리뉴얼 경영 사례, 코리아나 화장품

목차

1. 코리아나 화장품의 현황
2. 국내 화장품 시장의 현황
3. 코리아나 SWOT 분석
4. 브랜드 분야 전략 도출 및 대안
5. 남성 화장품 시장 분석 및 남성 화장품 브랜드의 육성
6. STP
7. 4P 전략
8. 유통 및 판매분야 전략 도출 및 대안
9. R&D 분야 전략 도출 및 대안

본문내용

아는 기업이미지 또한 가지고 있다. 방문판매들을 통한 현금거래로 현금 유동성을 확보하고 있다는 장점이 있다.
(2) 내부적 약점
중고가의 가격이지만 소비자들은 코리아나 화장품을 고가의 명품 브랜드라고 인식하고 있지 않기 때문에 가격이 제품에 맞지 않게 비싸다고 느끼고 있다.
또한 제품선점우위 유지를 위해 막대한 R&D비용을 써야 하며 다른 경쟁사에 비해 다양하지 못한 제품수와 2~3개의 인기제품이 매출액의 75%가량을 차지하는 위험성등이 있다.
(3) 외부적 기회
국민 소득이 증대하면서 싼 제품보다는 고가의 고급의 제품을 선호하는 소비성향이 기회 요인으로 뽑힌다. 기능성 화장품에 대한 소비자들의 욕구가 증가하는것 역시 기회요인으로 점쳐진다.
(4) 외부적 위협
자신들의 시자점유율을 유지 시키려는 기존의 경쟁사들의 견재와 신제품 개발시 그것을 모방한 모방 브랜드의 등장, 수많은 화장품 회사들이 존재하는 RED OCEAN 의 화장품 시장. 한미FTA로 고기능성 수입화장품과 저가 수입화장품의 유입이 외부의 위협으로 선택되었다.
4. 브랜드분야 전략도출및 대안
-경쟁사에 비해 낮은 브랜드 인지도
※ 요인 ① 경쟁사에 비해 광고 투자가 매우 적음
② 소극적인 광고 전략
③ 다양한 브랜드 홍보 전략의 미비
④ 브랜드 이미지와 자사의 이미지 불일치
⑤ 친환경 브랜드 어필 미흡
※ 전략 - 자사를 대표하는 고가의 메가 브랜드 육성
① 과감한 마케팅, 광고 투자
② 공격적인 마케팅 계획
③ 코리아나 브랜드에 높은 충성도를 가지는 고객 확보
④ 성장 가능성 적은 브랜드 정리
⑤ “미샤”와 차별되는 고급 브랜드 육성
⑥ 고급브랜드 전략에 맞는 광고 모델 기용
⑦ 친환경적인 브랜드 이미지 확립
⑧ 틈새시장에 대한 끊임없는 연구
⑨ 포스트 엔시아를 찾아 육성
5. 전략 도출및 대안
- 남성 화장품 브랜드의 육성
(1) 남성 화장품 시장 상태
과거 10년을 거쳐 오면서 현재 남성화장품 시장은 그 증가 속도가 매우 빠르게 성장하고 있는 시장임에 틀림없다. 경제위기 이후에 전반적인 경기 부진과 경제 위기론까지 회자되었음에도 불구하고 2007년 남성 화장품 시장은 2006년보다 7.5% 성장 한 5300억원대에 이르렀다. 따라서 금년에도 거의 10% 성장인, 5800억원대에 달할 것으로 예측된다.
그 동안 여성 화장품 시장에 비해 도외시하였던 남성용 화장품 시장이 새롭게 주목 받고 있으며 화장품 업체들은 남성용 화장품에 공을 들여 새롭게 제품을 다양화, 세분화 하면서 남성용 화장품 시장 확대에 주력해 오고 있다.
지금으로부터 10년전인 1998년의 남성 화장품 시장규모에 비해 1999년에는 22% 늘어난 2200억원의 규모로 성장했지만 그 이후 IMF 경기침체의 영향으로 다소 정체 상태를 보여 주면서 2000년과 2001년에는 전년대비 각각 2%, 7%의 성장에 그쳤다. 하지만 그 이후 꾸준히 평균 10%이상의 성장을 보이고 있다. IMF 이후 이와 같이 비약적으로 발전 할 수 있었던 것은 남성들의 자기 자신을 가꾸려고 하는 표현욕구, 외모에 대한 관심도가 커지면서 점차 세분화, 다양화 되고 있고, 이미 포화 상태인 여성 화장품 시장에 비해 제품 개발의 여지가 많아 앞으로 더욱 크게 성장할 것으로 기대되고 있다.
