웨딩 마케팅 보고서

목차

1. 환경분석
2. STP
3. 실행전략
4. 기대효과

본문내용

이루어지지 않는 것은 아니지만 웨딩 산업이 예식장이 한정 되어 있기 때문에 거기에 몰리는 소비자들을 비 성수기로 분산 시킬 수 있다면 더 좋을 것이다.
(1)제품(Product)
비성수기에 결혼을 준비하는 연인들에게 프러포즈 이벤트를 실시한다. 영화에 나올 법한 멋진 프러포즈는 어느 연인들에게나 한번쯤 꿈꾸는 것이다. 하지만 장소섭외, 이벤트 준비 등 개인이 감당하기에는 쉽지 않은 부분이 많다. 따라서 비성수기에 프러포즈 이벤트에 대한 신청을 받아 예식에까지 이어나갈 수 있다면 성수기에 몰리는 커플 들을 비성수기로 유도하여 꾸준한 매출을 끌어 올릴 수 있을 것이다. 프러포즈부터 결혼식까지를 패키지로 묶어서 판매한다. 또한 이 이벤트를 대구의 명물로 만들어 부수적인 마케팅 효과도 얻을 것이다.
(2)가격(Price)
가격은 기존의 예식비용만으로 실행한다. 이벤트를 신청한 이중에 소수를 뽑아서하는 것이기 때문에 기업에 큰 부담이 가지 않고, 또한 이벤트로 인하여 오는 홍보효과 를 감안하여 기업이미지를 높이기 위한 투자이다.
(3)장소(Place)
이벤트의 장소는 오월의 정원이 위치한 노보텔과 그 맞은편에 위치한 2.28공원이다. 시내 중심부라는 위치적 조건으로 대구에서 유동인구가 가장 많은 곳이기도 하다. 노보 텔 건물 높은 곳에 대형 스크린을 설치하고 2.28공원 야외 공연장에서 이벤트를 실시한다. 대형 스크린 이벤트로 시내에 유동인구에게 자연스럽게 홍보효과가 되고 이런 이벤트와 외향적인 것을 좋아하는 미래에 결혼을 할 고객인 젊은 층에게 기업의 이미지를 좋게 각인시켜 줄 수 있을 것이다.
또 웨딩드레스 샵, 결혼 업체등과의 제휴를 통하여 웨딩 고객을 확보하거나 여행사와 의 제휴를 통하여 결혼하기전의 여행을 떠나는 커플들을 확보하는 방법도 있다.
(4)촉진(Promotion)
- 유동인구가 많은 동성로 거리에서 판촉물의 배부
- 대구지역신문을 통한 홍보
- 인터넷 배너 광고
- 인기 좋은 블로거를 통한 블로그 마케팅
- 이벤트 동영상 및 기사를 통한 홍보
4. 기대효과
1) 불규칙적인 수요의 해소
성수기와 비성수기와 같은 시기에 따라 매출의 영향을 받는 웨딩산업에서 비성수기에 실시하는 이벤트로 불규칙적인 수요의 해소를 기대한다. 불규칙적인 수요를 해소하면서 그에 따른 매출의 상승이 있을 것이다.
2) 오월의 정원 홍보
이 상품으로 기대하는 홍보효과는 2가지이다. 첫 번째로 오월의 정원 기업에 대한 홍보이다. 예식장에 대한 정보는 20대 후반에서 30대 이상의 결혼을 준비하고 있는 사람이나, 주위 환경에서 결혼식 등 ‘결혼’에 대한 노출이 많은 사람들만 알고 있다. 따라서 예식장이라고 했을 때 막상 사람들이 처음에 떠올리는 T. O. M이 없는 게 사실이다. 하지만 이번 이벤트를 통해서 예식장이라는 TOOL안에서 가장 먼저 떠올릴 수 있는 이름이 오월의 정원이 될 수 있을 것이다. 두 번째로 노리는 홍보효과는 ‘대구의 명물’ 이다. 실행 하는 이벤트는 서비스를 구매한 고객에게 하는 것이지만, 그 이벤트에 노출되는 사람들은 그 수가 많다. 그는 이벤트를 행하는 장소가 대구 중심부인 까닭이다. 따라서 지금까지 특색을 가진 볼거리가 없었던 대구에서 대대적이고 눈에 띄는 프러포즈 이벤트를 통하여 여러 사람들에게 화제가 될 수 있는 대구의 명물로 발전 할 것이다.
3) 서비스 중심의 웨딩문화
현재까지의 웨딩산업을 보면 서비스의 질보다는 가격을 통한 경쟁이 주를 이루었다. 하지만 이번에 이벤트 상품을 통하여 고객이 참여하는 서비스로 고객의 다양한 욕구들을 채울 수 있는 양질의 서비스를 제공하게 될 것이다. 양질의 서비스 제공에 따른 브랜드이미지의 상승을 기대한다.

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