사업의 성격에 따른 전략의 선택

목차

* 사업의 성격에 따른 전략의 선택

Ⅰ. 단일 주력사업을 가진 기업의 전략분석과 그 선택

가. 사업의 복잡성과 기업전략
나. 거시적인 전략의 선택
다. 거시적인 전략의 유형별 모델
1. 성장속도가 빠른 시장에서의 강한 경쟁력
2. 성장속도가 빠른 시장에서의 약할 경쟁력
3. 성장속도가 느린 시장에서의 약한 경쟁력
4. 성장속도가 느린 시장에서의 강한 경쟁력을 점할 수 있는 위치

Ⅱ. 다중 사업을 가진 기업의 전략적 선택과 분석

가. BCG 매트릭스
1. 정의
1) 별 - 높은 성장과 높은 경쟁력을 가지고 있는 위치
2) 물음표 - 높은 성장과 낮은 경쟁력을 가지고 있는 위치
3) 젖소 - 낮은 성장과 높은 경쟁력을 가지고 있는 위치
4) 개 - 낮은 성장과 낮은 경쟁력을 가지고 있는 위치
2. BCG 매트릭스의 한계
나. 새로운 BCG 매트릭스
다. IA/BS 매트릭스

본문내용

을 측정하는 것이 문제가 될 수 있다. 따라서, 이러한 문제는 회사가
처해있는 상황을 다소 왜곡할 수 있는 가능성을 가지고 있다.
둘째, High/low에 근거하여 매트릭스를 네 개의 영역으로 나누는 것은 다소 단순한
논리이다. 왜냐하면, 평균 시장 성장률을 가진 시장이나 평균 시장점유율을
가진 사업을 인식하고 있지 않기 때문이다.
셋째, BCG 매트릭스의 대전제와는 달리, 시장점유와 이익성의 관계는 수 없이 많
은 산업과 시장에 걸쳐서 다양하게 나타난다. 어떤 산업에서는 시장점유율
이 클수록 단위제품당 비용이 적게 들어갈 수 있지만, 또 어떤 산업에서는
그렇지 않다. 좀 더 나아가 시장점유율이 작은 어떤 회사들은 제품 차별화,
기술혁신, 혹은 틈새시장전략 등을 통하여 더 월등한 이익과 현금흐름을 낳
을 수 있다.
넷째, BCG 매트릭스는 그 회사의 사업들에서 각 사업 단위들에 걸쳐서 상대적으
로 투자기회를 비교하는 데 있어서 특별히 도움을 주지 못한다. 예를 들어,
별이면 무조건 젖소보다 낫다고 할 수 있는가? 그리고, 어떻게 하면 물음표
의 상태에서 다른 더 좋은 상황으로 나아갈 수 있을까? 라는 질문에 명확한
해답을 제시하지 못한다.
다섯째, 일련의 사업들에 대한 전략적 평가는 상대적인 시장점유율과 시장 성장
률 이상의 더 많은 세심한 부분을 필요로 한다. 어떤 산업의 발전은 그 산업
의 성장률, 기술적-계절적-경쟁적 요소 등의 고려를 필요로 하기 때문이다.
비슷하게, 어떤 사업의 가치는 종종 시장점유 이상의 다른 요소와 연관되어
있다.
여섯째, BCG 매트릭스에서의 네 가지 분류는 한 기업의 사업 유형을 너무 단순화
시킨 면이 없지 않다. 따라서, BCG 매트릭스를 통한 단순한 전략적 계획이
종증 유용한 여러 가지 옵션들을 반영시키지 못한다.
나. 새로운 BCG 매트릭스
BCG 매트릭스 접근방식에서의 근본적인 단점은 각 사업들에 대한 상대적인
위치를 결정하는 데 있어서, 시장점유를 너무 강조하였다는 것이다. 한 마디로
말해서, 모든 사업들에 대한 개선을 위한 처방은 다음과 같다. '거 높은 시장점
유가 더 많은 생산량을 낳으며, 이는 더 낮은 비용과 더 높은 이익을 유발시킨
다." 1990년대에 들어 보스턴 컨설팅 그룹이 제안한 새로운 접근방식은 2차원을
가진 매트릭스이다. 아래의 그림에서 보듯이, 이 매트릭스는 사업을 네 가지 영역(세분화된 산업영역, 특화된 사업영역, 궁지에 이론 사업영역, 생산량이 중요한 사
업영역)으로 분류하였다.
1) 생산량과 관계있는 사업들만이 여전히 이전의 시장점유율, 비용절감 전략이 적
용될 수 있다. 이러한 영역에서 보면 시장점유율과 이익성의 밀접한 관계가 계
