프로스펙스

목차

- 목 차 -
∬. 서 론
• 들어가면서

∬. 본 론
1. 기업의 소개
2. 프로스펙스의 잘못된 판단(시장세분화)
3. 냉정한 소비자(태도형성)
4. 프로스펙스의 현재
5. 프로스펙스 속으로 (SWOT분석)
6. 소비자를 향하는 뱃머리 (STP분석)
7. 변화하는 프로스펙스 (4P)

∬. 결 론
• 마무리하면서

∬. 추가자료
∬. 참고문헌

본문내용

세대를 타깃으로 하는 만큼 그라피티로 벽면 그라피티로 눈길을 끌고 있다.
2) A-WAR 조의 입장
① 제품(Product) : 하나의 기본적인 형태의 신발을 출시하기보다 나만의 신발을 출시할 것이다. 그러기 위해서는 우선 신발의 스니커즈 뱀이 신는 신발이라고 해서 고무창을 받치면 신발이 소리가 나지 않는데 이는 뱀이 움직일 때 소리가 나지 않는 것과 같다고 해서 이름이 스니커즈 신발이라고 붙게 되었다. 요즘은 단화스타일의 운동화와 구두 중간의 신발을 일컫는데 유럽에서는 스니커즈라고 하면 일반 운동화를 일컫는다.
형태의 기본 모양을 출시해 내야 한다. 그러면 여기서 운동화 끈이나, 필요시 밑창에 에어기능 등을 추가하여 자신만의 운동화를 만드는 것이다. 이렇게 운동화를 개별적으로 기능을 선택할 수 있다면, 설문에서 나왔듯이 여성들은 간편한 스프리스 제품을 많이 좋아하는데, 여성들도 수용할 수 있고, 추가적인 기능을 추가함으로 개성이 강한 20대 남성, 그리고 디자인 면에서의 장점으로 10대까지 아우르는 효과를 볼 수 있다.
② 장소(Place) : 웹을 활발하게 이용해야 한다. 선택적인 기능 제품을 출시하려면 무작정 매장에서 선택하기보다 웹상에서 가상의 운동화를 만들어 보고 결정할 수 있는 프로그램을 제시하는 것이다. 아바타를 만들듯이 이것저것 대입을 시켜보고 자신이 가장 원하는 제품을 만들게 할 수 있다면 기발한 마케팅으로 인식되어 많은 사람들이 다시 프로스펙스를 받아들일 것이다. 또한 현대 사회에서 매장에서 구입하는 것만큼 온라인상에서 구매하는 비율도 많이 차지한다. 타깃 자체가 10~20대 이므로 웹을 이용하는 것은 어떻게 보면 필수적인 요소라고 볼 수 있다.
③ 가격(Price) : 선택적 가격화 라는 것을 생각을 해 보았다. 앞에서 선택적 기능 운동화 제품을 출시하는 만큼 가격은 정해지지 않는다. 자동차를 살 때 그 외 기능을 추가한다면 기존 자동차를 사는 사람보다 가격을 더 많이 지불하게 되는 것처럼 얼마만큼의 필요기능을 선택하느냐에 따라서 가격은 달라진다. 기본적인 스니커즈의 신발 가격은 이제까지 프로스펙스가 추구했던 ‘값은 저렴하지만 질이 좋은 제품’의 마케팅 그대로 저가 마케팅을 이어갈 것이다.
④ 촉진(Promotion) : 현재 10대들의 해외 브랜드 제품의 충성도가 매우 강하기 때문에 변화를 위해서는 광고에 큰 비용을 들여야 할 것이다. 현재 나이키와 아디다스의 광고를 보면 유명 스포츠스타를 모델로 사용하고 있다. 특히 박지성과 같은 운동선수는 한국 선수들에게는 꿈의 무대인 프로 축구 리그인 영국 프리미어리그에서 주전으로 뛰면서 한국의 자부심을 느끼게 했다. 박지성 선수가 광고에 나오는 것만으로도 우리나라 사람의 구매욕은 높아졌다. 이런 모델을 사용한다면 브랜드 인지도를 형성할 수 있을 것이다.
§. 결 론
