스리랑카 투자 및 시장 개척

소개글

스리랑카 투자 및 시장 개척에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

력에 밀린 중개인이 한국에서 판로를 개척하는 과정에 위의 투자자인 ㈜ 스타아미를 알게 되었고, 스타아미는 평상시 외국 작업에 관심을 갖고 있던 차 좋은 기회라 생각하고 투자의 목적으로 방문. 이 방문 기간 중 현지인 사주와 MOU 작성.
- 2006년 3월경 스타아미는 현지인 회사에서 생산하는 제품을 전량 한국으로 수입한다는 조건, 현지 회사명을 ‘ 스타아미랑카’ 로 바꾸고, 스타아미제품만 생산한다는 계약 체결. 기술 전수와 100% 생산. 판매 보장, 설비개선금액 보조 등의 보장으로 10%의 지분도 인수 받기로 계약.
- 현지인은 원활한 생산 환경 보장을 책임지면서 이에 따른 인력, 전기, 전화 등 인프라 그리고 제품 생산용 원부자재 조달의 책임을 지기로 하였지만 자금력 부족으로 이 책임이 이루어 지지 못하고, 결국은 생산에 영향을 미치는 악순환의 사이클로 들어감. 더하여 설비의 주인인 ‘ 대동’ 이라는 회사는 잔금 지불을 요구. 이런 과정에서 쌍방은 서로 상대가 먼저 발을 떼기를 고집하고 이렇게 엉킨 상태에서 나오려고 스타아미는 100% 지분인수를 제의 하였으나 협상 과정에서 이것 또한 무산 결국은 철수에 이름.
철수 원인
- 생산 여건이 조성되지 않음
- 그 어떠한 약속조차 이행이 되지 않았고, 쌍방간의 신뢰가 없어짐
시사점
- 사기성 내지는 쉽게 이익을 보려는 욕심이 가득한 시작 이었으며 거래였다.
(4자 모두 ‘ 현지인’ ‘ 중개인’ ‘ 대동’ ‘ 스타아미’ )
- 문제 발생시 대처 방법이 ‘ 해결을 위한 대화 와 태도’ 가 아닌
‘ 언쟁 혹은 책임 전가’ 이었다.
- 현지 회사의 입장 (자금력 부족)을 잘 알면서도 상대의 입장과 문화를 존중하기
보다는 문제 해결에 도움되지 않는 고집 혹은 탁상 공론, 이론만 서면화 하여 후일을
대비 하였다.
- 파견한 한국인 관리자의 자질 부족 현지인과의 갈등의 원인
- 외국 투자, 나와 다른 문화의 외국인 (특히 제3국인) 대하는 태도에 대한 그릇된
인식과 존중
- 외국 투자에 대한 심사숙고, 각오 및 인내심 부족
9. 투자 및 시장개척 계획을 정리하며
지금 현재 스리랑카에 공식적으로 약 50개의 기업이 진출해있다. 진출한 산업이 대부분 값싼 노동력으로 생산가격을 낮추려는 제조업이지만, 나는 이번 시장조사를 통해서 휴대폰과 대형할인매장에 진출 가능성을 보았다. 앞으로 스리랑카에 휴대폰 시장을 개척함에 있어서는 치열한 경쟁도 예상되지만 그만큼 우리나라의 휴대폰 기술은 대기업, 중소기업을 막론하고 뒤지지 않고, 오히려 중소기업의 저가품이 스리랑카의 시장을 공략하기에 유리하기 때문이다. 또한 스리랑카의 시장에서 성공한다면 인도. 쿠웨이트 등 서남아시아 진출에 교두보를 마련한 것이므로 다른 국가에 비해 유리한 고지를 점할 수 있을 것이다. 앞서 신문기사에서도 알 수 있듯이 우리나라가 전자정부평가에서 연속 세계1위를 한 것은 전자, IT에 대한 능력과 노력을 인정받았다는 뜻이다. 또한 아직 개발이 필요한 아시아국가 중 스리랑카도 전자정부시스템을 추진한다고 한다. 이로 미루어 볼 때 단순히 휴대폰 뿐 만아니라 전자ㆍIT의 전반적인 투자와 시장진출이, 세계1위인 우리나라에게 좋은 기회가 될 수 있을 것이다. 다른 나라도 있지만 같은 권역인 아시아에서 세계1위가 있음으로 스리랑카 정부도 비용절감 측면에서도 우리나라 기업에게 투자와 시장진출을 더 희망할 것이라 생각한다.
