보험산업에서의 블루오션의 정의 및 전략도출

소개글

보험산업에서의 블루오션의 정의 및 전략도출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.블루오션(Blue ocean)과 레드오션(Red ocean)
1.1. 블루오션(Blue Ocean)
1.2.레드오션(Red Ocean)

2.블루오션(Blue ocean)의 개요
2.1. 블루오션 전략의 초석 및 비교
2.2. 블루오션 전략 체계화(Formulating Blue Ocean Strategy)
2.3.블루오션 전략 실행(Executing Blue Ocean Strategy)

3.보험산업의 블루오션 전략 도출
3.1.보험사의 현재상황
3.2. 보험산업의 시장구조적 분석
3.3. 보험산업의 전망과 과제

4. 블루오션 전략현황
4.1.고객중심 조직
4.2. 창의성 중시 경영

5. 보험산업의 블루오션 전략 성공사례 및 신시장 개척사항
5.1.교보자동차보험의 교보UMC
5.2.손해보험사들의 주택화재보험 등 일반손해보험 시장 개척
5.3.자동차 애프터산업 진출
5.4.생산물 배상책임보험 시장
5.5.지자체 단체보험
5.6.Art마케팅, 보험업계 차별화전략
5.7.`당뇨·법률·개인정보피해보험` 특화신상품
5.8. 5.8. 우주보험시장 블루오션
5.9.노인건강보험… Silver시장
5.10.인터넷전문은행 시장 진출
5.11.자연재해보험 시장 진출

