프렌치카페 카페믹스 마케팅전략분석및 프렌치카페 카페믹스 지속성장위한 새로운 마케팅전략 제안

소개글

프렌치카페 카페믹스 마케팅전략분석및 프렌치카페 카페믹스 지속성장위한 새로운 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 프렌치카페 카페믹스 기업선정배경, 기업소개
　1.1. 프렌치카페 카페믹스 선정동기
　1.2. 프렌치카페 카페믹스 기업소개

2. 프렌치카페 카페믹스 전략분석
　2.1. 소비자 분석
　　2.1.1. 넓은 소비층
　　2.1.2. 습관적 구매의사결정
　2.2. 시장분석
　　2.2.1. 시장규모
　　2.2.2. 시장성장률
　　2.2.3. 성공 요인
　2.3. 프렌치카페 카페믹스 경쟁자분석
　　2.3.1. 경쟁자 확인
　　2.3.2. 동서식품 맥심
　　2.3.3. 네슬레
　2.4. 환경분석
　　5 forces 모델 분석
　2.5. 프렌치카페 카페믹스 SWOT분석
　　Strength
　　Weakness
　　Opportunity
　　Threat

3. 프렌치카페의 현재 마케팅 전략 분석
　3.1. 프렌치카페 카페믹스 STP전략
　　3.1.1. Segmentation (시장 세분화), Targeting(표적시장 선정)
　　3.1.2. Positioning
　3.2. 프렌치카페 카페믹스 4P전략
　　3.2.1. Product(제품) 전략
　　3.2.2. Price(가격)전략
　　3.2.3. Promotion(판매촉진) 전략
　　　(1) 노이즈마케팅
　　　(2) 스타마케팅
　　3.2.4. Place(유통)전략

4. 프렌치카페 카페믹스 지속적성장을 위한 마케팅 전략제안
　4.1. 친환경을 강조한 제품으로의 변화
　　4.1.1. Product
　　4.1.2. Price
　　4.1.3. Place
　　4.1.4. Promotion
　4.2. 프렌치카페 카페믹스 중국 커피시장 진출 전략
　　4.2.1. 중국 커피시장 선정 배경
　　4.2.2. 중국 커피시장의 현황.
　　4.2.3. STP 분석
　　　(1) Segmentation
　　　(2) Targeting
　　　(3) Positioning
　　4.2.4. STP와 시장 분석을 통한 4P믹스 도출
　　　(1) Product
　　　(2) Price
　　　(3) Place
　　　(4) Promotion
　　4.2.5. 기타 전략 제안 - 전략적 제휴 마케팅

