목차
* 기업성장의 단계
Ⅰ. 기업의 성장전략
Ⅱ. 단일사업기업
1. 단일사업의 장점
2. 단일사업의 단점
1) 소비자 기호의 변화
2) 신기술의 출현
3) 대체재의 출현
Ⅲ. 수직 계열화
1, 수직 계열화의 장점
2. 수직 계열화의 단점
Ⅳ. 기업의 성장전략
1. 기존시장 심화 전략
2. 신제품 개발 전략
3. 신시장 개척 전략
4. 다각화전략
Ⅰ. 기업의 성장전략
Ⅱ. 단일사업기업
1. 단일사업의 장점
2. 단일사업의 단점
1) 소비자 기호의 변화
2) 신기술의 출현
3) 대체재의 출현
Ⅲ. 수직 계열화
1, 수직 계열화의 장점
2. 수직 계열화의 단점
Ⅳ. 기업의 성장전략
1. 기존시장 심화 전략
2. 신제품 개발 전략
3. 신시장 개척 전략
4. 다각화전략
본문내용
수직적 통합의 약점은 관료적 비용(bureaucratic cost)의 증가, 기술변화
및 수요의 불확실성이 초래될 수 있다. 따라서 경영자는 이러한 점을 고려하
여 수직적 통합 전략을 수립하여야 할 것이다.
> 비용의 증대
수직적 통합은 원가상의 이점이 있는 반면 자사 소유의 공급원으로부터 원
재료를 공급받음으로써 오히려 비용상승의 불이익을 받을 수 있다. 즉, 외부
의 값비싼 공급원을 무시하고 값비싼 자기소유의 공급원을 고집함으로써 원
가 측면의 약점을 가질 수 있다.
자사 소유의 공급원은 그들이 생산한 제품을 항상 모기업에 팔 수 있으며
다른 공급업자와의 경쟁이 필요 없기 때문에 비용을 최소화하려는 노력을 게
을리 하기 쉽다. 이로 인해 관료적 비용이 증가하고 모기업의 원가구조는 취
약하게 된다.
> 기술의 변화
기술이 빠른 속도로 변화할 때 수직적 통합은 기술 진부화의 위험에 직면할
수 있다. 수직적 통합이 심한 기업은 상대적으로 기술변화에 민감히 반응하기
어렵다. 왜냐하면 기존의 공급원과 분배시스템에 집착함으로써 새롭게 변화하
는 기술에 신속하게 적응하기 어렵기 때문이다.
> 수요의 불확실성
수직적 통합은 수요가 불안정하거나 예측할 수 없을 때 위험하다. 수요가
안정적일때는 통합된 활동들을 조화시킴으로써 효율적인 생산이 가능하다. 그
러나 수요가불안정하고 예측이 곤란할 때에는 수직적으로 통합된 활동을 조
화시키기가 곤란하다. 이 경우에 막대한 관료적 비용과 비효율성이 발생한다.
요약해 보면, 수직적 통합은 장점과 단점을 동시에 가지고 있으며 어느 정도
까지 통합을 할 것인지를 결정하기 위해서는 다음 사항들을 고려해야 한다,
첫째, 수직적 통합이 기업의 장기적인 전략과 목표에 얼마나 적합한지를 판
단하는 것이다.
둘째, 산업 내에서 기업의 입지를 얼마나 강화해 줄 수 있는지를 판단하는
것이다.
수직계열화의 특성
셋째, 수직적 통합을 통하여 주력사업에 얼마나 많은 시너지와 경쟁우위를
만들어 줄 수 있는지의 여부와 밀접하게 관련지어 결정해야 한다.
한편, 현재의 상황에서 수직적 통합을 피해야 하는 경우도 존재한다.
첫째, 현재의 공급자와 구매자가 최종 소비자의 요구와 적합할때는 구태여
수직적 통합을 통한 규모의 비대화로 인해 유연성을 감소하는 상황을 만들
필요가 없다.
둘째, 산업내의 역동관계(industry dynamics)가 유동성을 띄는 경쟁상황인
경우이다. 즉, 산업내의 경쟁자 및 구매자, 공급자의 관계가 합의된 규칙없이
전개해 나가고 있다면, 수직적 통합은 아직 최선의 대안이 될 수 없다.
