대구 지역 중소기업의 국제 경영전략 수립

소개글

대구 지역 중소기업의 국제 경영전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론 ------------------------------------- 3p

1) 뉴스타광학 기업 소개
2) 뉴스타광학의 현황

2. 본론 ------------------------------------- 7p

1) 뉴스타 광학 거시․ 미시환경 분석
2) 뉴스타 광학의 경쟁전략
3) SWOT 분석
4) 뉴스타광학의 미국 진출 국제화 전략
5) 현재 미국 촉진전략의 문제점과 개선방안

3. 결론 ------------------------------------ 15p

피그말리온 조의 중국진출 계획 전략 ★

본문내용

gn Manufacturing ) 수출방식으로의 영업 전략을 추구하고 있다.
중국 북경의 Panjiayuan 지역의 광학제품 전문 시장인 Mingjingyuan Optical City에는 이미 100개 이상의 매장이 성업 중이다. 또한 주변에는 5-6 곳의 안경 도소매 시장이 들어섰다. Panjiayuan은 이제 중국 안경의 중심으로 성장했다.
중국의 안경 소비량은 급격히 늘어나고 있다. 이제 중국은 세계 최대의 가능성을 가진 안경 시장일 뿐 아니라 세계 안경 시장을 주도하는 안경 생산국으로 등장했다. 생산과 유통을 포함한 중국의 안경 업계는 2004년 전년대비 10% 늘어난 160억 위안 규모로 성장했다. 수출은 18% 늘어나 9억 1,500만 불, 수입은 35.7% 늘어나 1억 1,100만 불을 기록했다.
비록 경쟁이 치열해지는 것은 사실이지만, 시장 또한 지속적으로 성장하고 있기 때문에 안정적인 수익을 기대할 수 있다고 판단한 세계 유수의 안경 업체들이 중국을 주시하고 있다.
2005년 8월 중국 상해에서 개최된 제5회 중국(상해) 국제 안경전에는 중국, 대만, 홍콩은 물론 이태리, 프랑스, 독일 미국 등 19개국에서 온 650개 업체가 참가했다.
참가업체들 중 40%는 외국 업체들 이었으며 320여 개의 국제적인 브랜드가 전시되었다. 중국 시장에 대한 국제적인 관심과 중국 안경시장의 잠재력을 다시 한 번 느끼게 해주는 전시회였다.
<시장분석>
▶ 중국 안경 및 광학협회 측은 중국의 안경 시장이 특히 2000년 이후 5년 동안 집중적으로 성장했으며 중국의 안경 생산업계도 생산력과 수익을 빠르게 높이고 있다고 지적한다. 중국의 안경업계의 연평균 성장률은 17%에 달한다고 한다.
▶ 중국에는 4,000여 개 가량의 중대형 규모 안경 제조업체들과 2만 개가 넘는 대형 안경점이 소재한다. 그러나 생산, 리서치, 및 제품 개발은 기본적으로 중국의 동부 연안 도시에서 진행되고 있으며 생산은 주로 Dongguan(Guangdong), Xiamen (Fujian), Wenzhou (Zhejiang), Danyang (Jiangsu), 상해 및 북경에서 진행된다.
따라서 중국의 광대한 서부 지방의 경우에는 안경관련 업계의 진출이 거의 전무한 상태이므로 이 지역의 성장 가능성은 무한하다 할 수 있다. 최근 북동 지방 3곳에 처음으로 안경 도매 마트가 개점한 바 있다.
<중국 안경업계의 문제점>
중국 업체들은 티타늄, 티타늄 합금 및 여타 하이테크 소재를 활용하여 안경테를 제조하고 있으며 콘텍트 렌즈 및 다초점 렌즈 등 다양한 렌즈 제조 기술도 갖추었다.
중국 안경업계가 이렇게 빠르게 성장하고 있으나 추가적인 성장을 제한할 만한 문제점 또한 상존한다고 전문가들은 지적한다.
