LG 정보통신의 베트남 진출 및 현지화전략

목차

Ⅰ. 베트남의 통신인프라 현황

1. 베트남의 현황

2. 베트남의 통신인프라 현황

Ⅱ. LG정보통신의 베트남 진출

1. 진출배경 및 동기

2. 시장진출의 기회와 위험요소

3. 진출 초기 성공 요인

4. 현지법인 경영관리

Ⅲ. 향후과제

Ⅳ. 토의문제

본문내용

에 조기 진출할 수 있었던 이유는 무엇인가? 회사 내적인 전략요인과 외적인 환경요인으로 나누어 생각해 보시오.
* 회사 내적인 전략요인 :
- 장기적인 관점에서 고객만족을 추구하는 기본전략으로 고객의 요구를 사전에 철저히 파악하여 이에 최대한 부응하는 현지화된 제품제공에 역점. 또한 시장 변화에 탄력적으로 대응하기 위하여 현지 자율경영체제를 베트남 합작법인에 적용
- 상호 신뢰의 정신으로 열과 성의를 다하는 자세
- 상호협력 공동이익을 바탕으로 한 일련의 지원사업
* 회사 외적인 환경요인 :
- 완벽한 관민협조와 국가차원의 협력관계의 구축 : 통신망의 현대화는 국책사업이기 때문에 정부차원의 협력이 필수적이다. 정보통신부는 베트남 통신정책의 최고 결정권자를 초청, 국가차원의 협력관계를 구축하였고, 한국통신은 베트남 기술자를 초청, 교육을 실시하고 1991년 7월에는 훈련용 교환기를 베트남에 기증
2. 지금까지 베트남 시장에 성공적으로 진입한 LG정보통신은 향후 선진 다국적기업의 많은 경쟁과 견제를 받을 것으로 예상된다. 신제품개발 측면에서 선진기업에 비해 어떤 차별적인 전략을 구사할 수 있을지 토의해 보시오.
신제품개발 측면에서의 차별적인 전략 :
베트남에서의 종합통신업체로 성장하기 위하여 사업파트너를 포함한 현지 관련업체와 지속적인 협력 관계를 유지하고 지속적인 신제품개발을 위하여 생산기술협력과 공동연구개발을 통하여 꾸준히 현지에 맞는 신제품 개발에 노력하여야 하며 현지 기술자들을 초청 교육하여 고급 기술자 양성에 도움을 주어야 한다.
3. 교환기 제품은 일반 소비재 제품과는 많은 차이가 있다. 귀하가 LG정보통신의 현지 책임자라고 가정하고 현재 상황에서 어떤 광고, 홍보 전략이 적절할지 방안을 제시해 보시오.
베트남 인구의 절반 이상이 LG정보통신의 교환기를 이요하고 있으므로 현재 베트남의 통신기반 시설을 LG가 대부분 담당하고 있다는 점을 홍보한다.
베트남 현지인의 민족성 혹은 문화 관습 등을 이해하면서 인격적 대우를 해주며 정부 및 국민들에게 현지 기업으로서의 이미지를 심어준다.
4. LG 정보통신이 베트남의 주변국 통신교환기시장에 진출하려고 하는 경우 어느 지역으로 어떻게 진출하는 것이 좋을지 대안을 제시해 보시오.
베트남 현지에 교환기 제조 합작법인을 설립하고 나아가서는 이 합작법인을 동남아시장 진출의 전초기지로 활용하여 베트남 파트너와 함께 라오스 캄보디아 같은 인도차이나 지역에 공동진출한다.

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