셋째, 현재 공급자와 구매자의 관계에 있어 실제 통합을 하지 않고서도 마
치 소유한 것처럼 자연스러운 통제가 가능할 때는 수직적 통합을 만족스러운
대안이 될 수 없다.
IV. 기업의 성장전략
기업의 성장은 사업 분야와 시장영역의 선택이라는 두 측면으로 나눌 수 있
다. 이때 사업 분야의 선택은 랄일 사업부문에의 집중, 기존사업과 수직적으로
관련된 사업부문으로의 진출(수직적 통합), 그리고 새로운 사업 분야로의 진출
(다각화)라는 3 가지로 크게 나눌 수 있다. 따라서 기업의 성장유형은 결국
제품과 시장영역(Product-market scope)의 선택에 관한 문제이다. 기업의 성
장은 기존 제품을 가지고 기존 시장에서 시장점유율을 제고하는 기존시장 심화
전략이 이루어진다. 또한 기존 시장을 대상으로 새롭고 다양한 제품을 개발하
는 신제품개발전략과 기존재품으로 새로운 시장을 공략하는 신시장 개척전략,
그리고 새로운 제품으로 새로운 시장을 개척하는 다각화 전략으로 구분된다.
기업의 성장전략
위의 그림을 통해 우리는 성장 전략의 유형을 파악할 수 있다.
1) 기존시장 심화 전략
어떤 기업이 기존시장을 심화시키는 방법에는 경쟁업자가 점유하고 있는
매출액을 빼앗거나 기존고객의 제품사용률을 증가시키는 방법이 있다. 이 중
기존시장에서 성장할 수 있는 가장 좋은 방법은 시장점유율의 증대와 기존
고객의 제품 사용률을 증대시키는 방법이 있다.
2) 신제품 개발 전략
앞에서 소개한 기존시장의 심화 전략이란 미래에도 현재와 동일한 제품 구
성을 유지하는 전략이나 이러한 전략 대안만으로는 장기간 성장을 지속하여
이윤을 극대화시키는 데 어려움이 존재한다. 따라서 이와 같이 동태적으로 변
화하는 환경에 적응하여 기업의 성장을 지속시키기 위해서는 다른 전략이 모
색되어야 하는데 그 방법 중 하나가 신제품 개발 전략이다.
신제품 개발 전략이란, 앤소프의 견해에 따르면 기존 제품을 대체할만한 신
제품을 개발하여 기존시장에서의 시장점유율을 새로운 제품으로 유지 또는
확대하는 전략을 신제품 개발 전략으로 보고 있으나, 보다 별은 의미에서 보
면 제품수명주기 상의 성숙기 내지는 쇠퇴기에 나타나는 한계를 극복하기 위
해 기존재품을 개량하거나 제품의 새로운 용도를 찾아내어 새로운 수요를 창
조하는 재순환(recycling) 전략까지 포괄하는 의미로 해석해야 할 것이다.
3) 신시장 개척 전략
신시장 개척 전략은 기존 제품의 판매 지역을 새로 개척하거나 고객층을 다
양화함으로써 잠재적인 수요시장을 창출하려는 노력이다. 즉, 보다 적극적인
마케팅 활동으로 새로운 판로나 고객을 확보하고 기존재품에 대한 새로운 수
요를 불러 일으켜 기업 성장을 도모하는 전략인 것이다.
특히 어떠한 이유에서건 기존시장에서 매출액이 떨어지기 시작할 때 수요가
줄고 있는 상품을 대체할 만한 신제품이 개발되지 않았다면 기존의 제품을 지
속적으로 판매할 수 있는 새로운 시장을 확보하는 것이 무엇보다도 필요하다.
이러한 신시장 개척 전략은 시장의 다변화로 표현할 수 있는데, 이는 기업
의 목표시장이 되는 세분시장(market segment)을 기존 시장 내에서 확대하
는 것도 포함할 것이나 엄밀한 의미에서는 목표시장을 다른 지역으로 확장하
는 것을 말한다.
4) 다각화전략
성장전략 중 보다 적극적이며 성장 지향적인 전략 대안은 다각화전략이다.
왜냐하면 기존시장 심화전략, 신시장 개척 전략이나 신제품전략 등의 방법으로
성장을 도모하는 데는 한계가 있다. 이 경우 기업은 전혀 새로운 사업분야로
진출함으로써 적극적인 성장을 도모하게 된다.
