설득의 심리학을 읽고나서

소개글

설득의 심리학을 읽고나서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 설득의 심리학을 읽고나서

* 칭찬과 비판의 비교분석

* 직장에서의 관계학

* 설득하기전에 자신을 돌아보라

* 자신감을 나타내라

* 설득의 접근방법

본문내용

, 상당한 수준의 자부심을 느낀다. 그러나 이것 역시 일차원적인 수준의 대화이다. 이때까지도 상대방은 당신의 말을 따르려는 충분한 에너지를 갖지 못할 수 있고, 큰 노력을 기울일 만한 동기도 부여 받지 못했다.
일차원 대화의 또 다른 방식은 상대의 가슴에 호소하는 것이다. 상대방의 진정한 마음과 감정에만 집중해도 진정으로 그 사람에게 감정적인 영향을 끼칠 수는 있다. 그렇지만 상대방의 머리와 의지를 움직이지 못하면, 그러한 대화가 가지는 효과는 단기간에 그친다. 실제로 그러한 대화는 상대방의 기분이 변하면 그 효과도 달라진다. 그러므로 효과적인 대화를 위해서는 상대방의 머리와 가슴 두 차원 모두에 호소하는 것이 필요하다. 그 두 차원과 함께 상대방의 의지까지 움직일 수 있을 때 우리는 이것을 진정으로 설득력 있는 대화라고 부를 수 있다.
지금까지 여러 가지 생각의 가지를 넓혀가며 설득의 심리학을 읽고난 느낌을 나름대로 정리해보았다. 워낙 유명한 책이고, 심리학의 교과서로까지 유명한 책이라, 단순한 내용의 요약및 나열은 의미가 없다는 판단이다. 그래서 평소에 생각하고 있던 내용들을 얘기해 보았다. 사람과 사람사이는 학창시절에는 우정을, 사회생활에서는 비즈니스를 주고받는 과정의 연속이 아닌가 한다. 그러한 과정에서 누군가를 설득하고, 누군가에게 설득당하는 일이 비일비재할 것이다. 이러한 내용을 효과적으로 조절할수 있다면, 좀더 훌륭한 결과를 가져올수 있지않을까 하는 것이 내 생각이다.
전공과정을 떠나서 오늘날의 현대를 살아가는 사람들에게는 좋은 인생교과서요, 심리학 책이 아닌가 한다. 필독을 권한다.

키워드

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