마케팅 믹스 전략

목차

1. 제품(Product)

2. 유 통(Place)

3. 촉 진 (Promotion)

4. 가 격(Price)

본문내용

제품결정과 마찬가지로 유통경로 혹은 광고전략을 제시함으로써 마케팅믹스에 심대한 영향을 미칠수 있습니다. 여기서는 8가지의 주요한 가격설정 방법에 대하여 살펴보기로 하겠습니다 ◈ 원가플러스(Cost Plus) : 원가플러스 가격설정은 원가를 산정하고 여기에 희망하는 마진을 부가하는 단순한 방식이나 적절한 가격설정 방식은 아닙니다. ◈ 소비자인지가치(Perceived Value to thr Consumer) : 원가에 상간없이 제공된 가치만큼 소비자에게 부과하는 방식입니다. ◈ 초기고가(Skimming) : 제품이 수명주기상의 도입 초기 단계에 위치해 있을 때, 기업은 높은 가격을 부과하여 마진을 많이 취하려고 할 것입니다. 마진은 하이테크 산업에서 볼수 있는 것처럼 연구개발을 진척시키는데 사용되거나, 유행상품을 시판함에 있어 사용자들에게 즉시 보상하는데 이용될수 있습니다. ◈ 침투가격(Penetration) : 침투가격 전략이란 일정한 점유율을 확보하기 위하여 저가격을 제시하는 전략을 가르킵니다. 따라서 침투가격 전략을 채택한 기업은 저원가를 바탕으로 시장을 장악하려는 의도를 가지고 있기 때문에 생산량을 늘여 단위당 원가를 낮추는 것이 최대의 목표입니다. ◈ 가격/품질관련성(Price/Quality Relationship) : 소비자의 제품에 대한 인식은 반드시 물리적 특성에만 기초하지 않으며 인지된 품질은 제품가격에 의하여 영향을 받기도 합니다. ◈ 경쟁대응(Meet Competition) : 경쟁적 시장하에서 마케팅 관리자는 시장점유율 제고를 위하여제품의 가격을 경쟁제품과 동등하거나 낮은 수준에서 결정합니다. ◈ 시장규모를 감안한 이익 목표추구(Meet Profit Goals Based on the Size of the Market) : 시장의 규모가 한정되어 있다면 가격은 판매 및 제조에 소요된 비용을 흡수하고 이익을 남길 수 있도록 책정되어야 합니다. ◈ 가격탄력성에 기초한 가격 설정(Price Based on the Price Elasticity of the Buyer) : 가격 탄력성은 가격 변화에 따라 소비자 행동이 어떻게 변화하는가를 설명해줍니다. 탄력적 수요를 지닌 구매자는 가격 인상을 쉽게 받아들이지 않으며 가격 변화에따라 그 수요가 증가하거나 감소합니다. 반면에 비탄력적인 수요를 지닌 구매자는 가격 인상에 개의치 않습니다. 즉, 가격이 변화해도 구입수량이나 빈도는 줄이는 일이 없습니다.

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