본문내용

주지역에 따라 커피 소비량의 차이가 있는지를 파악하여 집중해야 하는 Target Marketing Group을 찾는 것이 목표이기 때문이다.
(2) Targeting
중국은 현재 급성장하고 있는 나라로 짧은 시간동안 도시화가 급격히 일어나고 있다. 산업이 발전함에 따라 20~30대의 젊은 층들이 도시로 몰리고 있다. 이들의 생활은 상대적으로 다른 지역의 중국인들과는 다른 전형적인 도시생활을 보일 것이기 때문에 이들에게 제품을 노출하였을 때 구매로 직결되는 반응효과가 클 것으로 예상된다. 따라서 우리는 중국의 도시지역에 생활하는 20~30대의 중국인 직장인들을 주 타겟목표로 설정했다.
(3) Positioning
앞서 언급했듯이 지금 중국 커피시장은 도입단계와 성장기 사이인 초기단계일 가능성이 높다. 따라서 아직까지 중국의 많은 인구는 커피에 대한 인식이 부족한 상태일 수 있다. 또한 중국은 전통적으로 ‘차’ 문화가 발달한 점을 보았을 때, 대다수의 중국인이 즐겨마시는 ‘차’와 비슷한 이미지로 포지셔닝 하는 것이 효과적이라고 본다. 따라서 ‘여유’, ‘풍미’를 주는 이미지로 중국인들의 마음속에 포지셔닝하는 것을 목표로 한다.
4.2.4. STP와 시장 분석을 통한 4P믹스 도출
(1) Product
제품은 별다른 조정 없이 기존의 것 토대로 진출한다. 중국인들이 ‘단 것’을 좋아하는 습성이 있는데 ‘우유 성분’이 포함된 프렌치 카페 커피믹스의 맛이 이러한 특성에 부합할 것이기 때문이다.
(2) Price
국내와 소득수준을 고려 중국인들에게 부담이 되지 않는 범위 믹스 1봉당 약 10센트~20센트 사이에서 결정하도록 한다.
(3) Place
유통은 국내와 비슷하게 대형마트나 할인점 등에 입점하는 것을 중점으로 한다. 단, 커피믹스라는 제품군 자체가 새로 생기는 것이므로 대형마트 혹은 할인점과의 연계 및 제휴를 통해 인스턴트 커피 부문 매대를 선점하고 매대 확대에 적극적인 공세를 취힌다. 동시에 사무실에서 편리하게 이용할 수 있도록 프렌치 카페 ‘전용 자판기’를 도입하여 브렌드 인식을 제고시킴과 동시에 노출효과를 극대화 한다.
<중국 롯데마트>
<커피 자판기>
(4) Promotion
프로모션 전략은 국내 관광객을 대상으로 한 전략과 수출국 현지를 대상으로 한 전략으로 나눈다. 먼저 명동과 같이 국내에서 외국인이 쇼핑 등을 목적으로 하는 곳에서 제품 시음 행사 및 홍보 행사를 하여 프렌치카페 카페믹스를 그들의 마음속에 인식시키는 것이다. 특히 백화점 선물코너, 면세점 등에 입점하여 김이나 국산 화장품처럼 외국인들이 많이 구입하는 제품과 같은 마음 속 위치를 가지게끔 판촉행사를 한다. 한국에서 프렌치카페에 대한 인식이 생긴 외국인들은 자국에 돌아가서도 프렌치카페에 대해 좋은 이미지를 가지게 될 것임을 노린 전략이다.
국외 전략의 첫 번째는 명절이나 휴가철과 같이 유동인구가 많은 기간을 노려 판촉행사를 하는 것이다. 중국 인구의 이동이 많은 명절이나 휴가철에 ‘시음행사’를 실시하여 노출효과를 극대화 한다면 짧은 커피역사로 인해 상대적으로 커피에 대한 이념과 인식이 부족한 중국인들에게 인식을 제고시키는 효과를 불러올 것이다.
국외 전략의 두 번째는 광고 전략이다. 커피믹스를 언제 어느 때 마셔야 되는에 대한 인식이 아직 부족하므로 가정, 사무실, 학교 등의 다양한 상황에서 프렌치카페 카페믹스를 보여주는 마시는 장면을 보여줌으로써 생활속에서 자연스럽게 커피믹스를 소비할 수 있도록 유도한다.
<프렌치 카페 커피믹스 시음행사>
4.2.5. 기타 전략 제안 - 전략적 제휴 마케팅
앞서 언급하였듯이 중국 커피시장은 PLC상의 초기단계 이기 때문에 아직 소비자들에게 인지시키는 것이 중요하다고 할 수 있다. 따라서 중국 내에서 명성 있는 ‘과자류’ 제조업체와 전략적 제휴를 통해 ‘1+1 판촉행사’와 같은 제휴 마케팅의 효과가 상당할 것으로 판단된다. 끝으로 중국 커피 시장의 성장세를 토대로 판단하였을 때, 프렌치 카페가 이러한 제휴 마케팅이나 기타 4P 전략 등을 통해 중국 커피시장에 대한 인지도를 제고시키게 된다면 향후 시장이 성장함에 따라 프렌치 카페라는 브랜드를 통해 많은 수익을 기대할 수 있을 것으로 보인다.
<과자 제조업체와 제휴 마케팅>
< 목차 >
1. 프렌치카페 카페믹스 기업선정배경, 기업소개
1.1. 프렌치카페 카페믹스 선정동기
1.2. 프렌치카페 카페믹스 기업소개
2. 프렌치카페 카페믹스 전략분석
2.1. 소비자 분석
2.1.1. 넓은 소비층
2.1.2. 습관적 구매의사결정
2.2. 시장분석
2.2.1. 시장규모
2.2.2. 시장성장률
2.2.3. 성공 요인
2.3. 프렌치카페 카페믹스 경쟁자분석
2.3.1. 경쟁자 확인
2.3.2. 동서식품 맥심
2.3.3. 네슬레
2.4. 환경분석
5 forces 모델 분석
2.5. 프렌치카페 카페믹스 SWOT분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
3. 프렌치카페의 현재 마케팅 전략 분석
3.1. 프렌치카페 카페믹스 STP전략
3.1.1. Segmentation (시장 세분화), Targeting(표적시장 선정)
3.1.2. Positioning
3.2. 프렌치카페 카페믹스 4P전략
3.2.1. Product(제품) 전략
3.2.2. Price(가격)전략
3.2.3. Promotion(판매촉진) 전략
(1) 노이즈마케팅
(2) 스타마케팅
3.2.4. Place(유통)전략
4. 프렌치카페 카페믹스 지속적성장을 위한 마케팅 전략제안
4.1. 친환경을 강조한 제품으로의 변화
4.1.1. Product
4.1.2. Price
4.1.3. Place
4.1.4. Promotion
4.2. 프렌치카페 카페믹스 중국 커피시장 진출 전략
4.2.1. 중국 커피시장 선정 배경
4.2.2. 중국 커피시장의 현황.
4.2.3. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4.2.4. STP와 시장 분석을 통한 4P믹스 도출
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
4.2.5. 기타 전략 제안 - 전략적 제휴 마케팅

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