ESN (이상네트웍스) 분석

목차

1 기업 개요

2 실패 원인

3 실패 후 수정전략

4 3C분석과 문제점

5 대안

본문내용

기업개요
주요변화
-2000년 2월:모기업인 황금에스티를 기반으로 애니스틸닷컴이란 이름으로 철강 B2B 마켓플레이스개설
-2000년 4월:Softbank에서 500만달러 투자를 받아 벤처기업 등록
-2001년 6월:국내 최초로 전자 결제 시스템도입
-2003년 9월:㈜이상네트웍스로 상호 변경
-2005년 9월:B2B 마켓플레이스 기업중 최초로 코스닥상장
E-sang
-국내 B2B 마켓 플레이스 기업 중 선두기업
-네트워크 B2B를 기반으로 3000여개의 회원사를 확보한 철강산업과 제약, 제지 등 총3개 분야에 3500여 개의 회원사
-해마다 거래규모나 매출액이 급격히 증가하고 있음
실패원인
가. 거래고객회사들의 수수료 지급회피
거래고객회사들이 거래액의 1%인 수수료를 지급하지 않음.
나.지속적 거래 유지 실패
정보만 이용하고 한두 번 거래 후에는 이 사이트 밖에서 당사자들끼리 직접 거래를 함
교훈
가. 지불결재수단의 변경 필요
B2B 사업에서 수수료 수입을 시장참여자로 받을 수 있도록 지불결재수단에 대한 통제나 관리를 사업자가 할 수 있어야 함.
나. 국내시장에서 우선 성공필요.

키워드

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