6. 결론

7. 참고자료

본문내용

보험제도\'를 추진중이어서 더욱 시장확대가 예상된다. 이는 전 국민을 대상으로 법률상담, 민·형사소송 서류작성, 민·형사사건 소송대리 등 법률사무를 위임했을 때 발생하는 변호사비용 상당액을 보험금으로 지급하는 제도다.
이와 같이 법률서비스 관련, 니즈가 확산됨에 따라 국가차원의 법률보험제도까지 추진되고 있는 상황이다.
이미 보험시장은이 비슷한 상품군으로 포화상태에 이르렀고, 차별화된 전략이 요구되는 상황에서 특화된 상품 출시는 업계의 필수조건이 돼버렸다.
5.8. 우주보험시장 블루오션
대표적인 우주보험은 ▲발사 준비 단계에서 위성 및 발사체의 재물손해를 보장하는 발사전보험 ▲발사 및 궤도진입과 기능점검 기간 동안 위성이나 발사체의 재물 및 기능손상을 보장하는 발사보험 ▲본격적인 위성운용 이후 위성의 기능 또는 본체 손상을 보장하는 궤도보험 등이 있다.
향후 우주보험시장의 전망에 대해 보험연구원측은 인공위성에 대한 수요증가와 정기 교체 필요성으로 인해 매년 평균 27.4회의 상업 인공위성이 전 세계에서 발사될 것이며, 우리나라도 2015년까지 20기의 인공위성을 발사할 예정으로 성장가능성은 상당히 높다고 볼 수 있다.
5.9.노인건강보험… Silver시장
우리나라 65세 이상 노인에게 지급된 건강보험 진료비가 전체의 30%를 넘어서는 \'실버(Silver)보험\' 시장이 민영보험의 빅마켓으로 급부상하고 있다.
이 같은 현상은 지난해 시행된 노인장기요양보험제도 등 제도적 뒷받침을 받아 실버 보험시대가 본격화되고 있음을 시사해준다. 이에 따라 연금·간병·종신보험 등 실버시장을 선점하기 위한 적극적인 마케팅 수립에 나서야한다.
5.10.인터넷전문은행 시장 진출
보험사가 \'인터넷전문은행\'을 자회사 등으로 도입시 인터넷강국인 국내 여건을 비롯, 기존은행대비 적은 수수료와 고금리 예금상품 제공이 가능해져 종합금융서비스 제공 등 높은 경쟁력을 갖추게 될 전망이다.
더구나, 인건비와 사무실 임대료가 없는 \'인터넷전문은행\'은 인터넷과 자동화기기만으로 모든 업무처리가 가능해진다.
특히, 전국적 지점망을 갖추지 못한 보험사의 인터넷전문은행 진출시, 지방 개인고객 확보 용이 및 영업력 강화로 수익증대에 큰 몫을 담당할 전망이다.
무엇보다 은행·증권계좌나 입출금 및 보험금 자동이체 등 서비스제휴에 목숨걸어온 보험사들이 인터넷은행 설립으로 인한 수수료 절감효과도 기대된다.
뿐만 아니라, 예금·대출업무도 가능해 새로운 부가가치 창출 계기도 마련케 된다.
5.11.자연재해보험 시장 진출
호우와 태풍 등 자연재해는 기본적으로 국가가 위험관리차원서 대처하지만, 개인재산피해는 국가보상에 한계를 지녀 정부가 보험료지원 등에 일부예산을 투입하더라도 효과가 미미하다.
이에 효율적인 대처를 위한 \'보험제도 활용\'이 요구되는데, 정부정책에 부합하는 \'자연재해보험\'이 그 대안이 될 수 있다.
기본적으로 자연재해는 국가위험 관리차원에서 대처하고 있지만 개인재산에 대한 피해는 국가보상에 한계를 지니고 있다.
손보업계는 \"보험료지원 등 일부예산을 투입하더라도 실질적인 대책이 될 수 있는 \'보험제도\'를 활용하는 것이 바람직하다\"는 정부의 정책전환에 부합, 그동안 손보업계가 찾아온 성장 잠재가치가 큰 \'장기적 수익모델\'로 자연재해보험을 주목하고 있다.
또한 선행되는 국가차원의 보상은 손보사들의 부담경감으로 이어지는 \'시장참여 용이성\', 거대시장으로서의 \'성장 잠재성\'이란 무기와 함께 가입대상이 전국으로 확대돼 지속적인 수요급증이 예상되는 만큼, 민원성 보험금청구에 대한 관리만으로 충분한 \'수익모델\'이 가능하다는 분석이다.
6. 결론
블루오션은 어디든 적용될 수 있다. 음식점부터 항공사까지 가리지 않고 모두 적용된다. 최근 보험사들이 블루오션을 찾아 나섰다는 기사가 많이 난다. 가구당 보험 가입률이 94.4%에 달하고 가입건수가 4.7건에 달한다는 통계에서 볼 수 있듯이 이제 보험사들도 블루오션을 찾아 나서야 한다.
블루오션을 창출하기 위해서는 전략포커스를 바꿔야 한다. 즉, 경쟁자에서 대안품으로, 고객에서 비고객으로 방향을 바꿔야한다. 누가 타깃 구매자가 될 수 있고 되어야 하는지에 대해 의문을 가지고 생각해 보아야 한다는 것이다.
블루오션은 아무도 하지 않는 사업에 무턱대고 뛰어든다고 창출되지 않는다. 블루오션이 창출될 수 있는 유형을 찾아야 한다. 기업은 자사의 블루오션 전략을 구매자 효용성, 가격, 비용, 도입의 순서로 수립해 볼 필요가 있다. 상품의 큰 수익성을 보장하기 위해서는 전략적으로 정확한 가격을 책정해야 한다. 아직까지 우리나라 사람들은 보험을 지금 당장 필요도 없는데 괜히 돈만 나가는 낭비라고 생각한다. 그런 생각이 들지 않게 필요성에 대한 이유와 충분한 설명, 그리고 적당한 가격이 있어야 한다.
따라서 보험사들은 \'보험사만의 특화시장\'을 개척하고 만들어야 한다.
보험사들이 살아남는 유일한 길은 VIP고객을 창출하는 보험사만의 특화시장 만들기에 있다고 할 수 있다. VIP라는 블루오션(Blue Ocean)을 찾아나서고 만들어내야 할 것이다.
결국 보험사들은 포화상태의 현 시장에 만족하지 말고 블루오션 전략 실행을 통해 시장수요창출을 위한 마케팅과 상품성 제고에 힘써야할 것이다. 또한 자통법으로 인한 잠재적 경쟁자인 은행에 대한 대응책도 필요할 것으로 보인다.
7. 참고자료
1. 블루오션 전략 (김위찬 저)
2. John F. Dobbyn, Insurance Law, West Publishing Co., 2003. 1-6면
보험산업에 대한 규제의 조화 -금융위원회와 공정거래위원회의 관계를 중심으로 - 홍명수
3. http://blog.daum.net/bikekim/
4. 구근완, 블루오션 전략을 통한 기업성장에 관한 연구
5. http://www.insura.net/
6. http://blog.joins.com/
7. 2005 마케팅 성공사례 [한국능률협회]
8. 파이낸셜뉴스
9. 한국경제
10. 매일경제신문
12. http://www.kyobodirect.com/
13. http://sim.yonsei.ac.kr/staff/column_view.php?board_seq=639

키워드

보험산업,   블루오션,   레드오션,   전략도출