옥매트 (SWOT 분석, 마케팅 전략, 4P 및 Segmentation & Targeting)

목차

1. 아이템 소개
1) 아이템 선정배경
2) 아이템 특.장점


2. 회사소개
1) 회사소개 및 연혁
2) 특허권 및 증명현황
3) FOB가격


3. 시장동향분석
1) 거시경제분석
2) 고객동향분석
3) 경쟁동향분석
4) HS 코드



4. 제품분석 - SWOT 분석 및 Segmentation & Targeting 등



5. 마케팅 전략 - 4P
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

6. 향후 계획 및 전망

본문내용

신국제 통일 상품 분류(The Harmonized Commodity Description and coding system)
무역상품의 분류방식(국제 무역에서 사용되는 상품의 분류방식 : 세계적으로 거의동일)
*HS code의 분류체계 : 총 10자리 숫자로 구성되어있음.
1~2자리(류): 재질과 기능에 따라 전물품을 분류
3~4자리(호): 가공단계별로 분류.무역량및 기타 상품개발에 따른 호의 균등을 유지학위해
-분할 : 무역량이 많거나 통계집계를 필요로 한 품목
-이전: CCCN체제의 정비에 따른 동일 상품군의 형성
-삭제: 무역량이 미미한 품목
-추가 : 각국의 특산물, 신개발품, 무역거래량이 많은 품목들
5~6자리 (소호):상기기준에 입각하면서 운송, 보험들에도 적용,사용할 수 있도록 확대.
7~10자리(통계부호): 각국의 경제적 사정에따라 자발적으로 분류할수 있는 Code.
*국제 무역에 있어 HScode 는 첫 4자리 +2자리가 중요한 부분이고 통일되어있음 (예,3402,11-)
*HScode는 무역 당사자간 보다는 무역 당사국에 필요한 자료임
*관세청 HS 품목분류 검색*
HS 품목분류 검색 서비스는 우리나라 및 주요수출 대상국의 관세율표가 수록되어있으며, 세계 관세기구(WCO)에서 제정한 품목분류에 관한 공식지침서,상품 index,품목분류사례, 세계관세기구(WCO)에서 결정된 품목분류의견서등의 서비스를 제공하고,
http://www.customs.go.kr/(관세청홈페이지)를 통해 알아보는 방법이 가장 빠르다.
그 결과 옥매트의 HS코드
HS코드
품명
6301
모포류와 여행용 러그
6301.10.0000
전기모포
4. 제품분석-SWOT 분석 및 Segmentation & Targeting 등
강점 (strength)
약점 (weak)
품질대비 저렴한 가격
뛰어난 기술력
현지 제품과 차별화된 다양한 기능
접이식 용이성
개인 needs를 충족시키지 못함
▶ 다양하지 않은 디자인 등
낮은 브랜드 인지도
A/S및 고객서비스 시설 취약
배송 시 훼손가능성
무겁다
옥장판은 접기 어렵다?
기회 (opportunity)
위협 (threat)
시장이 작아 진출규모 큼
▶ 희소성의 가치
증가된 웰빙족에게 건강 의료매트임을
부각함 ▶ 경쟁력 기대
전통난방기구 시장의 포화로 인한
소비자 필요성 인지 여부가능성
일본 소비시장의 침투와 마케팅의
까다로움
Q)옥장판의 용이성(옥장판은 접기 어렵다?)에 대해 어떻게 생각하는가?
아니다. 우리 회사 제품인 일월옥매트는 여섯개의 사각형으로 구분지어 있어 접기 편하다.
Q)옥장판은 무거울 것이다. 어떻게 생각하느냐?
> 옥이 들어있어 무겁다. 하지만 고급원단을 사용하여 물, 음료수 등의 액체를 흘려도 안으로 스며들지 않아 마른걸레로 닦아서 사용 가능하므로 특별한 경우가 아니라면 펴놓고 생활해도 불편함이 없을 것이다.
