블루오션 전략의 개념과 원칙

목차

* 블루오션 전략

Ⅰ. 블루오션

1. 블루오션전략의 개념
2. 블루오션 전략의 4가지 핵심 원칙
1) 시장 경계선을 재구축하라.
(1) 대안 산업을 관찰하라.
(2) 산업 내 전랴적 그룹들을 관찰하라.
(3) 구매자 체인을 관찰하라.
(4) 보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라.
(5) 구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소를 관찰하라.
(6) 시간의 흐름을 고찰하라.
2) 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라!
3) 비고객을 찾아라.
4) 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라.
3. 블루오션 전략의 실행 원칙
1) 조직 상의 주요 장애를 극복하라.
2) 전략 실행을 전략화하라.

본문내용

전략 실행에 도움이 되는 프로젝트나
업무를 적극적으로 지원하여야 한다.
3) 비고객을 찾아라.
기회를 최대화하고 리스크를 최소화하는 전략인 블루오션을 실행하면서 블
루오션의 규모를 최대화하는 방법은 무엇일까? 이 질문은 비고객을 찾음으로
써 해결할 수 있다. 이 접근법은 새로운 공급 상품에 가장 큰 수요를 집결시
킴으로써 신 시장 창출과 연관되는 규모의 리스크를 낮추어 준다. 또한 고객
들의 차이점에 초점을 맞추기 보다는 구매자들이 가치를 두는 강력한 공통점
에 기초를 둘 필요가 있다. 이것은 기업이 기존 고객을 뛰어넘어 이전에 존재
하지 않았던 새로운 고객을 발견할 수 있게 한다. 즉, 수요 창출을 위해서는
고객보다는 비고객을, 구매자의 차이점 보다는 공통점을, 세분화 추구보다는
비세분화를 먼저 생각해야 하는 것이다.
4) 정화한 전략적 시퀀스를 만들어라.
현재까지 블루오션 가능성을 발견할 수 있는 통로와 전략을 명확하게 표현
할 수 있는 전략 캔버스를 작성하고 규모를 최대화할 수 있는 소비자에 대해
서 살펴보았다, 다음은 수익성을 창출하기 위한 강력한 비즈니스 모델을 구축
하는 것이다. 따라서 아이디어를 구체화하고 유효하게 만들어 줄 수 있는 전
략적 시퀀스가 필요하다는 것이다. 블루오션 전략의 시퀀스는 구매자의 효용
성이 명확해지면, 전략적 가격 책정으로 넘어간다. 단 여기서 가장 중요한 것
은 구매를 이끌기 위해 '상품 가격이 최다수의 목표 구매자를 끌어들여 그들
이 상품 값을 지불할 수 있도록 책정 되었는가'에 포커스 되어야 한다. 다음
으로 전략적으로 책정된 가격에 기반하여 이익을 낼 수 있도록 비용 목표를
달성하도록 해야 한다. 목표 비용을 맞출 수 없으면 블루오션 아이디어 자체
에 수익성이 없으므로 그것을 포기하거나 목표 비용이 맞춰지도록 비즈니스
모델을 혁신해야 한다. 마지막 단계는 도입과 관련하여 아이디어 채택을 가로
막는 장애 요소를 제거할 수 있어야 한다.
3. 블루오션 전략의 원칙
1) 조직 상의 주요 장애를 극복하라
수익성 있는 사업 모텔을 가진 블루오션 전략이 수립되면, 이를 실행에 옮
겨야 한다, 블루오션 전략의 실행은 현재 상태에서 많은 변화를 요구하고 집
중화를 통해 저비용으로 차별화 가치 곡선으로 전환 할 수 있는 구조를 만들
어야 한다. 그렇지 않으면 아래와 같은 실행상의 장애가 발생 할 수 있다.
첫째. 전략적 이동의 필요성을 인식하지 못하는 인지적 장애이다.
둘째, 제한된 자원의 문제, 전략 변화가 크면 클수록 실행에 더 많은 자원
이 필요할 것으로 예상한다.
셋째, 꾸준하게 현재의 상황을 돌파하기 위하여 동기부여가 되어야 한다,
그러나 관리자들은 시간이 충분치 않다.
넷째, 회사 내 정치성의 장애로서 기득권층으로부터 강력한 저항이 있다.
이러한 장애를 극복하기 위해서는 급소경영 리더십(tipping point leadership)
이 요구된다. 급소경영 리더십은 기업에서 드물게 활용되는 실제 인자들, 실적에
균일하지 않게 영향을 행사하는 사람, 활동, 업무 등이 있다는 사실에 기반을
둔다. 즉 수량에 비례하지 않으면서 최대의 효용성을 끌어내는 인자가 있다는
것이다. 따라서 급소 경영 리더십은 핵심 플레이어들이 적극적으로 변화를 시
도하도록 동기부여를 하는데 있어 불균일적으로 긍정적인 영향을 미치는 인
자나 행동을 파악한 후 일관되게 포커스함으로써 적극 활용하고 4가지의 장
애요소를 와해시키는 데 주목적이 있다.
2) 전략 실행을 전략화하라.
블루오션을 실행하기 위해서 기업은 가장 기본적인 실행의 토대를 마련해야
한다. 그 기본적인 토대는 블루오션의 전략적 이동의 성공과 실패를 가름하는
'공정한 절차'이다. 시행하해야 할 절차가 공정하다고 인정되면 사람들의 참
여가 증가하고 만족도 또한 높아지게 마련이다. 따라서 공정한 절차가 전략 과
정에 실행될 때 사람들은 공평한 장이 존재한다는 것을 믿는다. 이러한 믿음은
결국 전략적 결정에 자발적으로 협력하도록 이끌게 된다. 여기서 공정한 절차
를 정의하는 참여(engagement) 설명(explanation), 기대의 명확성(clarity of
expectation) 이라는 세 가지 요소는 상호 보완 성격을 갖는다. 이러한 세 가
지 요소가 동시에 집합적으로 적용되었을 때에야 비로소 공정한 절차가 이루
어 질 수 있다. 또한 세 가지 요소는 무형의 자산으로서 전략 실행의 속도와
질, 일관성을 두드러지게 하여 저비용으로 빠른 전략적 전환을 집행 할 수 있
도록 도와주는 것이다.

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황