글로벌마케팅과 중국 인도

소개글

글로벌마케팅과 중국 인도에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 글로벌마케팅이란 ?

2. CHINDIA란?

3. 인도의 장단점

4. 한국기업 인도진출 사례

5. 중국진출 한국기업의 진출목적과 애로사항

6.다국적기업 중국진출 사례

본문내용

개선작업을 실행하였다. 둘째, 판촉 및 광고 지원을 하고 있으며, 우수점 Dealer를 Convention 등에 참가하도록 기회를 많이 부여하고 있다. 길고 우수영업사원과 프로모터를 배치하여 판촉활동을 집중적으로 지원하고 있을 뿐만 아니라 일일 전산관리를 통한 인센티브를 차등적으로 적용하고 있다. 이로 인해 1998년에는 주요 4제품의 인당 월 In-Store판매가 컬러 TV 28대, 에어컨13대, 전자레인지 42대, 세탁기 14대의 실적을 보였으나 1999년 상번기 평균실적만 보더라도 각각 29대 , 20대, 59대, 16대로 성장하였다. 셋째, [그림1]처럼 종합가전 Market로서의 장점을 충분히 활용하기 위해 개별제품 진입보다는 종합상권관리를 더욱 강화하고 있다. 또한, 점→선→면의 전략으로 유통지역을 P3, P4(내륙지역으로의 의미)로 확대하고 있다. 이로 인해 1999년 상반기에만 북경에 7개, 상해에 9개 심양에 1개, 광주에 11개 성도에 3개, 무한에 4개 지역 등 총 35개 지역으로 신규 상권을 확대하였고 도시별로 다른 진입전략을 사용하였다. 남경, 우석, 합비 등 대도시에는 위탁 판매방식을 하는 대소상이 지배하고 있어 LG전자가 직접 재고관리를 해야만 했기 때문에 직진입을 강화하였다.
지금까지 중국에서 성공적인 마케팅 전략을 수립하기 위해 어떠한 점에 유의해서 전략 방향을 모색해야 할 것인가에 대해서 살펴보았다. 결국 중국에서 마케팅 활동의 성패는 중국 소비자들에 대한 올바른 이해를 바탕으로 한 STP 전략과 中國向 브랜드 네이밍과 판촉활동을 어떻게 유기적으로 연결시킬 수 있느냐에 달려있다는 것을 명심해야 할 것이다.
■ 유럽 고가브랜드의 중국 진출 성공 및 실패사례
중국은 2001년 WTO 가입 당시 약속했던 경제 자유화 조치를 연차적으로 실행할 예정이다. 이의 일환으로 외국기업의 현지 투자 및 기업 운영에 제약요소로 작용했던 중국 현지인과의 합작강제조항을 해제하고 올해 말부터는 외국기업의 단독투자를 허용하는 한편 1998년에 피라미드 판매와 같은 사기성 상술을 방지하기 위해 정부차원에서 금지한 바 있는 소비자 직접판매방식(방판 혹은 direct marketing)을 허용하기로 함에 따라 주로 소비재로 구성된 유럽산 명품 브랜드의 중국 진출이 가속화 될 것으로 보인다.
최근 중국 대도시에는 유럽 럭셔리 브랜드의 대형 매장이 속속 들어서고 있다고 하는데 루이뷔통, 조지오 아르마니, 버버리, 크리스찬디오르등 유럽의 명품 브랜드들이 중국에 매장을 오픈한 데 이어 고가품전용쇼핑몰, 소위 명품 전용몰도 생겨나고 있다. 명품 브랜드들의 인기는 대도시에만 그치지 않고 중국 전역에 걸쳐 패션, 보석, 자동차 등 각종 분야의 초고가 제품들의 판매가 확대되고 있다. 유럽산 명품브랜드는 중국 젊은이들의 일상 생활 속을
깊숙히 파고 들고 있는 것이다.
모건스탠리에 따르면 명품브랜드 제품을 소비할 수 있는 중국인들이 전체 인구의1%에 달하는