그러나 일본사람들 생활 습관에 따라 틀릴수도있을 것이라 생각한다.
5. 마케팅 전략 - 4P
1) Product
▶ 다년간 축적된 기술로 소비전력을 최소화하여 난방요금 최소화 및 실용성 강조
▶ 바이올렛 면 원단을 접목 시켜 고급스런 느낌 부과
▶ 일반 전기장판에서 나오는 전자파가 나오지 않는 특허받은 무자계 열선 사용
결론: 일본현지 시장에 접목되지 않은 웰빙 요소와 특허기술로 제품 전략구성
2) Price
▶ 첫 시장 진입에는 소비자 가격 발생비용을 최대한 줄여서 부담 없는 가격을 설정
▶ 너무 비싸면 소비자의 구입의욕을 상실시키고 너무 싸면 품질에 대한 의심이 생기기 때문에 일본 전기장판의 대중적인 평균가격대와 비슷하게 설정
▶ 어느 정도 시장규모가 형성되고 나서 가격을 제품의 이미지에 맞게 상승시키는 방안
3) Place
▶ 인터넷을 이용한 판매 (자사 일본어 홈페이지 구축)
> 2011년 12개월간 인터넷 쇼핑을 이용하여 물품을 구매해 본 사람의 비율은 99%이고 1 인당 평균 사용 금액은 약 380만원이며 인터넷 사용 시 64%가 온라인 쇼핑 이용한다. 온라인 쇼핑을 즐기는 이유는 ① 시간 구애를 받지 않는다는 점(88%) ② 가격 비교를 통 해 저렴하게 구매할 수 있다는 점(83%)이다.
▶ 일본에서는 자국산 전기카펫의 판매는 이루어지나 건강을 생각한 옥장판과 같은 제품의 판매 수요는 거의 없으므로 일본 현지에서 웰빙을 강조한 홍보활동을 통하여 자사 제품 을 알린다.
▶ 자사 브랜드 이미지를 구축하기 위해서는 코타츠와 같은 정식 전문 판매점을 설립하거나 대형마트나 백화점에 입점하여 고급 이미지를 구축하여야 한다. 특히 일본시장에 진출할 때 가격 면에서 우위가 없다면 제품의 우수성을 가지고 시장을 공략해야 한다.
▶ 인터넷 판매를 통하여 자사 브랜드 이미지가 구축되면 중간도매상에게 판매 이윤을 나누 어 주는 방법을 통해 중간도매상이 현지에서 직접 판매하도록 유도한다.
4) Promotion
▶ 웰빙시대에 맞게 원적외선과 음이온이 다량방출되는 천연옥돌, 천연옥가루 등의
건강천연소재를 건강매트에 접목하여 건강한 삶을 영위할 수 있는 웰빙을 강조
▶ 어려운 경제상황을 감안한 최소의 비용으로 최고의 난방효를 낼 수 있는 것을 강조
▶ 일본 홈쇼핑 사이트에 신상품 배너 등을 등록하여 소비자에게 점차적으로 옥매트를 각인시킬 수 있게 함
▶ 일본 전통 여관과 같은 숙박 시설에 제품을 제공 또는 판매하여 많은 사람들이 사용하여 제품에 대한 우수성을 인지하게 함
2009년 제품 홍보 및 인식 개선
2009년 ~2011년 제품 수요증가
2012년 손익분기점 돌파
6. 향후 계획 및 전망
▼
2012년
일본에 안정된 시장 정착 및 이윤극대화
▶ 저희는 2012년 6월 일본시장에 진출, 10월까지 제품 홍보 활동을 통해 제품에 대한 인식을 개선하여 친근감을 형성하는데 중점을 둘 것입니다. 친근감이 형성되면 저희 제품에 대한 신뢰도 및 인지도가 상승하여 2013년 1월을 전후하여 제품 수요가 꾸준히 증가할 것으로 보입니다. 그럼 향후 2012년쯤 손익분기점을 돌파할 것으로 보이며 이를 기점으로 저희 제품에 대하여 일본에 안정된 시장이 정착되어 이윤극대화가 이루어질 것으로 전망됩니다.

키워드

옥매트,   swot,   일월,   마케팅,   경영,   전략,   4p,   전기장판