기업경영사례연구에 대해서..

소개글

기업경영사례연구에 대해서..에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선경직물의 죠제트 개발
1)차별화전략
2)제품품질

2. 럭키화학의 치약 개발 사례
1) 초경쟁(Hyper Competition)

3. 베네통
1) 수직적 마케팅 시스템
① 법인형 VMS(corporate VMS)
② 관리형 VMS(administered VMS)
③ 계약형 VMS(contractual VMS)
2) 수평적 마케팅 시스템

본문내용

출시함으로써 그들의 니즈를 충족시킬 수 있을 것이라고 생각한다.
3) Positioning
우선 포지셔닝 맵의 세로축은 고객층의 연령대로 잡았다. 상위로 갈수록 나이가 많은 소비자층이고 하위로 갈수록 젊은 소비자층이다. 가로축은 제품 특성으로 오른쪽은 실용성, 왼쪽으로는 디자인으로 정하였다. 포지셔닝 맵에 각 업체의 상품을 표시하고 나니 각 업체별로 어떤 연령층을 타겟으로 잡고 있는지, 제품의 특성은 어느 쪽에 더 중점을 두고 있는지를 한눈에 쉽게 구분할 수 있다.
포지셔닝 맵 위의 각 업체의 제품을 분석해보자면, 루이비통의 경우 높은 연령대층과 실용성 쪽으로 포지션을 잡고 있다. 하지만 최근 루이비통에서도 젊은 층의 소비자를 잡기 위해 젊은 감각과 디자닝의 루이비통 베르니를 출시했다.
샤넬의 주력 상품인 샤넬 타임리스 클래식 숄더백의 경우 디자인을 매우 강조하고 있고 젊은층에게 어필하고 있는 상품이다.
프라다의 경우에는 다소 연령대에 구애받지 않는 것이 특징이며 디자인 보다는 다소 실용성쪽으로 포지션을 잡고 있다.
전체적으로 보았을 때 3곳 모두 명품시장 안에서 고르게 분포되어 자사 상품의 특징을 살리면서 판매를 하고 있으며 특정 집단에서와 특정 기능이나 디자인 등으로 직접적인 경쟁은 이루어지지 않을 것으로 보인다. 이와같이 각 명품브랜드만의 특징이 고스란이 살아있어서 명품브랜드간의 충돌이 없이 자기의 시장을 가지고 있다는 것이 주목할만하다.
2. 유로디즈니 개장 1년 후
유료디즈니는 사업악화로 인해 기업에 문제가 발생함을 인지하여 해결 방안을 모색하게 되었고, 결국 사업을 현지화하게 됩니다. 해외로 나아가 각국의 상황에 맞는 현지화를 통해 문제를 어떻게 해결하였는지 알아보도록 하겠습니다.
1) 전략적 배경
일본에서의 성공에도 불구하고 로열티만 받아 이윤을 많이 얻지 못한 경험을 통해 직접 영업이익을 챙기려는 마음에 미리 부지를 확보하고 호텔과 상가를 세워 나중에 부동산 가격이 상승했을 때 매각하려는 계획을 세웠습니다. 많은 자금을 투자하였음에도 불구하고 걸프전의 발발로 관광산업 및 부동산시장의 타격을 초래하자 개발비를 축소하게 되었으며, 음식점에서의 이윤조차 얻기 어려워지자 결국 해외시장으로 눈을 돌려 현지국에 맞는 현지화 전략을 마케팅 현지화 및 가격의 현지화까지 하게 되었습니다.
2) 마케팅 현지화
미국에서의 성공기법을 토대로 유럽을 하나의 시장으로 생각해 같은 방법의 마케팅전략을 했음에도 불구하고 성과가 부진하자 현지국에 맞는 마케팅 기법을 활용하게 되었습니다. 그들의 문화에 따라 광고부터 유럽인들 취향을 맞추고, 어린이들을 목표로 세운 마케팅 활동을 하게 되었습니다. 또한 각국 특성에 맞는 마케팅활동을 펴기 위하여 런던, 프랑크푸르트, 밀라노, 브뤼셀, 암스테르담, 마드리드에 마케팅 사무소를 열었습니다.
3) 가격 현지화
유로디즈니는 영업실적이 가장 좋은 성수기철의 성인입장료를 250프랑을 195프랑으로 20% 이상 내리고, 제일 싼 호텔방의 숙박비를 1/3 이상 낮추었습니다. 또한 겨울에 고객들을 끌기 위한 갖가지 방안을 적극적으로 시행하였으며, 많은 조사를 통해 디즈니는 일단 디즈니랜드 파리에 한번 왔던 사람은 다시 올 확률이 높다는 내용과 한 사람이 디즈니랜드를 평균적으로 18명에게 추천한다는 사실을 알았습니다. 이 같은 내용을 토대로 각국에 맞는 가격을 책정해 가격표준화가 아닌 현지화를 하게 되었습니다.
4) 경영성과
그들의 경영성과는 눈에 띄게 좋아졌습니다. 1995년도의 내방객수가 1,070만 명에 이르고 호텔의 숙박률이 1993년의 51%에서 1995년에는 68%로 향상하였으며, 생산성의 향상으로 손님 한 사람당 비용이 거의 20%나 떨어졌다고 합니다. 이처럼 현지국 문화에 제대로 젖어들어 상황에 맞는 현지화를 함으로써 기업이윤을 많이 얻을 수 있었습니다.
5) 요약정리 및 느낀점
위기를 극복하면 더 발전하는 형태를 많이 볼 수 있었습니다. 위기는 기회라는 말이 있는데, 위 사례가 해당되지 않나 싶습니다. 이윤창출도 안되고, 많은 투자를 했음에도 불구하고 외적 요인의 문제로 인해 부진한 성과를 나타냈는데, 해외시장에서의 현지화를 통해 위기를 극복하고 세계 최고의 브랜드 구축에 성공했다고 생각합니다. 표준화와 현지화를 적절히 잘 했던 것 같습니다. 미국에서의 성공전략이던 미키나 플루토가 공원에서 벌어지는 퍼레이드나 놀이기구를 소개하는 내용을 표준화로 선택하였으며, 가격 및 마케팅의 현지화를 통해 위기를 극복한 사례라고 생각합니다.

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