1300만명에 달한다고 한다. 이 수치는 순식간에 1억명으로 늘어날 수 있다고 덧붙였는데 정확한 수치는 차치하고라도 막대한 무역흑자와 경제성장으로 인해 양산된 고소득층을 중심으로 중국인들의 명품 소비가 빠른 속도로 증가하고 있는 것만은 분명해 보인다. 중국 정부도 2004년중 발표와는 달리 명품에 대한 특별소비세를 부과하지 않기로 했으며 2005년 1월부터는 다이아몬드 수입관세도 낮추어 중국인들의 고가 브랜드 수요는 지속적으로 증가할 것으로 전망된다.
이전보다 개선될 것으로 보이는 외국투자기업의 중국내 영업환경과는 별도로 중국은 기실 외국기업에게 13억 인구라는 잠재시장이 주는 매력도 있지만 시장진입을 위해 고려해야 될 많은 위험요소들이 있는 것도 사실이다. 아직은 열악한 사회 경제 인프라, 중국 국영기업과의 치열한 내수경쟁, 지적재산권 도용 등 블랙마켓의 존재, 언론매체의 중국정부 장악으로 인한 외국산 브랜드 홍보의 제약 등이 그 것이다.
아울러 중국은 1842년 8월 아편전쟁(阿片戰爭)의 종결을 위하여 영국과 청(淸)나라가 체결한 강화조약에 의해 홍콩이 영국에 조차된 이후 150년 이상을 미국 보다는 영국의 영향을 많이 받아온 나라임으로 미국보다는 유럽, 그중에서도 영국기업의 현지 적응률이 높게 나타나고 있다.
이런 배경을 반영하듯 중국에 진출한 미국의 가전업체“Whirlpool”이 막대한 손실을 기록하고 거대 음식체인 Kraft가 적자를 못 이겨 우유사업을 폐업하였으며 독일 음식체인“Fries lands” 가 시장규모를 잘못 파악하고 중국에 진입한 후 막대한 손해를 보고 철수한 사례가 있다.
반면 홍콩 조차를 통해 장기간 중국에 적응해 온 영국의 경우 세계 3위의 소매유통체인 Tesco가 중국기업과 50:50으로 합작한 슈퍼체인 Hymall을 성공적으로 운영, 상하이 지역의 소매체인 선두주자로서의 입지를 굳혔으며 하드웨어 전문체인인 B&Q도 하드웨어 판매에 그치지 않고 open space로 판매되는 중국 신규주택 매매 관행을 감안, 현지 실정에 맞게 주택설비 및 내장까지 일체를 판매하는 방식으로 성공적인 정착에 성공하고 있다. 아울러 최근 영국 스코틀랜드 왕립은행이 중국 은행의 지분 20%를 매입키로 하는 등 성공적인 중국 비즈니스를 운영하고 있다.
또 한편으로는 상품 종류에 따라 중국인들의 유럽브랜드 선호경향에 대한 평가가 엇갈리는데 하드웨어 판매업체인 B&Q의 전략이사인 Mark Dickens에 의하면 중국인들은 본질적으로 유럽 명품 브랜드 선호경향이 강해 중국문화의 이질성만 고려한다면 특별한 상품 홍보가 필요 없다고 주장하는 반면 중국에 진출한 유럽 맥주회사의 경우 중국인들이 철저히 저가 위주로 자국산을 선호해 광고나 브랜드 홍보가 다른 의미에서 필요 없는 시장이라고 말하고 있다. 실상 90년대 중반 이래 Carlsberg, Heineken, SAB Miller, Scottish & Newcastle 같은 유럽 맥주회사가 중국에 일찍 진출했지만 최근 중국산 저가맥주, 물류의 어려움, 강도 높은 현지 유통상의 담합 및 독점배급제도 등으로 어려움을 겪으면서 투자지분 철수를 검토하고 있는 것으로 알려졌다.

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