마케팅믹스(Marketing Mix)-제품과 서비스, 촉진, 유통, 가격

목차

* 마케팅믹스

Ⅰ. 제품과 서비스

1. 브랜드자산
2. 신상품개발
3. 상품수명주기

Ⅱ. 촉진

Ⅲ. 유통

Ⅳ. 가격

1. 원가
2. 경쟁
3. 유통경로
4. 정부규제
5. 최종가격결정

본문내용

탄력적 비탄력적
단위탄력적으로 나눌 수 있다. 여기서 탄력적 수요는 가격탄력성의 절대값
이 1보다 큰 경우로 약간의 가격변화에 수요량이 크게 변화한다. 이 상황
에서는 가격을 인하하면 총수익이 늘어나고 반대로 인상하면 총수익이 줄
어든다. 비탄력적 수요는 가격탄력성 절대값이 1보다 작아서 가격을 인하
하면 총수익이 감소하게 된다. 한편 단위탄력적 수요은 가격탄력성 절대값
이 1인 경우로 가격의 변화만큼 판매율의 변화가 없는 경우이다.
1) 원가
원가는 가격의 하한선을 결정하는데 중요한 요소로 작용한다. 기업이 일
시적으로 경쟁사와의 경쟁에서 이기기 위해, 시장점유율을 높이기 위해, 현
금유동성을 확보하기 위하여 원가를 반영하는 전략을 가격전략을 취할 수
있다. 원가가 지속적으로 상승하는 경우 기업은 첫째, 상품의 변함없이 원
가상승분을 고객에게 전가하거나. 둘째, 상품은 변함없이 원가상승분의 일
부분만을 고객에게 반영시키거나. 셋째, 상품수정을 통해 가격을 그대로 유
지하거나. 넷째, 가격인상을 고객들이 받아들일 수 있게 상품을 수정하거나.
다섯째, 적정이윤이 나지 않는 상품의 생산을 포기하는 대응방안을 고려해
야 한다. 반면에 원가가 하락하는 경우에 기업은 가격을 인하시켜 매출을
확대시키거나, 가격을 그대로 유지하면서 이윤을 증대시킬 수 있다.
가격결정목표는 매출중심적가격목표, 이윤중심적가격목표, 현상유지적가
격목표, 기타가격책정목표 등이 있다.
가격결정방법에는 비용중심적가격결정, 고객중심적가격결정, 경쟁중심적
가격결정, 통합적가결결정 등이 있다. 비용중심적가격결정은 제품의 생산
과 판매에 들어가는 모든 비용을 충당하고 목표한 이익을 낼 수 있는 수준
에서 가격을 결정하는 방법으로 비용가산가격결정, 가산이익율가격결정,
목표투자이익율가격결정, 손익분기점분석가격결정 등이 있다. 고객중심적
가격결정은 상품을 생산하는데 드는 비용보다 목표시장에서 고객들의 상품
에 대한 평가와 그에 따른 수요를 바탕으로 가격을 결정하는 방법이다. 경
쟁중심적가격결정은 경쟁사들의 가격을 자사제품의 가격결정에 가장 중요
한 기준으로 간주하여 가격을 결정하는 방법으로 시장가격가격결정, 경쟁
입찰가격결정 등이 있다.
2) 경쟁
기업의 제품이나 서비스의 가격결정에 영향을 미치는 요소는 경쟁상황
이다. 경쟁사와 유사한 품질의 상품을 제공하면서 경쟁사보다 더 높은 가
격을 제시한다면 시장의 지배자이거나 브랜드가치가 우월하거나 고객 인지
도가 높지 않은 상황에서는 매우 위험한 일이다. 기업은 차별화된 제품과
서비스의 제공을 통하여 가격인하를 통한 가격경쟁을 유발하지 않고 시장
에서 안정적인 기반을 추구할 수 있다.
3) 유통경로
기업이 매출을 확대하거나 적정이윤을 확보하기 위한 유통업자들의 노
력이 기업의 제품이나 서비스가격결정에 영향을 미칠 수 있다. 기업은 유
통경로 참가자들의 경로활동 수행관련 비용을 보상해 즘으로서 이들의 협
조를 확보해야 하는 경우가 발생하는데 이러한 지원비용이 제품이나 서비
스가격에 반영될 수 있다.
4) 정부규제
정부의 규제도 제품이나 서비스가격 책정에 중요한 영향을 미친다. 정부
의 규제는 여러 형태로 나타나는데 정부가 가격안정을 위하여 일정 수준으
로 동결시키거나 수요억제를 위하여 최저가격을 설정하거나 세금부과를 통
하여 일정수준 이상으로 가격을 유지하는 경우 등이 있을 수 있다. 또한
정부는 기업의 가격담합행위 등을 규제하고 있다.
5) 최종가격결정
기업은 최종적 제품가격과 실제 집행에 따른 가격결정관련 추가사항 검
토를 고려해야 한다. 이들 고려사항으로 심리가격, 초기고가격, 시장침투가
격, 가격할인, 가격공제, 가격차별화, 제품결합가격(묶음가격) 등이 있을

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영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황