소비자에게 잊혀진 제품은 아무리 품질이 좋다고 하더라도 더 이상 제품으로서의 기능을 할 수 없다는 것을 프로스펙스의 사례로 알 수 있었다. 업계의 최고를 달리던 프로스펙스가 1위의 성취감을 즐기며 만족하는 동안 해외 다른 제품들은 지속적인 개발로 방심하는 프로스펙스의 자리를 빼앗아갔다. 한 번 놓친 최고의 자리는 쉽게 다시 찾아올 수 없었고 오히려 점차 사람들에게서 잊혀져만 갔다. 급기야 부도의 위기까지 갔으나 가까스로 LS그룹의 인수로 인해서 다시 기회를 잡았다. 어렵게 기회를 잡은 만큼 이번 기회를 놓쳐서는 안 된다.
현재 변화의 필요성을 깨닫고 프로스펙스는 지난달부터 획기적인 마케팅을 시행하고 있다. 하지만 아직 많은 부분에서 아디다스나 나이키에 미치지 못하고 있다. 그리고 이런 마케팅을 시행한지 1달 정도밖에 지나지 않았기 때문에 어떤 결과를 가져올지는 알 수 없다. 그렇다고 무작정 결과를 기다려서는 안 된다. 체계적인 시장세분화를 통해 하루하루 변화는 소비자들의 욕구를 파악하고 거기에 맞는 마케팅을 계속 개발해야 할 것이다.
얼마 남지 않은 국내 스포츠 브랜드로서 자부심으로 다시 일어설 프로스펙스가 되기를 기대해 보겠다.
∬. 추가 자료
07. 09. 18
봉건, 석민, 정은, 연정, 혜란
조원 구성 및 인사, 다음 회의 날짜 확정
07. 09. 20
봉건, 석민, 정은, 연정, 혜란
브랜드 선정 및 조의 방향
07. 09. 23
봉건, 석민, 정은, 연정, 혜란
온라인상의 모임(친분 쌓기)
Daum 카페 생성
07. 09. 27
봉건, 석민, 정은, 연정, 혜란
온라인상의 모임
07. 09. 28
봉건, 석민, 정은, 연정, 혜란
계획서 작성에 관한 모임
온라인상의 모임
07. 09. 30
봉건, 석민, 정은, 연정, 혜란
온라인상 자료 공유 및 계획서 작성에 관한 토의
07. 10. 01
봉건, 석민, 정은, 연정, 혜란
온라인상의 모임 및 계획서 정리
07. 11. 03
온라인상의 모임
구체적 과제에 대한 토의
07. 11. 06
계획표 수정에 관한 모임
07. 11. 07
~ 12
자료조사
온라인상의 모임, 정보교류
07 .11. 14
~ 20
1차 워드 정리
07. 11. 22
워드 작업 검토 및 추가 자료 조사 계획 모임
07. 11. 23
~ 26
2차 워드 정리
07. 11. 27
워드 작업 최종 점검 토의 모임
온라인상의 모임
07. 11. 28
~12. 03
파워포인트 작업
07. 12. 04
최종 정리 토의
07. 12. 06
발표
<참 고 문 헌>
▶ 책
① 소비자 행동론 Henry Assael지음 한티미디어
▶ 홈페이지
① 프로스펙스 홈페이지 http://www.pro-specs.com/
② Fashion Insight 홈페이지 http://www.fi.co.kr/
▶ 신문
① 경향신문 07년 10월 16일 자 - “프로스펙스 등 추억의 기업 옛 명성 다시 한 번”
② 조선일보 07년 6월 12일 자 - “세계인의 프로스펙스 만들겠다”
③ 조선일보 07년 11월 18일 자 - “미술관이야 매장이야”
④ 바이킹 06년 9월 21일 자 - "프로스펙스, 충격흡수, 안정성 강화한 랜드 마크"
▶ 동영상
① 프리챌 http://www.freechal.com/ - “프로스펙스 퓨처스토어 1”

키워드

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