포지셔닝 (POSITIONING)-책- 요약 정리 & 배운점

본문내용

1. 현재 우리 사회는 커뮤니케이션 과잉 사회이다. 매년 전달하는 내용은 더 많아지는 반면 사람들이 수용하는 내용은 줄어들고 있다.
=>따라서 단순화 할 메시지가 필요
2. 포지셔닝의 출발점은 상품
But, 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라, 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것
즉, 포지셔닝이란 =>잠재 고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것. 잠재 고객의 마인드의 자기 자신을 차별화 하는 방식.
대상을 세분화 하여 목표를 선별한 후 거기에 집중.
3. 절제되고 극도로 단순화한 메시지.(시적인 감상이나 독창성 따위를 제거) 선별!- 소비자의 마인드(자신의 마인드가 아닌 고객의 마인드가 포인트)에 가장 쉽게 인식될 수 있는 최선의 소재를 선별
4. 일단 마인드에 한 단어를 주입하고 나면 그것을 계속 활용해야 한다.

키워드

포지셔닝,   POSITIONING,   잭 트라우트 & 알 리스