[경영,무역] 해외직접투자란(FDI)?

목차

1. 해외직접투자(FDI)란?
♣ 사례 ♣
1. 까르푸
2. 월마트
3. 보루네오 가구
4. 일본기업(C)의 냉동식품제조 해외투자사례
5. 해외직접투자(FDI)실패에서 얻는 교훈

본문내용

밖에 없었던 적도 있었다. 이러한 사건들은 끊임없이 C회사의 식품부를 적자경영에 처하게 하였을 뿐 만 아니라 본업인 컴퓨터 부문의 이익까지 잠식하여 모기업 전체를 황색신호의 위기로 몰아갔다.
이러한 상황들이 중국과의 합자사업을 지지부진하게 만들었기 때문에 C회사들의 간부들도 반드시 어떤 새로운 조치와 전략을 세우지 않으면 장래 더욱 심각한 수렁으로 빠져들 것으로 예상했다.
따라서 결국에 철수를 선택하게 된다면 이 사업과 관련된 책임자의 퇴직, 혹은 해직, 교체 등을 동시에 의미하게 되는 것이었다. 합자 사업을 추진한 당사자들은 이 사업에 최선을 다하였으나 객관적으로 모든 것을 장악하는 것은 불가능했다. C회사의 식품부를 창설하고 중국과의 합자사업을 추진한 모든 일은 C회사 사장 자신이 직접 담당했기 때문에 C회사 사장에게 모든 책임을 묻기로 방침을 정하고 그를 사직토록 하였으며, 식품부를 폐지하고 중국으로부터도 철수를 단행하였다. 사장과 중국의 합자사업이 다함께 C회사로부터 사라지고 합자회사의 주식을 사장개인이 떠맡기로 했다는 것은 놀라운 변화였다.
그래서 C 회사는 '86년부터 철수에 관한 일을 교섭하기로 했는데 (중국측 입장에서 말하면 합자대상의 변경), 합자회사 설립기간이 오래되지 않았기 때문에 계약불이행의 소송에 직면하게 되었고, 걱정스러운 것은 이러한 문제들이 정치적 문제로 변화되어 가는 것이었다. 게다가 합자상대방이 여럿이어서 문제해결에 많은 시간을 낭비하였는데 다행스럽기도 '87년 들어서 앞서 말한 문제들이 바로 해결되었다.
5. 해외직접투자(FDI)실패에서 얻는 교훈
까르푸 ＆ 월마트 (외국계 유통업체)
① 주 고객층의 욕구를 잘 파악해야 한다.
즉, 고객의 욕구에 대한 조사를 충분히 해야하며, 거기에 맞춰서 전략을 펼쳐야 할 것이다. 그리고 국내 유통업계와 비교해서 외국 유통업계들은 한국인들이 많이 소비하는 신선한 채소와 곡류의 제공에 소홀했다는 점이다. 해외직접투자를 하기 위해서는 그 나라의 국민의 선호하는 것에 대한 파악은 아주 중요하다.
② 인테리어 및 세심한 것에 대해 신경을 써야 된다.
해외할인점들이 간과한 것이 있었다. 그것은 바로 인테리어이다. 미국식인 월마트의 경우 한국소비자의 입장을 전혀 고려하지 않은 매장인테리어와 까르푸의 높은 천장과 희미한 형광등으로 대변되는 창고형 매장으로 준 백화점에 해당하는 할인점에 대한 한국인의 관점에 대한 인식이 부족했다고 볼 수 있다. 또한, 한국 소비자들은 다품종 소량 생산시스템을 원한다. 하지만, 다른 나라에서는 다른 유형을 선호할 수도 있다. 그렇기 때문에 이러한 세심한 부분까지 신경을 써야 국내의 경쟁업체에게 밀리지 않고 자리를 굳힐 수 있을 것이다.
③ 입지의 선택 (도심 or 도심 외곽)
