점포의 판매촉진관리(소매점포에서 판매촉진의 중요성과 방법, 우리나라 판매촉진 전술)

목차

점포의 판매촉진관리

Ⅰ. 소매점포에서의 판매촉진의 중요성

Ⅱ. 판매촉진의 방법

Ⅲ. 우리나라의 판매촉진 전술

본문내용

로 구매할 생각을 하지 않는다.
사은품 다음으로 많이 활용되는 것이 경품이다. 경품이란 얼마이상을 구매한 사람들에게 경품에 응모할 권한을 준다. 추첨에 의해서 당첨이 되면 상당한 금액(몇 백만 원짜리부터 과거에는 몇 억 원짜리 아파트까지)의 물품이 제공된다. 공정거래위원회가 최근에 들어서서 경품행사를 자제시키고 있기 때문에 많은 소매업체들이 경품을 과거처럼 남발하지는 않는다.
그러나 경품도 고객을 유인하는데 상당히 중요한 도구로 사용되는 것은 사실이다. 경품의 액수가 적은 경우는 소매업체 자신이 부담을 하는 경우가 많으나, 경품의 액수가 상당히 큰 경우에는 후원회사가 있는 것이 보통이다. 대형소매업체나 중소형소매업체에게 자사의 제품을 경품으로 제공하는 대신에 많은 사람들에게 저절로 홍보가 되는 것을 이용하는 것이다. 사은품과 경품이 우리나라 소매업체들의 대표적인 판촉수단이다. 미국에서는 쿠폰(coupon)이 상당히 발전되어 있으나 우리나라에서는 쿠폰이 아직까지 활성화되어 있지 않다. 최근에 들어서서 고객카드 소지자들에게 쿠폰을 제공하여 할인된 가격에 제품을 구매할 수 있게 하는 방법이 가끔 등장하고 있다. 그러나 우리나라의 소비자들이 쿠폰을 신문이나 DM에서 오려가지고 혹은 인터넷으로 받은 쿠폰을 프린트해서 지갑에 넣어서 소매업체까지 가지고 오는 경우가 적다. 이것은 소비자들이 경제적으로 구매를 하는 습관이 몸에 베어 있지 않기 때문이다. 미국에서는 거의 모든 소매업체에서 수많은 쿠폰을 오려서 제품 구매 시에 사용하는 소비자들을 언제든지 만나 볼 수 있다. 앞으로 우리나라에서도 쿠폰이 발전하기를 바란다.

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