렉서스 마케팅 사례

목차

Ⅰ 서 론
선정동기

Ⅱ. 성공사례 LEXUS
1. 국내 자동차시장 동향 및 영업분석
2. About LEXUS!!
3. LEXUS의 국내시장 진출동기
4. STP
5. SWOT
6. 마케팅 믹스 전략

Ⅲ. 경쟁사분석 BMW & Mercedes Benz

Ⅳ. 결론

본문내용

선정동기
-IMF외환위기 이후 국내수입차 시장이 점차 확대
(국내차 내수 판매 7%감소, 수입차 27%증가)
-2007년 ¼분기 세계 자동차 판매량 GM제치고 1위 등극
-외국계 기업의 한국시장을 목표로 한 국제마케팅의
성공사례
(1) 국내 수입차시장성장과정
-1987년 10대로 판매시작
-1996년 연간 판매대수 10,000대 돌파
-2002년 상반기 7,042대 10월까지 13,354대
(2001년 동기 대비 109%증가)
-2002년 전체판매액은 10월까지 판매액 9,931억원
-2003년 시장개방이래 처음으로 판매액 1조원돌파
-2003년 19,461대 판매 (2002년 대비 20.7%증가)
-2003년 10월 수입차 등록대수가 105,533대 달함
(87년 시장개방이후 10만대돌파)
-2006년을 내수 시장점유율 4%대를 넘김
-2007년 수입차시장은 2006년보다 약 14% 증가한 4만5천대의
수요가 예상됨
2001년 1월 토요타의 프리미엄 브랜드인 ‘렉서스' 시리즈 4차종을 출시하며 본격적인 활동을 시작
2001년 총 841대를 판매하며 국내 수입차 시장 점유율 10.9% 를 차지 , 판매 기준 4위를 기록
2002년 전년 대비 350% 증가한 총 2,968대를 판매해 국내 천판매 이후 8개월만에 수입차 업계 2위에 올라서며 업계 돌풍을 일으킴
2003년 세단과 SUV의 장점을 결합한 고급 SUV인 RX330 을 출시, 큰 호응을 얻으며 국내 LUV(Luxury Utility Vehicle) 시장 확대에 기여
2003년 총 3,774대를 판매, 인기 브랜드로 자리를 굳건히 다짐
2004년 수입차 시장 점유율을 23% 까지 높이면서 업계 2위를 차지하여 시장에서의 위치를 더욱 공고히 함
2005년 새로운 디자인의 다양한 차종을 출시해 선택의 폭을 넓혔으며, 정교함과 날렵함이 살아있는
렉서스의 새로운 디자인 철학 ‘엘피네스(L-Finesse)' 를 적용한 프리미엄 스포츠세단
GS 와 IS 를 새롭게 출시, 젊은 층의 관심을 끄는데 성공
2005년 렉서스는 부동의 베스트셀러 ES330 과 GS 및 IS 의 선전으로 5,840대의 판매량을 기록,
수입차 시장 점유율 1위에 등극
2006년도 한국수입차시장 판매량 1위
ES300 최근 5년간 베스트셀러 (1만278대판매)

키워드

렉서스,   lexus,   자동차,   마케팅