대형할인매장은 아직 어느 누구도 진출하지 않은 분야이므로 더 정확한 지역별 시장조사와 지역마다 있는 소매상점보다 그 지역인들의 필요를 더 신속하게 더 신선하게 채워줄 수 있도록 전략을 세운다면, 아직 진출사가 없는 블루오션의 영역인 대형할인매장 분야에 우리나라의 대형할인매장 업체들이 과감히 투자해 볼만 하다고 생각한다.
그러나 앞서 실패사례에서도 보았듯이 물론 치밀한 조사와 이득손실을 따지는 것도 중요하지만, 한국과 전혀 다른 문화인 스리랑카이므로 갈등과 긴장감은 불가피할 것이다. 무엇보다도 우리기업이 진출해서 우월감을 가져서 스리랑카 인을 무시하는 것이 아니라 존중하며 이해하는 것이 중요할 것이다. 그런 면에서 우리 국제지역학부에서 배우는 것으로 잘 할 수 있으리라 생각한다. 우리 과의 커리큘럼과 같이 한 국가의 역사적 배경과 문화를 알아가며 언어까지 익혀간다면 투자하고 시장을 개척하는데 현지화에 실패하는 일은 없을 것이기 때문이다.
이번 조사로 인해 투자와 시장개척이 우리나라와 같이 내수시장이 작은 국가에게는 피할 수 없는 것임을 깨달았다. 국가적으로 무역과 투자를 진흥하는 여러 홈페이지를 돌아다니며 본 글을 떠올려보면 정부와 기업 간에 원활하지 못한 의사소통과 부적절한 관행으로 인해 기업이 어려워하고 또 도와달라고 요청하는 글들을 보았다. 이번에 당선된 대통령이 선거공약으로 내세웠던 것 중 하나가 경제를 발전시키고 기업하기 좋은 나라로 만들겠다고 했었다. 요즘 유행하는 말처럼 2MB 대통령이 아니라 정말 새로운 투자를 하고 시장을 개척하는 기업의 피부에 와 닿는 도움을 줄 수 있는 대통령이 되길 바란다.
또한 무엇보다도 새로운 문화를 접하고 그곳에 투자를 하는 것임으로 우리가 가진 타민족에 대한 배척성과 고정관념을 무너뜨려야 한다는 생각을 했다. 더 나아가 그 나라를 이해하고 서로서로 이익을 얻어야 한다는 생각을 가지고 투자와 시장개척에 임해야 한다는 생각이 들었다.
끝으로 해외투자 및 시장개척에 대해 알게 해주신 교수님께 감사의 말을 전한다.
※ 자료 출처
- 「서남아시아 시장 진출전략」, KOTRA 아시아ㆍ대양주지역본부 편, 집문당
- 「해외직접투자 이것만은 알아두자」, 허재관, 새로운 제안
- 「스리랑카 개황」, 외교통상부(2006.6.)
- 대한무역투자진흥공사,KOTRA ( http://www.kotra.or.kr )
- KOTRA 무역투자 정보포탈 글로벌 윈도우 ( http://www.globalwindow.org )
- 주 스리랑카 대사관 ( http://lka.mofat.go.kr )
- 외교통상부 ( http://www.mofat.go.kr )
- 외교통상부 국가별정보DB ( http://countryinfo.mofat.go.kr )

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