소비자심리학_준거집단 영향 유형과 가족과 마케팅 전략에 대하여 설명하시오

소개글

소비자심리학_준거집단 영향 유형과 가족과 마케팅 전략에 대하여 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1) 준거집단의 영향 유형
2) 가족과 마케팅 전략

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

를 판매하고자 한다. 누군가 소비를 결정할 때 주변에 많은 것들이 영향을 미치지만, 본론에서는 준거집단이 소비에 미치는 영향에 대하여 알아보았다. Bearden과 Etzel은 제품을 소유한 소비자의 수, 공공적 소비와 사적 소비 등에 따라 준거집단에 어떤 영향을 받는지 분류하였다. 필수품은 준거집단의 영향력이 약한 편이었으며, 사치품은 준거집단의 영향력이 큰 것으로 나타났다. 여러 가지 준거 집단 중에서도 가족이 준거집단으로서 마케팅에 중요한 이유를 확인할 수 있었는데, 가족은 1차 준거집단으로 자연스럽게 형성되면서도 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 집단이다. 가족구성원의 영향을 그만큼 크다고도 볼 수 있는데, 나 역시 형이 사용하는 화장품이나 옷 등이 좋아 보여 같은 제품을 구매하거나 브랜드를 확인해본 경험이 있다. 가족끼리 패밀리룩을 사서 함께 입으며 소속감을 느끼기도 하며, 내가 먹어본 맛있는 과일을 부모님에게 선물해드리기도 한다. 이렇듯 가족은 소비시장에서 중요한 준거집단으로서 역할을 하고 있는 것이다. 이에 가족을 분석하여 마케팅 전략을 세우는 것은 필수적인 일이 되었으며, 특히 가족생활주기에 따라 변화하는 소비양상을 분석하는 것이 중요하다. 과제를 통해 우리 가족은 준거집단으로서 어떤 특징과 소비행동을 가지고 있는지 돌아볼 수 있는 계기가 되었다. 또한, 현명한 소비를 할 수 있는 준거집단이 되도록 노력해야겠다는 생각도 하게 되었다.
Ⅳ. 참고문헌
소비자 심리학 교안
2. 행복한 소비자, 라선아 저, 2017, 지식의 날개
3. 소비자행동론, 김규배, 김동태 외 8명, 박영사, 2019.09.10.

키워드

소비자심리학,   준거집단,   유형,   가족,   마케팅,   전략