(마케팅) 20, 30대 위스키 소비시장활성화를 위한 판매촉진전략

목차

Ⅰ배경 및 목적
1. 한국 위스키시장 현황
① 세계 4위의 위스키 소비 국가
② 위스키 업체 와인 시장에 눈독
③ 한국 위스키시장 점유율
2. CHVAS REGAL
① 페르노리카 코리아(PRK)와 진로발렌타인스(JBC) 통합
② 가장 쿨 한 위스키
③ 독특한 역사 포지셔닝
3. 새로운 소비주체
① 소비자의 필요 욕구의 변화
② 돈 버는 사람 따로 돈 쓰는 사람 따로...
③ 타켓 2030

Ⅱ. 아이디어 전개
1. 제품 리뉴얼
2. 사장님! 우리 술 좀 팔아 주세요.
3. 발로 뛰는 마케팅, 거리 홍보
4. 업소 종업원과 업소 주인을 공략하라!!!
5. 고객 직접 대면
6. 거리 시음회
7. 홈페이지 마케팅
8. 웰빙
9. PPL (Product Placement)
10. 대형 할인점 내 별도 이색 진열 매대 설치
11. 호텔 이벤트, 결혼 정보 회사의 파티 스폰서
12. 시바스 걸, 시바스 보이
13. 타겟 고객층을 위한 특별한 증정
14. 동호회 결성 : 시음회 (테이스팅) - 향과 맛을 음미
15. 시바스리갈 슬로건
16. 발렌타인샵
17. 시바스 콜 (대리 운전)
18. 12월을 공략 하라!!!

Ⅲ. 예상되는 결과
◈ 다시 태어나는 시바스리갈
1. 위스키 대중화
2. 잠재 고객을 충성 고객으로 육성
3. 매출 상승
4. 고객 감동
5. 브랜드 인지도 및 기업 이미지 향상

본문내용

0~30대 고객 층들에게 어울리고 바로 와 닿는 시바스리갈 만의 색깔로 특별한 문구를 찾아보자.
'첫날밤은 시바스리갈과 함께...?'
16. 발렌타인샵
- 각 대학교나 시내 중심 상권에 발렌타인샵을 오픈 한다. 1충에는 신나게 즐길 수 있도록 클럽 형식으로 구성해서 신나게 놀 수 있고, 2층에는 조용하고 분위기 있는 바를 만들어서 20~30대 고객들의 쉼터를 제공 한다. 고가의 양주를 비어마트(셀프로 고객이 직접 맥주를 선택하여 다른 술집 보다 저렴한 가격과 저렴한 안주로 선불식 계산을 하고 즐김)처럼 저렴하게 제공 함으로써 20~30대 고객 들에게 경제적 부담감을 줄여준다. 발렌타인샵에서는 시바스리갈 뿐만 아니라 진로발렌타인스 제품 모두 만나볼 수 있으며, 10~20% 저렴한 가격에 패키지로 판매 한다. 고객들이 많이 없는 한가한 날에는 뷔폐식 이벤트를 진행 한다. 일정 금액의 입장료를 받고, 양주를 무제한 제공 하는 행사 이다. 대학로나 시내 중심 상권에 생긴 발렌타인샵은 학업에 지친 대학생이나 업무로 인한 넥타이 족들에게 스트레스를 풀고, 즐길 수 있는 휴식처를 제공 할 것이다.
17. 시바스 콜 (대리 운전)
- 고객을 왕처럼 모시는 철학만으로 고객을 만족시킬 수 없고, 고객의 필요나 욕구를 찾아내어 그 욕구를 충족시켜 주여야 고객이 만족 한다는 것이다. 고객 만족에 이어, 고객 감동까지 시켜야 할 시대 인 것이다. 물건을 파는 것에서 끝이 아니라 외형적으로 나타나는 제품 서비스 뿐만 아니라 보이지 않는 사후 관리 까지 이루어 져야 할 것이다. 이런 점에 시바스리갈을 일정량 드시는 분에 한해서 시바스 콜을 서비스 해 준다.
18. 12월을 공략 하라!!!
- 1년 중 가장 매출이 높은 연말이 다가 온다. 연말에는 한해를 마무리 하는 망년회 등 각종 모임으로 술집은 대목잡기 불꽃경쟁이 아주 치열할 것으로 예상 된다. 이때, 모든 마케팅을 총 동원 하여야 한다.
Ⅲ. 예상되는 결과
◈ 다시 태어나는 시바스리갈
- 기존 특정 계층과 대부분의 소비주체인 40~50대 층에서 즐겨 먹던 위스키는 감각적이고 세련된 디자인과 젊은 층이 즐겨 마시는 맛과 향으로 제품 리뉴얼과 다양한 마케팅으로 시바스2030 으로 다시 태어 날 것이다.
1. 위스키 대중화
- 지금 까지 주로 룸살롱이나 단란주점과 같은 곳에서 위스키를 마실 수 있었으나, 대학로나 시내 중심 상권의 발렌타인 샵 이용을 통하여 보다 다양한 계층들은 편안하고, 저렴한 가격으로 경제적 부담을 줄이고 학업이나 사회적으로 받은 스트레스를 풀 수 있는 문화적 쉼터를 제공함으로써 위스키의 대중화를 예상 한다.
2. 잠재 고객을 충성 고객으로 육성
- 20~30대 소비자 중 고객화가 가능한 소비자를 확인하여 지속적으로 어필을 함으로써 대중화 뿐만 아니라 충성 고객으로 육성 시킨다. 젊은 세대부터 시바스리갈의 매니아로 40~50대 그 이상까지 꾸준히 찾는다.
3. 매출 상승
- 다양한 이벤트와 마케팅으로 시바스리갈의 매출은 날로 상승 할 것이고, 발렌타인샵에서는 진로발렌타인스에서 수입 하는 모든 위스키를 판매함으로써 다른 업소 보다 저렴하게 이용할 수 있으므로 win-win 전략으로 시너지 효과를 창출할 수 있다.
4. 고객 감동
- 판매는 고객 주문으로 끝나는 것이 아니다.
판매 과정의 최종단계는 고객의 호의를 구축하고 관계를 유지할 수 있는 일련의 판매 후 활동 들이다. 제품을 판매하는 데 그치지 않고 고객이 원하는 요구를 먼저 제공함으로써 고객 감동에 이를 수 있다.
5. 브랜드 인지도 및 기업 이미지 향상
- 매출 증대와 위스키 대중화로 인해 시바스리갈의 브랜드 인지도는 물론 기업의 이미지도 향상 될 것이다.

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