및 수요의 불확실성이 초래될 수 있다. 따라서 경영자는 이러한 점을 고려하
여 수직적 통합 전략을 수립하여야 할 것이다.
> 비용의 증대
수직적 통합은 원가상의 이점이 있는 반면 자사 소유의 공급원으로부터 원
재료를 공급받음으로써 오히려 비용상승의 불이익을 받을 수 있다. 즉, 외부
의 값비싼 공급원을 무시하고 값비싼 자기소유의 공급원을 고집함으로써 원
가 측면의 약점을 가질 수 있다.
자사 소유의 공급원은 그들이 생산한 제품을 항상 모기업에 팔 수 있으며
다른 공급업자와의 경쟁이 필요 없기 때문에 비용을 최소화하려는 노력을 게
을리 하기 쉽다. 이로 인해 관료적 비용이 증가하고 모기업의 원가구조는 취
약하게 된다.
> 기술의 변화
기술이 빠른 속도로 변화할 때 수직적 통합은 기술 진부화의 위험에 직면할
수 있다. 수직적 통합이 심한 기업은 상대적으로 기술변화에 민감히 반응하기
어렵다. 왜냐하면 기존의 공급원과 분배시스템에 집착함으로써 새롭게 변화하
는 기술에 신속하게 적응하기 어렵기 때문이다.
> 수요의 불확실성
수직적 통합은 수요가 불안정하거나 예측할 수 없을 때 위험하다. 수요가
안정적일때는 통합된 활동들을 조화시킴으로써 효율적인 생산이 가능하다. 그
러나 수요가불안정하고 예측이 곤란할 때에는 수직적으로 통합된 활동을 조
화시키기가 곤란하다. 이 경우에 막대한 관료적 비용과 비효율성이 발생한다.
요약해 보면, 수직적 통합은 장점과 단점을 동시에 가지고 있으며 어느 정도
까지 통합을 할 것인지를 결정하기 위해서는 다음 사항들을 고려해야 한다,
첫째, 수직적 통합이 기업의 장기적인 전략과 목표에 얼마나 적합한지를 판
단하는 것이다.
둘째, 산업 내에서 기업의 입지를 얼마나 강화해 줄 수 있는지를 판단하는
것이다.
수직계열화의 특성
셋째, 수직적 통합을 통하여 주력사업에 얼마나 많은 시너지와 경쟁우위를
만들어 줄 수 있는지의 여부와 밀접하게 관련지어 결정해야 한다.
한편, 현재의 상황에서 수직적 통합을 피해야 하는 경우도 존재한다.
첫째, 현재의 공급자와 구매자가 최종 소비자의 요구와 적합할때는 구태여
수직적 통합을 통한 규모의 비대화로 인해 유연성을 감소하는 상황을 만들
필요가 없다.
둘째, 산업내의 역동관계(industry dynamics)가 유동성을 띄는 경쟁상황인
경우이다. 즉, 산업내의 경쟁자 및 구매자, 공급자의 관계가 합의된 규칙없이
전개해 나가고 있다면, 수직적 통합은 아직 최선의 대안이 될 수 없다.
셋째, 현재 공급자와 구매자의 관계에 있어 실제 통합을 하지 않고서도 마
치 소유한 것처럼 자연스러운 통제가 가능할 때는 수직적 통합을 만족스러운
대안이 될 수 없다.
IV. 기업의 성장전략
기업의 성장은 사업 분야와 시장영역의 선택이라는 두 측면으로 나눌 수 있
다. 이때 사업 분야의 선택은 랄일 사업부문에의 집중, 기존사업과 수직적으로
관련된 사업부문으로의 진출(수직적 통합), 그리고 새로운 사업 분야로의 진출
(다각화)라는 3 가지로 크게 나눌 수 있다. 따라서 기업의 성장유형은 결국
제품과 시장영역(Product-market scope)의 선택에 관한 문제이다. 기업의 성
장은 기존 제품을 가지고 기존 시장에서 시장점유율을 제고하는 기존시장 심화
전략이 이루어진다. 또한 기존 시장을 대상으로 새롭고 다양한 제품을 개발하
는 신제품개발전략과 기존재품으로 새로운 시장을 공략하는 신시장 개척전략,
그리고 새로운 제품으로 새로운 시장을 개척하는 다각화 전략으로 구분된다.
