게임의 법칙

목차

토사구팽의 교훈
지도자는 덕장이어야 한다.
특정관계에 있는 투자를 지양하라.
약자가 강자를 이길 수 있는 또라이 정신
협상의 법칙
담합과 배신
배수의 진
왜 이공계는 기피해야 하는가?
천리마가 되기보다는 천리마를 알아보는 사람이 되라.
한국과 미국의 법집행이 다른 이유
네트워크의 중심에 서라

본문내용

하게 되면 가장 먼저 생각해야 하는 것들 중 하나가 상대와의 관계가 장기적이고 반복적인 관계인가 단기적이고 일시적인 관계인가 파악해야 하는 것이다.
네트워크의 중심에 서라
다른 사람들은 대부분의 VHS기종을 가지고 있는데, 자신만 베타 기종을 가지고 있다면 아무래도 비디오 대여점에서 비디오를 빌릴 때 많은 어려움이 따른다. 이렇듯 다른 사람들이 많이 사용하는 것을 사용하고자 하는 사람들의 욕구를 네트워크 효과라고 한다.
이에 대한 예는 무수히 많다. 맨처음 PC가 등장하였을 때 맥킨토시가 기능면에서는 윈도우를 앞섰으나 비싼 가격 때문에 시장점유율을 높이지 못했다. 이에 비해 윈도우는 당장의 이익보다는 미래를 보고 아주 싼 가격 또는 무료로 제품을 제공하여 사용자수를 늘림으로서 결국 맥킨토시를 누르고 PC시장을 석권하게 되었다. 복사기 회사라면 유인물로 발표하는 균형이 되길 바라고, 빔프로젝트 생산자는 파워포인트로 발표하는 것이 표준이 되길 바랄 것이다. 가장 중요한 요소는 현재 자신의 거래처 중 얼마나 많은 기억들이 빔프로젝트를 구입하고 있는가 하는 네트워크 효과이다. 따라서 빔프로젝트 생산자는 자신의 빔프로젝트의 가격과 품질에 신경쓰기보다 무료라도 판매하여 일단 상당수의 기업에서 빔프로젝트를 갖추도록 하는 것이 중요하다. 네트워크 효과가 있는 경우 다른 경쟁자보다 빨리 시장의 점유율을 높여 자신이 먼저 중심에 서도록 노력해야 한다. 이 교훈은 네트워크 효과가 있는 산업에서 이미 지배적인 상품이나 사업자가 있다면 품질이나 가격경쟁에서 자신이 있더라도 진입을 신중히 고려해야 한다는 것으로 해석할 수 있다.

키워드

게임의 법칙,   지도자,   투자,   협상