Marketing Strategy 수요예측 Demand forecast

목차

❶ 수요예측 대상 & 용도

❷ 수요예측

❸ 잠재시장규모예측
(1) 순차적 비율법
(2) 지역시장 지수법

❹ 판매규모 예측법
(1) 질적판단법
(2) 시계열분석법
(3) 모형구축법
(4)고객조사법

❺ 예측의 실행
(1) 예측방법선정
(2) 예측의 혼합

본문내용

Marketing Strategy


수요예측

Demand forecast




※ 사 례 분 석
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해외 진출 위한 시장분석 (’99)

（Mission）
마케팅 비용을 어떻게 쓸 것인가?

（Johnson & Johnson）
* 당시 250여 개국에서 180개 이상의 품목 판매
* 마케팅 비용의 효과적 배분위해 45,000개의 상품 군 판매기록 관리

（Samsung）
* 당시 200여 개국에서 476 여개의 품목을 판매

（Solution）
비용을 잠재시장 크기에 맞게 적절하게 배분하라!




※ 사 례 분 석
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해외 진출 위한 시장분석 (’99)

（New Mission）
잠재 시장 크기를 정확히 파악한다?

（How To?）
외부환경, 고객상황, 경쟁상황 등을 분석
획득 정보를 토대로 시장규모(수요)예측

M-Net 구축 & 예측모델 프로세싱 개발）
＊각 제품별 잠재수요 예측, 최적의 자원 배분을 위한 데이터베이스
＊다양한 변수 투입에 대한 시뮬레이션 & 변수 변화에 따른 다양한 시나리오 시험 가능




※ 사 례 분 석
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해외 진출 위한 시장분석 (’99)

（M-Net?）
* 국가별 제품 군의 잠재시장 규모 예측
　　제품조사 - 초기성장률, 점유율, 이익률,광고비, 경쟁제품조사
　　거시자료 조사 – 인구, 성장률, GDP
* 한 제품 군에 대한 나라간의 비교 자료까지 수집

（Weak Point）
* 지역별, 제품군별 잠재수요
　대비 저．고평가 지역 발견 * 낭비 마케팅 자원 재분배

（Solution）
<지역별>
고평가 - 북미,러시아(45% -> 35%)
저평가 – 중국,유럽(31% -> 42%)
<제품군별>
핸드폰, 청소기, 에어컨에 치중 -> DVD, TV, 캠코더에 할당

키워드

수요예-마케팅,   잠재고객,   수요예측,   예측,   브랜드마케팅,   사례분석,   Demand forecast,   Marketing Strategy