스포츠 마케팅 사례조사 - 맨유를 중심으로

목차

Ⅰ. 스포츠 스타들을 활용한 스타 마케팅과 프로모션

Ⅱ. 맨체스터 유나이티드 프로모션
1. 맨체스터 유나이티드의 SWOT분석

Ⅲ. 맨체스터 유나이티드의 마케팅 전략
1. 맨체스터 유나이티드의 STP
1) 시장세분화(Segmentation)
2) TARGETING(표적시장)
3) POSITIONING전략
2. 맨체스터 유나이티드의 4P전략

본문내용

략에 특별한 전략은 없다고 볼 수 있다. 오히려 구단에서 운영하는 기념품 매장의 경우 다른 매장에서의 가격보다 10%정도 높은 가격에 각종 상품을 판매하고 있다. 이는 맨체스터의 지역연고팀에 대한 열정과 영국국민의 축구에 대한 열정은 가격을 책정할 수 있는 것이 아니라 보고 오히려 이것을 통하여 고객이 만족할 만한 각종 서비스를 제공함으로써 무한한 가치창출을 이룩하고자 하고 있다.
2) PRODUCT(입장권만이 상품은 아니다.)
구단로고 상품
- 구단의 로고가 달린 맥주, 피자, 샴페인, 축구용품, 유니폼, 문구용품 등 총 800여가지의 부대상품을 개발하여 판매하고 있다.
부대시설 관광상품
- 구단에서 보유하고 있는 부대시설인 경기장, 박물관, MEGA STORE, RED CAFE, MUTV 등을 관광상품화 하여 고객에게 제공하고 있다.
스타, 이벤트 상품
- 구단에 소속된 스타플레이어와의 만남, 구단 훈련모습 견학 이벤트, 축구강습회 등 각종 이벤트를 상품화하여 제공하고 있다.
입장권의 다양화
- 멤버쉽카드 발매, 100% 좌석제, HOME & AWAY 관중의 분리 등을 통하여 입장권 판매에 있어서도 차별화를 시도하였다.
3) PROMOTION(일가족 전체의 구단의 팬)
홍보용 캐릭터 제작
- FRED THE RED라는 홍보용 캐릭터를 제작하여 활용함으로써 축구에 대한 인식이 부족한 어린이들도 맨체스터 유나이티드란 구단에 친근감을 쉽게 가질 수 있도록 유도하고 있다.
유소년 클럽의 이용
- 축구에 대한 자질이 높은 소년들을 유럽 각지와 전세계에서 영입하여 그들의 가족과 친구들까지 구단에 대하여 깊은 관심을 가지도록 유도하고 있다.
시민구단
- 어느 특정기업의 산하에 소속된 팀이 아니라 시민들이 구단의 주인인 시민구단이라는 것을 강조하고 연고지역 주민들을 소주주로서 참여시킴으로써 세대를 뛰어넘는 다양한 세대층의 팬들을 확보하고 있다.
4) PLACE(국경을 초원한 커뮤니케이션의 제공)
전 세계적으로 5000만이 넘는 맨체스터 유나이티드의 팬 중에서 80%는 영국 해외에 존재한다고 볼 수 있으며 거대한 해외축구시장이 존재함으로써 이들을 손쉽게 통합하기 위해서는 존재하는 지역적, 공간적 장애를 홈페이지 구축 등의 인터넷을 통한 마케팅 활동과 MUTV를 통한 홍보활동 그리고 시즌 개막전 브레이크 시즌을 활용한 전세계 투어를 실시함으로써 구단의 이미지를 제고하고 있으며 해외용병을 적극적으로 영입함으로써 해외시장을 확보에도 만전을 기하고 있다.
맨체스터 유나이티드의 성공요인
지금까지 살펴본 맨체스터 유나이티드의 SWOT분석과 마케팅 전략을 살펴본 결과 맨체스터 유나이티드의 성공요인을 다음의 4가지로 볼 수 있다.
1) 맨체스터 유나이티드 경영의 백미 마케팅 사업
800여 가지에 이르는 구단로고 상품의 개발과 판매
스타플레이어를 이용한 다양한 이벤트와 팬서비스 등의 스타마케팅전략의 성공
2) 팬들에게 친숙한 구단 이미지의 제고
자체 방송국 개설을 통한 구단 홍보활동의 강화
인터넷을 통한 전세계 5000만명의 팬들의 효율적 관리
3) 유소년 육성사업
유소년 클럽을 바탕으로 스타발굴을 통한 구단 수익의 증대
4) 브랜드파워
2004년 포브스지 선정 구단가치평가에서 세계 1위를 차지한 막강한 브랜드 파워를 통한 시장의 확대
*목차
Ⅰ. 스포츠 스타들을 활용한 스타 마케팅과 프로모션
Ⅱ. 맨체스터 유나이티드 프로모션
1. 맨체스터 유나이티드의 SWOT분석
Ⅲ. 맨체스터 유나이티드의 마케팅 전략
1. 맨체스터 유나이티드의 STP
1) 시장세분화(Segmentation)
2) TARGETING(표적시장)
3) POSITIONING전략
2. 맨체스터 유나이티드의 4P전략

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