가격의 개념과 가격책정의 목표, 가격에 영향을 미치는 요인

목차

* 가격의 개념과 가격책정의 목표, 가격에 영향을 미치는 요인

Ⅰ. 가격의 개념과 가격책정의 목표

1. 가격의 개념
2. 가격책정의 목표
1) 이익 지향적 목표
2) 판매 지향적 목표
3) 현상유지 지향 목표
4) 생존 목표

Ⅱ. 가격에 영향을 미치는 요인

1. 제품 수요
2. 원가
3. 경쟁 환경
4. 기타의 마케팅 환경 요인

본문내용

한정되어 있고 경쟁자가 없으므로 기업의 입장에서는 굳이
원가를 절감시킬 필요가 없었다.
기업이 고려해야 할 원가에는 고정비와 변동비가 있다. 고정비는 생산 판매량에
관계없이 항상 일정하게 발생하는 비용으로서 건물 임대료, 직원의 급여 등이 포함
된다. 변동비는 생산 판매량에 따라 변화하는 비용으로서 기업에서 생산하는 제품
의 부품으로 사용되는 것들이 포함된다.
(3) 경쟁 환경
원가나 수요보다는 경쟁사의 가격 책정에 기준을 맞추어 자기회사의 가격을 책정하
는 것으로서 경쟁사 가격 책정을 더욱 중요 요인으로 고려하는 것이며, 경쟁사 모방가
격과 공개입찰가격 방법이 있다. 소비자들은 제품대안들의 가치뿐 아니라 가격과 거
래조건을 종합적으로 고려하여 구매할 제품을 선택하기 때문이다. 따라서 마케터가
제품의 가격을 결정하는데 있어서는 경쟁자들의 가격과 거래조건을 충분히 검토하고
파악해야 한다. 가끔은 업계 전반의 가격 수준에 따르는가의 여부가 판매에 직접적인
영향을 미치므로 불이익을 감수하고라도 경쟁 가격을 따라가는 경향이 있다.
(4) 기타의 마케팅 환경 요인
가격결정에는 이밖에도 많은 환경요인들이 영향을 미치는데 예를 들어, 인플레이
션율이나 경기의 상태, 이자율 등의 경제적인 환경요인들은 제품의 생산원가와 제품
가치에 대한 소비자 지각에 영향을 미치므로 가격을 결정하는 데 매우 중요한 고려
사항이다. 또한 미시적 환경요인 중에서 특정한 가격에 대한 재판매업자나 정부의
반응도 역시 중요하다. 또한 어떤 품목의 경우에는 정부의 정책이나 법적 규제로 인
해 가격결정이 크게 영향을 받거나 결정될 때도 있다.

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황