국제경영전략완성본

목차

1. 서론

2. 본론

2.1 북한의 산업구조
2.1.1 북한의 경제현황
2.1.2 북한의 산업구조

2.2 남북경제교류의 현황
2.2.1 남북교류의 현황
2.2.2 남북교류의 특징
2.2.3 정부의 대북진출 지원현황

2.3 대구지역 대북 진출 사례
2.3.1 지역섬유산업의 대북한 진출의 필요성
2.3.2 지역섬유기업의 대북투자 계획
2.3.3 지역섬유기업의 북한진출 활성화 방안
2.3.4 지역섬유산업의 북한 진출방식

2.4 대북 투자시 주의사항
2.4.1 대북 투자시 주의사항 20가지
2.4.2 중소기업 북한진출 성공을 위한 10가지 전략

3.결론

본문내용

성 하고자하는 분야에 사업적 아이템을 가지고 접근하라
2. 철저한 사전준비와 사전계획수립
3. 인내심을 가지고 추진
4. 오너의 확고한 사업 추진의지
5. 장기적인 안목을 가지고 일을 진행 시켜야함
6. "신심" 으로 믿음을 주는 것이 제일 중요함
7. 초기 투자비용을 단기수익의 개념보다는 장기투자의 개념으로 생각해야함
8. 평양 인근에 위치 해야하며 평양 화력발전소로부터 특별송전망 구축이 가능한 사업
아 이템이면 용이
9. 전기전자사업분야에 특히 관심이 많음으로 현대적 기술과 국제 경쟁력이 있는 제품
아이템 모색
10. 설비의 오작동 및 부속의 즉각적인 신속조치가 불가능함으로 돌발사태에 대비
11. 생산담당 기술자들의 현지투입으로 근로자 직접교육 실시
12. 물류비 절감을 위한 대책강구
13. 대북투자 개별기업간의 공동사무소 운영과 공동 콘테이너 이용
(콘테이너의 여유공간에 타사제품도 동시에 수송)
14. 대북투자 회사끼리 네트웍 형성으로 항시 반출한 콘테이너에 긴급자재는 수송가능
15. 중소기업간의 컨소시엄 형성으로 정보의 공유 및 위기 관리능력 배가
16. 공동투자 공동생산 공동물류 상호협조 등 동종업종간의 공동진출
17. 위험부담을 진출업체가 전부부담 해야함
18. 임가공사업의 협동화 사업에 대한 지원금이 가능한지 여부확인
19. 양자간 결합으로 쌍방간의 이익이 되는 부분을 우선시 해야됨
20. 어느 일방이 이익을 보는 경제관계는 결코 오래 가지 못하므로 서로에게 이익이
되는 쪽으로 협력할 것
2.4.2 중소기업 북한진출 성공을 위한 10가지 전략
1. 신뢰할 수 있는 중개인을 확보하라.
현재 우리 중소기업은 북한진출시 중개인으로 재미교포, 조총련계 재일동포, 중국거주
조선족, 중국 및 홍콩의 무역회사 등을 이용하고 있으나 이들은 대북 무역투
자 관련 지식이 부족하고 지나친 자기이익 추구와 무책임한 업무처리로 많은 문제를
일으키고 있다. 따라서 북한 진출시 남북한 양측의 의사를 정확히 전달해주고 클레임
발생시 이를 원만히 처리할 수 있는 능력을 갖춘 중개인을 가장 먼저 확보해야 한다.
2. 북한측 담당자와의 직접교류 루트를 확보하라.
중국일본 등 제3국에서 북한측 담당자와 직접 만나 상담을 추진하고 계약을
체결하는 직접교류 방식의 대북 진출사업을 추진하게 되면 위험부담을 대폭 줄일 수
있다. 특히 직접교류 루트를 확보하게 되면 정확한 정보수집이 가능해 투자의 성공가
능성이 높아진다.
3. 겸손하고 성실한 자세로 상담에 임하라.
북한 사람들은 생각보다 순수하고 순진하므로 지나친 자기 과시나 자랑을 삼가고 자신
의 성실성과 신뢰감을 심어주는 것이 좋다. 또 북한의 상사원 중에는 남측 사정을 정
확하게 파악하고 상담에도 능한 유능한 전문 비지니스맨들이 있으므로 남북경협 사업