기업의 성장전략
위의 그림을 통해 우리는 성장 전략의 유형을 파악할 수 있다.
1) 기존시장 심화 전략
어떤 기업이 기존시장을 심화시키는 방법에는 경쟁업자가 점유하고 있는
매출액을 빼앗거나 기존고객의 제품사용률을 증가시키는 방법이 있다. 이 중
기존시장에서 성장할 수 있는 가장 좋은 방법은 시장점유율의 증대와 기존
고객의 제품 사용률을 증대시키는 방법이 있다.
2) 신제품 개발 전략
앞에서 소개한 기존시장의 심화 전략이란 미래에도 현재와 동일한 제품 구
성을 유지하는 전략이나 이러한 전략 대안만으로는 장기간 성장을 지속하여
이윤을 극대화시키는 데 어려움이 존재한다. 따라서 이와 같이 동태적으로 변
화하는 환경에 적응하여 기업의 성장을 지속시키기 위해서는 다른 전략이 모
색되어야 하는데 그 방법 중 하나가 신제품 개발 전략이다.
신제품 개발 전략이란, 앤소프의 견해에 따르면 기존 제품을 대체할만한 신
제품을 개발하여 기존시장에서의 시장점유율을 새로운 제품으로 유지 또는
확대하는 전략을 신제품 개발 전략으로 보고 있으나, 보다 별은 의미에서 보
면 제품수명주기 상의 성숙기 내지는 쇠퇴기에 나타나는 한계를 극복하기 위
해 기존재품을 개량하거나 제품의 새로운 용도를 찾아내어 새로운 수요를 창
조하는 재순환(recycling) 전략까지 포괄하는 의미로 해석해야 할 것이다.
3) 신시장 개척 전략
신시장 개척 전략은 기존 제품의 판매 지역을 새로 개척하거나 고객층을 다
양화함으로써 잠재적인 수요시장을 창출하려는 노력이다. 즉, 보다 적극적인
마케팅 활동으로 새로운 판로나 고객을 확보하고 기존재품에 대한 새로운 수
요를 불러 일으켜 기업 성장을 도모하는 전략인 것이다.
특히 어떠한 이유에서건 기존시장에서 매출액이 떨어지기 시작할 때 수요가
줄고 있는 상품을 대체할 만한 신제품이 개발되지 않았다면 기존의 제품을 지
속적으로 판매할 수 있는 새로운 시장을 확보하는 것이 무엇보다도 필요하다.
이러한 신시장 개척 전략은 시장의 다변화로 표현할 수 있는데, 이는 기업
의 목표시장이 되는 세분시장(market segment)을 기존 시장 내에서 확대하
는 것도 포함할 것이나 엄밀한 의미에서는 목표시장을 다른 지역으로 확장하
는 것을 말한다.
4) 다각화전략
성장전략 중 보다 적극적이며 성장 지향적인 전략 대안은 다각화전략이다.
왜냐하면 기존시장 심화전략, 신시장 개척 전략이나 신제품전략 등의 방법으로
성장을 도모하는 데는 한계가 있다. 이 경우 기업은 전혀 새로운 사업분야로
진출함으로써 적극적인 성장을 도모하게 된다.
추천자료
음식물쓰레기의 발생현황 및 처리방안에 대한 연구
우리나라 FTA현황과 추진배경 및 대응방안
다문화가정의 현황 및 문제점 분석과 해결방안
한국 가족문제 분석과 해결적 가족복지 방안
장애인 특수교육 현황 및 문제점진단과 개선방안
국내외 의료관광의 현황 및 사례와 국내 의료관광 활성화 방안
[사회복지전달체계] 사회복지전달체계의 현황 및 개선방안
[보육정책] 보육정책의 문제점 및 개선방안
국내외 실버산업의 현황과 문제점 및 방안 분석
[학교사회복지] 학교사회복지의 현황 및 활성화 방안 정리 자료
청년실업 현황 및 대책
아동비만의 원인, 요인, 현황, 문제점, 해결방안, 나의 의견
[보육학개론] 장애아 보육 확충방안 - 통합교육을 중점으로