예를 들어, 중국 업체들이 생산하는 제품들은 대부분 중저가 제품으로 높은 기술력을 필요로 하는 고급 제품이 부족하다고 한다. 또한 설비와 기술수준이 낮을 뿐 아니라 제품의 디자인 수준도 낮은 것으로 평가되고 있다. 더욱이 세계 시장에서 경쟁할 만한 브랜드도 없다. 이러한 문제를 해결하기 위해 기술력을 갖춘 인력을 양성해야 하며 높은 기술력을 보유한 외국 기업과의 합작으로 기술 이전을 도모해야 한다고 전문가들은 지적한다.
눈이 나빠 안경이 필요한 중국인들의 수는 약 3억 명에 달한다고 추산되고 있다. 이들이 안경을 3년에 한 번씩 교체한다고 가정한다면 매년 수요는 1억 개에 달한다. 또한 패션을 위한 안경 시장도 상당한 규모라 할 수 있다.
우리는 중국시장이 잠재력 있는 시장이고 특히 중국 광대한 서부지방이 잠재력 있는 시장이라는 점을 파악하였고, 현재 중국시장에는 고급제품이 부족함으로 고급제품으로써 마케팅 전략 수립이 효과적이라는 사실을 발견하였다. 그리고 중국의 다양해지는 수요를 만족시키기 위한 디자인을 고려한 안경역시 효과적일수 있다는 사실을 발견하였다.
따라서 중국으로 수출전략을 한다는 가정을 두고, 현재 뉴스타 광학이 가지고 있는 내부역량을 기반으로 하여 마케팅 전략을 짜야 하겠다. 현재 가지고 있는 뉴스타 광학의 기술력을바탕으로 고급제품이면서 중 고가의 가격전략으로 중국에 중상위층을 타겟으로 한 마케팅 전략이 효율적이겠다. 특히 제품과 촉진에 초점을 맞추어 마케팅 전략을 수립하였다.
<전략>
우리는 소비자 밀착 현지화 전략의 방향으로 한국 감성의 패션제품이지만 철저하게 중국 소비자 지향으로 현지화 전략을 생각하였다. 이것을 위해서는 장기적으로 기획부터 디자인, 생산 등도 중국 현지에서 할 수 있는 방안을 강구해야 한다. 그리고 철저한 고급지향적인 차별화와 개성화, 아직 패션머천다이징 개념이 희박하나 중국소비자에 대응해 일관성 있는 브랜드 컨셉과 소비자의 욕구에 빠른 대응으로 경쟁력을 키워야 한다.
1. 제품전략
타겟팅층이 중산층 이상이라는 점을 감안해 상류 사회 고급패션의 우아함과 화려함을 강조한 이미지를 사용하여 깔끔하고 도회적인 디자인과 퀄러티 나타내는 디자인을 고려한다.
색상역시 붉은색을 좋아하는 중국인들을 위해 붉은색 계열의 다양한 안경 디자인을 전시하고 붉은색의 이미지를 광고에서도 활용한다.
2. 촉진전략
광고 : 광고의 반복성과 관련된 특성으로 같은 메시지를 반복적으로 사용할 수 있기 때문에 그 결과로 소비자들이 메시지 내용을 점차 깊이 알 수 있으며 또한 여러 경쟁기업들의 메시지들과도 비교할 수 있다. 중국에서의 시장 확대를 위해서 지속적인 노출을 통해 브랜드를 인지 시킨다.
판매촉진 목표와 수단들: 소비자 촉진을 통해 단기적 판매의 증대, 장기적인 시장점유율 증대의 목표에 있다. 그를위해 무료샘플을 증정하고, 쿠폰을 제공하고, 리베이트, 프리미엄제공을 토해서 효과적으로 중국의 중산층과 상류층에게 프로모션 한다. 이밖에도 광고용 판촉물등을 활용할 수 있으며, 중화사상이 강한 중국이기 때문에 촉진 시에 특별한 가치를 연결시킴으로써 자연스럽게 고급스러운 이미지와 그들의 편익을 만족 시켜 준다.
그밖에 중국의 초상류층을 겨냥한 고급라인의 안경을 따로 홍보하고, 현재 중국에 진출해 있는 안경업체들과의 차별성을 강조하여 소비자들에게 뉴스타광학만의 차별성을 소구한다.

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대구지역 중소기업,   중소기업,   뉴스타광학