촉진전략

목차

1 . 촉진전략이란
1)광고 2)인적판매 3)판매촉진 4)홍보 및 PR

2 .커뮤니케이션
커뮤니케이션의 특성
커뮤니케이션방법
설득적 커뮤니케이션
통합적 마케팅 커뮤니케이션

3. 촉진/커뮤니케이션의 수단
1)광고 2)판매촉진 3)홍보 4)인적판매

본문내용

촉진전략이란
"기업이 의도적으로 예상 고객의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든 활동과 관련된 전략"이라고 말씀드릴 수 있습니다. 좀 더 풀어서 말씀드리면, 촉진전략이란 고객이 될 수 있는 사람들에게 적절한 정보를 제공하고, 설득하고, 영향력을 행사함으로써 그들의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든 활동과 관련된 전략이라고 할 수도 있죠.
(1)푸시형 전략
제조업자가 광고에는 많은 노력을 기울이지 않고, 판매원에 의한 인적 판매를 통하여 그 제품을 소비자에게 밀어붙이면서 판매하는 정책. 광고 활동보다는 인적 판매를 통한 밀어붙이기 판매 정책, product-out strategy 라고도 합니다. 인적 판매원과 거래 판매점을 통해 밀어붙이면서 전개하는 전략이죠.
(2)풀형 전략
제조업자의 광고를 통하여 이미지가 형성된 소비자가 스스로 특정 제품을 지명 구매하도록 하는, 즉 잡아당기면서 구매하도록 하는 고차원적 정책. 광고 활동을 통하여 소비자가 직접 찾아와서 지명 구매하는 형태의 판매 정책으로 market-in strategy라고도 합니다.  최종 소비자의 주의를 환기시키기 위하여 광고를 많이 하죠.
(3)인터넷을 통한 각종 광고

키워드

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