속 관찰될 수 있다. 그러한 사업들의 전형적인 예로는 외국의 경쟁기업이 나타
나기 이전인 미국의 자동차 베이커들을 들 수 있다.
2) 궁지에 이론 사업영역의 경우 모든 기업들은 수익성이 낮고 또한 기업이 크기
와 수익성과의 관계도 없다. 수익성이 가장 큰 회사와 가장 수익성이 작은 회사
간의 수익성 차이는 그다지 크지 않다.
3) 이미 붕괴된 사업의 수익성은 시장점유와는 상호 관련되어있지 않다. 크고 작
은 사업들 사이에는 수완이 좋은 때는 형편없는 사업가들도 있다. 이런 사업 영
역에서의 사업의 운영은 경쟁우위를 획득할 수 있는 수 없이 많은 방법들을 사
업가들이 어떻게 적절히 이용하는가에 달려있다. 이런 사업들의 적절한 예로
레스토랑 사업을 들 수 있다.
4) 제품 차별화 영역은 만약 집중화 전략을 통한 제품 차별성만 확보할 수 있다면,
최고의 이익은 가장 작은 기업들에 의해 만들어 질 수 있다는 것을 보여준다.
일본의 자동차 메이커들이 미국시장에 진출하기 위하여 이러한 전략을 사용하
였다는 것은 잘 말려져 있다.
이 매트릭스에서는 시장점유율의 크기우위와 관련하여, 가로축은 명확하게 시
장진입 장벽과 연관 지어진다. 왜냐하면, 어떤 사업이 다른 경쟁자에 대해서 장기
적인 방어위치를 유지할 수 있는 것은 단지 높은 시장 진입장벽을 가지고 있으면
되기 때문이다. 비슷하게, 그 경쟁우위를 얻기 위한 많은 방법은 다각화라는 문제
와 아주 강하게 연관되어 있다. 새로운 BCG 매트릭스의 공헌은 사업성공의 관건
이 사업 각 요소에 걸쳐 다양하다는 것과 시장점유율을 획득하는 데 전적으로 기
초한 전략이 투자에 대한 높은 수익을 만드는 데 항상 효과적이지 않다는 인식을
우리에게 심어주었다는 것이다.
다. IA/BS(Industry Attractiveness/Business Strength) 매트릭스
제너럴 일렉트릭사는 기존의 접근방식에서 발생하는 문제점을 극복하기 위하여
아래 페이지의 그림과 같은 매트릭스를 고안하였다.
첫째, 각 산업의 다른 산업에 대한 경쟁우위성, 사업 타당성 및 발전성을 평가
하는 데 있어서 BCG 매트릭스에서 사용된 시장점유율과 시장 성장률과 같은 단
일 측정수단을 지양하고 다양한 요소를 사용하였다. 둘째, 제너럴 일렉트릭사는
사업의 영역을 더 세분화시키기 위하여 매트릭스를 4개의 셀에서 9개의 셀로 확
장하였다.
IA/BS 매트릭스를 사용하기 위하여 각 회사의 사업은 여러 가지 전략적 요소들
에 의해 평가된다. 매트릭스 내에서 사업의 위치는 그 매트릭스의 2차원적인 공간
을 주관적으로 정량화시킴으로써 계산될 수 있다.
어떤 산업의 다른 산업에 대한 경쟁우위성을 측정하기 위하여 전략가는 먼저,
그것을 뒷받침하는 요소를 선택해야 한다. 각각의 우위성을 보이는 요소들은 그
나머지 다른 산업에 대한 상대적인 중요성을 반영하여 할당되어진다. 여기에서 중
요한 것은 어떤 요소가 포함되어져야 하고 포함되어지지 않아야 함을 선택하는 것
이다.
IA/BS 매트릭스에 의한 전략적인 제안들이 BCG 매트릭스에서 제안된 것과 비
슷하다 할지라돈 IA/BS 매트릭스는 몇 가지 면에서 BCG 매트릭스를 개선시켰다.
우선 관련되어진 여러 가지 평가요소들은 시장점유와 시장성장 뿐만 아니라, 사업
의 성장가능성, 시장의 잠재성을 나타내 주는 데 월등한 능력을 발휘하고 있다. 또
한 평가의 범위를 넓혀주며, 전략수립 및 시행의 두 가지 측면 모두에 있어서 그
가치를 가지고 있다.

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영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황