설득의 성공사례와 실패사례 분석

목차

1. 서론

2. 본론
1) 행동주의 이론과 설득의 사례
2) 인지주의 이론과 설득의 사례
3) 설득의 성공 사례와 실패 사례 조사 및 분석

3. 결론

본문내용

적인 의미의 설득까지 포함해서 이해할 필요가 있다. 이렇게 설득의 의미를 확대해서 이해할 때에는 설득은 비의도적인 것을 포함 할 수 있고 비 상징적인 어떠한 것이 사용될 수도 있다.
어느 누군가를 자신의 원하는 방향으로 설득하기 위해서는 정말 어렵다. 정보원은 수용자의 태도를 정확하게 파악해야 할 뿐만 아니라 수용자도 정보원의 메시지를 들어줄 태도가 되어야 설득이 이루어질 수 있고 설득을 할 수가 있다고 생각한다. 그리고 어떤 사람이 나에게 설득이 되었다고 해서 우리는 남의 행동만 보고 모든 것을 판단하는 경우가 있다. 하지만 겉모습만 보고 어느 누구를 설득했다고 판단해서는 안 된다. 왜냐하면 수용자의 마음속에도 정보원의 의견을 동의하는지는 수용자만이 알고 있기 때문이다.
그러므로 상대방에 대한 표현의 결과로서 상대방에게 의도한 효과가 자신이 의도한 바와 같이 이루어지지 않을 수 있다. 왜냐하면 ‘다른 사람은 다른 사람이기 때문이다.’ 나 이외의 다른 사람일지라도 성격, 생각 등이 나와는 완전히 다를 수 있기 때문에 우리는 누군가를 설득하기 어려운 것이다. 그렇기 때문에 완전한 설득을 하기위해서 우리는 상대방을 고려한 설득의 노력을 해야 할 것이다.

키워드

행동주의이론,   인지주의이론,   설득,   성공사례,   실패사례,   분석,   설득과 표현기법