[이랜드][이랜드그룹][이랜드 기업문화][이랜드 영업전략][이랜드 5P관점][이랜드 성공요인]이랜드의 기업문화와 이랜드의 영업전략 및 5P관점에서 본 이랜드의 성공요인 분석(이랜드, 이랜드 기업문화)

소개글

[이랜드][이랜드그룹][이랜드 기업문화][이랜드 영업전략][이랜드 5P관점][이랜드 성공요인]이랜드의 기업문화와 이랜드의 영업전략 및 5P관점에서 본 이랜드의 성공요인 분석(이랜드, 이랜드 기업문화)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이랜드의 기업문화
1. 기독교문화와 기업경영
1) 월요모임
2) 묵상의 시간
3) 수련회
4) 아시안 미션
5) 성경적 가치관에 분 경영이념
6) 회사운영
7) 기타
2. 캠퍼스 문화
3. 공동체 문화

Ⅲ. 이랜드의 영업 전략
1. E-Land의 성공 이유
1) 틈새시장 발견
2) 중․저가 시장의 개척
3) 합리적인 품질수준 유지
4) 광고 정책
2. E-Land의 가격 전략
3. 아동복 시장 현황
4. E-Land의 성공이유

Ⅳ. 5P 관점에서 본 이랜드의 성공요인

Ⅴ. 결론

참고문헌

본문내용

이랜드 주니어, 리틀브렌따노)
- 고객의 선택 폭 넓힘
○ 품질수준 : 가격대에 맞고 소비자가 인정하는 합리적인 품질 수준 유지
○ 포장 : 고품격의 디자인(예 : 쇼핑백, 라벨) 포장자체를 광고의 도구로 이용.
○ 구색 : 다양성에 강점. 한 상권에 여러 브랜드 입점함으로써 소비자 구매 폭 확대.
○ 판매 및 서비스 : 전 매장에서 교환 가능. 환불 수선의 서비스 수준 강화.
○ 신제품 개발 : 디자인에 있어서 세계적 수준을 목표
○ 가격 결정방법 :원가의 적정한 이익을 포함한 가격 책정. 국민 소득 수준에 맞추는 가격 결정.
○ 가격수준 : 기존의 합리적인 가격 수준을 유지하려는 노력
○ 99원 단위 가격 결정 방법 : 수요자 중심의 가격 결정 방법
○ 광고 : 만족한 고객이 최대의 광고라는 신념. 매체 광고시 아이디어를 중시하고, 최고의 수준을 유지하고자 함.
○ 판매 촉진 : 매장에서 오히려 더 적극적으로 자체의 고객 판매 촉진. 이벤트를 다양하게 벌이고 있음.
○ 인적 판매 : 영업 인력(매장주, 판매사원, 영업사원)의 협력 충실
○ 기업 PR(대중관계) : 정직하고 밝은 기업 이미지 보유
○ 상적유통 : 판매시점 정보 수집 노력 다양. 매장의 표준관리(프랜차이즈 시스템).
○ 물적 유통 :단시간 대량 유통 능력
○ 상권 입점 시 신중한 검토 후 일급 상권에 입점
○ 인테리어 : 차별화에 성공/표준 인테리어 개발
○ 인적자원 : 자질과 스파르트교육 단기간에 우수 인원 채용 및 개발
○ 의사소통 체제 : 브랜드 단위 독립 운영으로 의사소통 체계 유연 의사소통 체계 짧음
○ 시장 진입의 성공 : 중저가 캐주얼 시장이라는 규모가 큰 시장에 조기 진입
○ 매장 관리의 표준화 : 프랜차이즈 시스템을 도입, 다 매장 전개 가능 타인 자본을 이용 빠른 매장 전개로 진입 장벽 강화
○ 인적 자원 : 앞의 두 요인을 가능하게 하는 인적 자원의 채용, 교육, 개발에 노력
Ⅴ. 결론
Niche Pricing(틈새시장)전략으로 시장에 진입하려는 후발기업은 시장점유를 목표로 한 저가정책만으로는 성공할 수 없다. 즉, 고객들의 결정적인 구매행위를 유발하는 것은 저가제품의 품질에 대한 신뢰도와 기업에 대한 호의적인 이미지이다. 중저가 제품의 경우, 가격대비 품질만족도가 성공의 관건이며 전폭적인 광고전략의 지원이 필요하다. E-Land 아동복은 적절한 Niche Market을 찾아내고 신시장 공략을 위한 전략으로 기존 제품 인지도를 바탕으로 한 중저가 가격전략 사용함으로써 주 고객층인 20대 후반부터 30대 초반까지의 패션지향적인 젊은 주부들의 감각을 만족시키고 부담 없이 실 구매가 가능한 중저가의 가격을 제안함으로써 성공을 이루어냈다.
참고문헌
남동희 / 이랜드 사람들, 다름원, 1994
변창흠 / 하청제의 구조와 공간적 특성에 관한 연구, 서울대학교 경영대학원 석사학위 논문, 1990
이홍 / 한국기업을 위한 지식경영, 명경사
장세진 / 글로벌경쟁시대의 경영전략, 박영사, 2004
조동성 / 재미있는 경영이야기, (주)유나이티드컨설팅그룹, 1993

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