중요한 것 중에 하나인 것이 입지결정이다. 미국같은 경우는 슈퍼를 가도 자동차를 타고 갈 만큼 인구밀도가 낮지만 한국은 인구밀도가 높기 때문에 인구밀집지역 근처에 땅을 구입해서 할인점을 세워야한다. 하지만 월마트의 경우는 미국과 같이 도심 외곽에 할인마트를 세웠기 때문에 실패할 수밖에 없는 요인을 제공하였다. 그 나라의 인구밀도를 파악하여 도심에 입점을 하는 것이 유리한지, 도심외곽에 입점을 하는 것이 유리한지에 대한 조사도 반드시 해야 한다는 것을 보여주는 한 예이다.
보루네오
① 제품특성에 맞는 국제화 전략 수립
정보통신의 발달로 전 세계 소비자의 취향이 점차 비슷해지고 있는 경향은 분명히 존재한다. 그러나 여전히 지역고유의 특성·문화가 존재하며 그 특성·문화 자체도 계속 변화하고 있다. 따라서 지역적 특성을 파악하여 그 지역 소비자들의 필요·요구를 만족시키려는 노력이 국제화 전략에 필요하다.
② 기업규모에 걸맞는 국제화 전략
앞에서 본 바와 같이 보루네오가 선택한 시장진입 방식은 범세계적 차원에서 전략적 통제를 일사불란하게 할 수 있다는 장점이 있는 반면, 모든 개발비와 위험을 자체 부담해야 된다는 단점이 있다. 바로 이러한 투자부담이 결국 심각한 재정적 압박을 가져왔다. 투자의 부담과 위험을 줄이기 위해 수출·라이센싱·합작사업·프랜차이징 등 보다 다양한 진입방식들이 고려되었어야 했다.
보루네오는, 재무상태가 건실하지 못함에도 불구하고 일정 투자지역에서의 확실한 성공없이 또 다른 지역에 과도한 투자를 시행함으로써 결국 재정적 위기에 빠지게 되었다. 투자지역의 성공을 통해 재정력을 재충전하고 이를 바탕으로 타 지역으로의 점진적인 투자가 필요하다. 그리고 비록 브랜드이미지 개선이 중요하다 할지라도 기업재무상태를 고려하지 않은 광고비 지출 등은 결과적으로 기업에 위기를 초래할 수 있다.
③ 경영자의 냉철한 판단과 적절한 조직이 요구됨
보루네오의 경영진들은 국제적 경기흐름을 제대로 읽지 못함으로써 투자지역으로의 적절한 진입시기를 놓치게 되는 결과를 초래하게 되었다. 또한 범세계적 통합과 지역별 대응의 요구 사이에서 적절한 균형점을 찾기 위해서는 적절한 조직구조의 개발과 우수한 경영능력이 필요하다.
일본의 C회사
엔화 강세를 이용하여 식품을 수입하는 것은 확실하게 사업의 성장에 도움이 된다. 그러나 컴퓨터 전문회사로서는 식품업에 투자를 반드시 필요한 지식, 인재 등이 모두 부족하였다. 아울러 식품수입업무를 점진적으로 확장해 나갈 틈도 없이 오히려 합자투자사업이 바로 어려움에 빠져 들었다. 수입사업의 경우 만약 국내에 안정적 판매대상이 없으면 당연히 성공할 수 없을 것이다. 그리고 수입식품이 반드시 일본 소비자의 입맛에 부합되는 상품이어야 할 것이다. 식품은 음식습관이 같지 않는 국가로부터 수입되기 때문에 생산단계에서부터 세밀한 상품관리가 필수적이며 또한 많은 시간과 인력, 자금을 투입해야 한다. 이 회사는 식품사업을 경영해 나갈 많은 시간적 여유가 없었으며, 따라서 커다란 손실을 감수하더라도 당시의 식품사업을 정리할 수밖에 없었다. 비록 식품이 남아도는 경우 장래에 처리의 곤란함을 가져오게 된다는 것을 체득 하였다. 다행스러운 것은 C 회사는 이 사업에서 치명상을 입기 전에 철수하여 원래의 컴퓨터 전문업으로 돌아와 사업실적을 회복했지만 전임사장에게 팔았던 주식대금은 아직도 회수하지 못하고 있다.

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