더히스토리오브후 마케팅기획서

소개글

더히스토리오브후 마케팅기획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

조사 배경 및 목적

출시 배경

어떤 한방 브랜드를 구축 할 것인가

경쟁사 분석을 통한 접근

브랜드 차별화 전략

Positioning

Target

Brand elements

Product

어떻게 시장내에 성공적으로 런칭 할 것인가

STAGE 1 명품 이미지를 쌓아라

STAGE 2 : EXTENSIONS (Product, Channel, Customer)

결론 : 시장 진입의 성공 여부

본문내용

타겟 고객은 설화수와 차별화 하여 구매력이 높은 하이 밸류 집단인 vip 층을 공략 하기로 하였습니다.
l Brand elements
궁중 문양의 디자인, 독특한 네이밍 등으로 화장품 분야에서는 최초로 디자인 경영 대상및 국무 총리상을 수상하였습니다. 산업자원부가 주최하고 한국디자인진흥원이 주관하는 `2003 대한민국 디자인 및 브랜드 대상'에서 디자인 경영부문 수상하였고,
한국디자인진흥원(KIDP)은 올해의 굿디자인(GD) 국무총리상(최우수상)을 수상하였습니다.
l Product
설화수가 동의보감에 근거한 서민처방인 반면 더후는 수천년동안 황실에서만 사용된 궁중 한방으로 브랜드 이미지에서 차별적 우위를 점하였습니다.
품질력에서도 갤럽 블라인드 테스트 결과 설화수 대비 모든 항목에 품질 우위를 보였으며 과학기술부로 부터 KT 신기술 인정을 획득하였습니다.
(더 후 상품 내역 별도 첨부)
4. 어떻게 시장내에 성공적으로 런칭 할 것인가
03년 1월 더후가 출시된 이후 런칭 단계를 크게 두 단계로 나누어, 단계별로 차별화된 런칭 전략을 구사하였습니다. 즉 퍼스트 스테이지에서는 프리미엄 시장 중 백화점에만 런칭하여 이미지 구축에 중점을 두었고 세컨 스테이지에서는 방판 채널로의 확장 및 고객층을 확장하여 성장 구도로 이끌어 갔습니다 .
l STAGE 1 명품 이미지를 쌓아라
명품의 이미지를 쌓기 위하여 먼저 타겟 고객인 VIP들을 파악하였 보았습니다.그들의 라이프 스타일에 숨어있는 골프, 패션, 명품 등의 키워드로 명품임을 말하지 않고 그들이 느끼도록 하였습니다. 즉, 타겟 고객의 라이프 스타일 특징인 골프를 즐긴다는 점에 착안하여 각종 골프 대회 후원 및 개최를 하였고, 명품 브랜드들을 잘 알고 즐긴다는 점을 고려하여 타 명품 브랜드(BMW , X-CANVAS등)과의 co-marketing을 하였습니다.
l STAGE 2 : EXTENSIONS (Product, Channel, Customer)
이렇게 쌓아 올린 명품의 이미지를 가지고 두번째 단계에서는 제품, 채널, 고객 측면에서 확장을 시도하였습니다.
l Product extension

키워드

설화수,   더히스토리오브후,   마케팅,   한방화장품,   화장품,   더후