(2) 남성 화장품시장 경쟁사 분석
2007년 남성 화장품 인지도를 화장품 전문점에서 설문조사한 결과 화장품 업계 1,2위를 차지하고 있는 태평양과 LG생활건강외에 소망화장품에서 꽃을 든 남자라는 브랜드로 남성화장품 업계에서 1위를 하고 있다는 것에 의미를 두었다.
코리아나 화장품은 2005년 12월 남성화장품시장에 뛰어들었지만 20위권에도 못 드는등 부진을 하고 있다.
(3) 코리아나 화장품의 남성화장품 부진 요인
코리아나의 남성화장품은 처음에 톰보이와 제휴한후 패션과 뷰티를 동시에 갖춘 새로운 남성상을 선보이며 남성 시장에 적극적인 진출을 선언했다. 화장품 기업과 패션 기업의 만남을 통해 전략적 신 브랜드 출시, 공동 마케팅 강화, 유통망 확대 등 시너지 효과를 기대하고 시작하며 ‘코모도 디벨로’이라는 남성 제품을 시판했다.
하지만 홍보부족으로 마케팅과 광고에서 실패하여 소비자들의 인지도을 얻지 못했고 “로댕 블루라벨 애프터 쉐이브”같은 여성적 브랜드 이름으로 여성적 브랜드라는 인식을 가지게 하였다.
또한, 결정적으로 꾸준한 매출을 올리는 여성 화장품에 집중적으로 투자하면서 남성 화장품 시장에서 성공하지 못하게 된다.
6. S T P
Segmantation
중. 고가의 남성 화장품 시장
Targeting
Main - 20대 중반~30대 초반의 대학생과 직장인
Sub - 10대 후반~20대 초반
Positioning
친 환정적인 자연주의 남성 화장품
기능성 남성 화장품
7. 4P 전략
제 품
◎스킨, 로션, 팩, 미백제품, 세안제등 기초, 기능성 제품 출시
가 격
◎고급 이미지에 맞는 중고가 전략
유 통
◎인터넷 판매를 활용
◎백화점 입점을 늘려 코리아나존을 확대
촉 진
◎광고 : 꽃미남 슈퍼스타 모델 전략
◎다양한 이벤트 전략
8. 유통및 판매분야 전략도출및 대안
- 다양한 유통 구조의 미흡
※ 상황 ① 고객 Trend 의 변화
② 적극적인 인터넷 판매의 부재
③ 백화점 판매의 부족
※ 요인 ① 인터넷의 발달
② 온라인 판매에 대한 투자 부족(G-market, Auction 등 각광받는
온라인 분야 스폰서등)
③ 다양한 유통 경로 확보 미흡
※ 전략 ① 다양한 유통경로 확보 (코리아나 존, 팩 마사지 샵등)
② 방문판매등 유통 역량 강화
③ Trend 에 신속하게 대응할수 있는 유연성 확보
④ 인터넷 판매 싸이트의 활성화
⑤ 기존의 백화점 판매 확대
⑥ 다양한 이벤트
9. R&D 분야 전략도출및 대안
- 소비자에 대한 철저한 연구와 상품 개발
※ 상황 ① 화장품 원재료의 다양화
② well being Trend
③ 화장품 산업의 친환경화
※ 요인 ① 소비자의 욕구 다양화
② 건강에 대한 관심 증폭
※ 전략 ① 발상 전환을 통한 틈새시장 공략
(남성화장품 다양화, 먹는 화장품등)
② 소비자에 대한 철저한 연구와 상품 개발
③ 차별화된 상품 생산을 통한 경쟁우위 확보

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