제 8 장 시장세분화, 표적시장선정과 포지셔닝

목차

Q : 시장세분화전략 수립과정을 논하시오.. (출제예상)
Q : 시장세분화의 전체적 내용 (교수님)

1. 시장세분화란?

2. 시장세분화전략 수립과정

본문내용

셔닝맵)을 작성할 때는 먼저 지각도의 종류와 이름을 결정하고, 경쟁사와 자사상표의 위치를 위치도상에 표시한다. 그 후 지각도상에서의 이상적인 위치를 파악함으로써 자사의 신제품의 위치나 기존제품의 위치변화를 확인할 수 있게 된다.
마케팅관리자는 제품위치도 분석을 통해 얻게 되는 정보를 바탕으로 자사제품에 가장 적합한 위치를 결정하여야 하는데, 이 경우 제품위치도상에 비어있는 부분이나 취약한 부분에 자사제품의 위치를 결정한다면 경쟁사에 비해 자사제품의 차별적인 경쟁우위를 확보할 수 있을 것이다.
★ 이러한 제품위치도 작성으로....
첫째, 시장의 빈 공간을 파악할 수 있고.
둘째, 자사제품과 경쟁제품의 위치를 확인하게 해주며 경쟁강도의 파악도 가능하게 되며...
셋째, 이상적인 제품의 위치 파악이 가능하게 되어 보다 효과적인 마케팅전략의 개 발을 가능하게 해준다.
★ 포지셔닝 전략의 유형으로는...
① 품속성에 의한 포지셔닝 : 표적소비자들이 중요하게 생각하는 제품속성(가격, 기능, 디자인 등)에서 자사제품이 차별적 우위를 갖고 있음을 직접적으로 강조하는 방법이다.
② 사용상황에 따른 포지셔닝 : 제품이 사용될 때 적절한 상황과 용도를 자사제품과 연계시키는 방법. 주로 광고를 통해 이러한 상활을 연출하여 제품을 포지셔닝 시킨다.
③ 제품사용자에 따른 포지셔닝 : 자사제품이 표적소비자에게 적절한 제품이라고 소구하는 방법이다.
④ 경쟁제품에 의한 포지셔닝 : 소비자의 마음속에 강하게 인식되어 있는 경쟁제품에 비교한 자사제품의 차별점을 제시하는 방법이다. 이는 제품의 경쟁적 출시나 비교광고 등으로 활용되고 있다.

키워드

시장세분화,   표적화,   포지셔닝,   마케팅관리론,   마케팅믹스