에 대한 지식과 관련 법규정 등을 정확하게 파악하고 상담에 임해야 한다.
4. 생산제품의 국내반입 가능성을 파악한 후 북한측과 계약하라.
북한은 계획생산체제로 반출여력이 충분치 않은 상태에서 우리 쪽에서 품목을 제시하
면 우선 계약을 체결해 놓고 보는 경향이 있다. 계약 불이행에 따른 피해가 북측에는
거의 없으나 우리 중소기업체에는 심각한 타격을 입힐 수 있다. 사전에 북한측으로부
터 반입가능성 여부를 검토하고 추진하는 것이 바람직하다.
5. 품질확인을 철저히 하라.
중개인이 제시하는 샘플이나 상품설명 만으로는 신빙성이 없으므로 막연한 기대와 호
기심으로 북한산 물품을 반입해서는 예상치 못한 문제에 직면하게 된다. 가능한 한 북
한측으로부터 직접 샘플을 제시받아 상품에 대한 품질, 규격, 포장, 신선도 등을 면밀
히 검토해야 한다. 중개인을 통하는 경우에도 정확한 의사전달을 위해 국내산 상품을
견본으로 제시하는 등 품질에 대한 각별한 주의를 기울여야 한다.
6. 납기가 잘 지켜지지 않는다는 점에 유의하라.
북한측은 계약이나 시간에 대한 개념이 희박할 뿐 아니라 수출물품을 실질적으로 안전
하게 확보한 상태에서 계약을 체결하는 경우보다는 공급계약을 체결한 후 생산 또는
공출을 받아 선적 하는 것이 일반적이다. 이러한 점을 고려해 반입 소요시간을 충분히
계산, 철저한 계획을 수립해야 한다.
7. 통관서류를 철저히 구비하라.
남북한간 거래는 내국거래로 보아 관세가 면제되기 때문에 중국산 등 제3국 물품이 위
장 반입되는 사례가 많아 통관절차가 상대적으로 까다롭다. 빠른 시일 내에 통관이 원
만히 이루어질 수 있도록 사전에 통관에 필요한 서류확인 및 준비에 만전을 기해야 한
다.
8. 국내 업체간의 과당경쟁을 지양하라.
특정 사업이 수익성이 있는 것으로 소문이 나면 이를 추진하기 위해서 경쟁적으로 뛰
어드는 경향이 있다. 이에 따라 많은 물량이 일시에 들어와 국내가격이 폭락, 반입업
체 모두가 손해를 보는 경우가 있다.
9. 운송비를 절감하라.
남북간의 물품수송은 육로를 이용할 수 없어 국적선 또는 외국 선박을 이용해야 하기
때문에 운송비가 엄청나게 비싸질 수 있다. 사전에 북한측 담당자에게 직접 확인하는
등 여러 경로를 통해 물품 준비상황을 철저히 확인한 후 선박을 투입, 운송비를 절감
해야 한다.
10. 특정분야에서 전문성을 확보하라.
중소기업의 대북 사업은 백화점 식으로 모든 것을 취급할 것이 아니라 특정분야에서
전문성을 확보하는 것이 유리하다.
3. 결론
대북진출에 있어서 우선 유의해야 할 점은 남북관계의 특수성에 주의해야 한다는 점이다. 즉 남북관계의 특수성상 정치논리가 경제논리에 앞선다는 기본적인 인식이 전제되어야 한다는 것이다. 왜냐하면 남북의 정치적 관계를 주시하지 않으면 위험요소의 사전적 예방이 어렵기 때문이다.
대구지역의 섬유산업의 경우 남북한 경제협력의 가능성이 가장 높은 분야 중의 하나이다. 남한에서는 섬유산업이 이미 사양산업이 되고 있는 데 반해 북한의 경우 저렴하고 풍부한 노동력을 이용하여 비교적 빠른 속도로 외화획득이 가능하기 때문에 관심을 많이 갖고 있는 분야이기 때문이다.
지역 기업이 대북 진출시 북한에 대한 충분한 분석을 하고 긍정적, 부정적 효과를 정확히 알고 진출을 하게 된다면 진출에 따른 성과도 얻을수 있을것이고 지역경제 발달에도 많은 도움이 되리라고 생각한다.

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