도매 유통기관

목차

* 도매 유통기관

Ⅰ. 도매업의 역할

1. 도매업의 생산자에 대한 역할
2. 도매업의 소매상에 대한 역할

Ⅱ. 도매업과 소매업의 차이점

Ⅲ. 도매상의 종류

Ⅳ. 유통경로에서 도, 소매 구조

1. 전통적 유통경로
2. 수직적 마케팅시스템(VMS)
3. VMS의 종류

Ⅴ. 도매업의 생존전략

본문내용

각지에 설립하고 체인본부가 일괄하여 관리하는 체인방식이다. 이러한 회사형연쇄점에서 체인본부와 개별점포는 동일한 회사이므로 개별점포는 모든 것을 체인본부의 지시에 따른다.
1) 후방통합 기업형
소매상이나 도매상이 제조업체를 소유하거나 제조업체가 부품공급업체를 소유하는 유형을 말한다.
2) 전방통합 기업형
제조회사가 도 소매업체를 소유하거나 혹은 도매상이 소매업체를 소유하는 유형으로 유통계열화라고도 한다. 대기업이 자신의 그룹 내에 새로운 분야의 회사를 설립하거나 기존 기업을 인수하여 그룹에 소속시키는 것을 대기업의 계열사 확장이라고 하는 것처럼, 유통계열화란 생산자가 직접 판매회사나 소매점을 설립하거나 기존의 유통기관을 인수하여 유통기관을 계열화하는 것을 말한다.
생산자들이 막대한 자금이 투입되는 유통계열화를 하는 이유는 첫째, 생산자가 유통경로를 장악하여 유통기관에 간섭받지 않고 자신의 제품판매를 지속적으로 증가시키려는 경영전략의 측면과 둘째, 소비자의 상품에 대한 니즈를 직접 파악하여 급변하는 시장환경 변화에 대처하려는 경영전략으로 볼 수 있다.
최근 들어 유통시장은 대형소매점(백화점, 할인점) 등을 중심으로 유통경로상에서 생산자와의 관계가 과거 종속적인 관계에서 유통우위로 바뀌고 있다. 이러한 유통시장의 변화 속에 대기업을 중심으로 대형 생산자들은 유통경로 상에서 생산자우위를 유지하는 가운데 자사상품의 시장점유 증가와 판매이익 극대화를 위해 유통계열화를 하는 경우가 증가하고 있다.
또한 국내외적으로 상품경쟁이 더욱 치열해지고 있는 생산 환경에서 생산자가 소비자의 상품에 대한 니즈와 구매패턴 변화를 신속하고 정확하게 파악하여 제품설계에 반영하는 것은 경쟁력차원을 넘어선 생존전략이다. 그런데 소비자니즈와 구매패턴 변화는 소비자를 직접 대면하는 유통현장에서 가장 정확하고 신속하게 접할 수 있다. 생산자는 이러한 유통현실을 인식하고 경영전략차원에서 유통계열화를 한다.
V. 도매업의 생존전략
일반적으로 도매업은 생산자, 소매업, 소비자가 영세하면 할수록 역할이 커지고, 반대가 되면 도매업의 역할이 감소한다. 즉, 생산자와 소매업이 대형화되면 상품의 유통에서 도매업을 거치지 않는 직거래가 증가한다.
생산자가 대형화되면 자체 판매회사를 설립하여 도매업을 거치지 않고 소매점에 상품을 직접 공급하는 경우가 증가하고, 대형소매점과 소비자조합도 도매업을 거치지 많고 생산자와 직거래하는 경우가 증가한다. 특히 소매점이 볼런터리체인화할 경우 볼런터리체인본부는 도매업의 기능을 대신한다.
초기산업사회에서는 대형도매상이 영세한 생산자와 소매상의 중간에서 자본을 무기로 단순히 생산자로부터 대량구매하여 보관하였다가 소매상에게 소액, 소량으로 분산 판매하는 역할만으로도 사업을 영위할 수 있었으나 이러한 단순한 도매활동만으로는 더 이상 유통경로에서 생존할 수 없다. 도매상이 유통경로에서 필요한 존재가 되려면 생산자가 중소소매상에게 지원할 수 없고, 중소소매상도 자체적으로 한계를 느끼는 마케팅, 물류 등의 경영활동을 지원해주는 서비스머천다이저로 탈바꿈해야 한다.

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