장
기존 고객들과의 적합성
20
1
3
2
5
기존 마케팅믹스
기존 상품들과의 적합성
기존 가격대와의 적합성
기존 촉진요소들과의 적합성
기존 유통 경로와의 적합성
20
10
10
20
4
1
2
2
2
4
2
1
4
2
2
1
5
2
5
2
합 계
10
210
220
270
370
① CCTV
◇ 기업문화 및 사명: 제품만 같을 뿐 기업의 사명이나 문화 쪽도 맞지 않았다.
◇ 기존 시장: 시장 역시 기존의 시장과 너무 다르다고 생각 되었다.
◇ 기존 마케팅 믹스: 단순히 제품만을 보고 생각했었던 제품이라고 생각되어졌고 다른 유통망이나 가격대, 소비자 분포가 달라지면서 제일 낮은 점수를 받게 되었다.
② 여행용가방
◇ 기업문화 및 사명: ‘올림푸스’의 전체적인 이미지와는 가방 시장이 어울린다고 생각한다. 특히 디지털 카메라 시장 관련 ‘추억’ ‘여행’ 등의 많은 부분을 공유할 수 있다고 생각된다. 하지만 ‘올림푸스’가 광학 전문 업체이고 이를 위해 꾸준히 노력해왔다는 것을 생각해 볼 때 적합성이 낮다고 판단되었다.
◇ 기존 시장: 기존 고객들에게 이미지 프린팅이나 특성, 개성을 살린 새로운 상품으로 다가갈 경우 적합성이 아주 낮다고 평가되지는 않았다. 디지털 카메라 고객들을 타겟으로 여러 가지 서비스와 차별성이 필요할 것 같다.
◇ 기존 마케팅 믹스: 기존 상품과의 적합성에 있어서는 가방이라는 상품과 렌즈가 아무런 관련이 없기 때문에 적합성이 매우 낮다고 본다. 또 기존 촉진요소나 유통경로에 있어서도 별 다른 도움이 되지 않을 것으로 생각된다. 가격대가 어느 정도 고가라는 것은 적합성이 있다고 판단된다.
③ 안경렌즈
◇ 기업문화 및 사명: ‘올림푸스’는 실생활을 고려하여 고객에게 친근하게 다가가려고 노력하는 것을 주력으로 삼고 있는 기업으로써 이러한 점은 안경시장에 있어서 접근성이 높다고 판단하였다.
◇ 기존 시장: 기존 고객들이 디지털카메라에 관련한 고객들이 대부분임을 고려하여 안경렌즈시장과는 어느 정도 거리가 있다고 판단하였다.
◇ 기존 마케팅 믹스: 일단 디지털카메라와 수동카메라를 주력으로 하는 기존의 ‘올림푸스’의 마케팅에 있어서 소비자 대상 자체가 상이한 면이 있기 때문에, 이에 따른 마케팅의 4가지 요소(상품, 가격, 판촉, 유통경로)에도 거리가 있을 것이라 판단하였다.
④ 사진인화
◇ 기업문화 및 사명: 실생활과 관련하여 고객에게 다가간다는 기업의 사명과 문화에 인화서비스가 적합하다고 생각하여서 높은 점수를 주었다.
◇ 기존 시장: ‘올림푸스’의 기존 고객이 디지털카메라이기 때문에 사진인화와 적합하다고 볼 수 있다. 중간상 또한 고랴 해볼 수 있는데 최근 이미지 백화점으로 서비스가 이동 중이 라는 것을 생각해볼 때 기존 매장과의 접촉을 생각해볼 수 있다.
◇ 기존 마케팅 믹스: ‘올림푸스’는 기존에 참여마케팅을 통하여 사진전 개최, 사진학습, 디지털카메라 대여 등의 마케팅을 하였다. 이때 찍은 사진을 또 다른 마케팅을 통하여 ‘올림푸스’ 사진인화와 연관시킨다면 좋은 결과가 예측된다. 그래서 촉진부분에 많은 점수를 주었다.
4. 가장 이상적인 시장은?
CCTV
가방
안경렌즈
사진인화
시장매력도
275
265
260
250
경쟁우위
285
245
275
280
적합성
210
220
270
370
위의 표와 그래프에서 보듯이 가장 이상적인 시장으로 사진인화시장이 선정 되었다. 시장 매력도 부분에서는 CCTV가 가장 앞섰고 사진인화가 가장 낮은 점수를 받았다. 하지만 모든 항목이 거의 비슷한 점수를 받아 큰 차이를 볼 수 없었고 경쟁우위 측면에서도 가방을 제외한 나머지 3부분에서는 거의 같은 점수를 받았다. 결국 적합성 부분에서 차이가 났는데 ‘올림푸스’의 디지털카메라제품과 이에 따른 마케팅 활동이 시진인화시장과 가장 적합성이 높게 나타났다.
‘올림푸스’가 사진인화시장에서 성공을 거두기 위해서는 온.오프라인을 잘 활용하여 기존 서비스와 차별성을 두어야 한다. 온라인으로 인화를 신청하고 출근 또는 외출 때 가까운 오프라인 매장에서 찾을 수 있는 유통구조를 설립해야 한다. YES24같은 오프라인 매장을 오픈하는 것도 좋은 전략이라고 할 수 있겠다. 온라인으로 하루 또는 이틀이 걸리는 것을 30분에 인화된 사진을 받아 볼 수 있는데서 첫 번째 차별성을 두어야 한다. 두 번째는 고객과 서비스업자간의 직접적인 커뮤니케이션을 통해 고객에 요구에 맞는 서비스를 해야 한다. 마지막으로 품질 적으로 온라인이나 포토프린트와는 다른 고급인화지사용이나 기존 사진관의 고급사진을 제공하여 차별성을 두어야 한다.
이런 차별성에 앞서서 가맹점 확보에 주력을 해야 하는데 대형마트를 이용하여 가맹점을 확보하는 것이 좋은 전략이다. 또한 코닥 익스프레스 플러스를 벤치마킹하여 더 나은 이미지백화점을 만들어 고객과 직접 만나서 커뮤니케이션을 하면서 지속적인 서비스 개선으로 통해 주력 상품인 디지털카메라 판매로 연결해야 수익성이 더 높아질 것으로 예상된다.

키워드

올림푸스,   디카,   카메라,   디지탈,   cctv,   가방,   여행