유한킴벌리의 중국 진출 성공 사례.PPT자료

목차

I. 중국시장 진출 개요

II. 주요 추진 전략
　A. 마케팅전략
　B. 영업 전략
　C. SCM전략

III. 성과 분석

본문내용

유한킴벌리의
중국 진출 성공 사례




I. 중국시장 진출 개요
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1. 유한킴벌리의 한국 내의 성공

1990년대 국내의 재벌들과 해외의 막강한 기업들과의 경쟁에도
불구, 과감한 경영혁신과 직원들의 평생학습, 지식 창조경영 노력을
통해 국내 최고의 제품과 생산성을 확보하여 경쟁자들을 물리쳤다


2. 킴벌리클라크의 북아시아 경영의 어려움

2000년 초까지도 아시아 시장에서 어려움을 겪고 있던 킴벌리클라
크는 한국에서 세계적인 기업들을 물리친 유한킴벌리에 북아시아
경영을 위탁하게 된다.


3. 중국의 최고급 시장

중국은 급성장하고 있었으며, 중국에서는 저가 제품만이 통할 것이
라는 상식의 역발상으로 특히 ‘소황제’문화를 영위하는 중국의 대도
시의 최고급 소비자들을 타겟으로 삼았다. 이들은 월드 베스트 제품
을 선호하는 소비자 욕구가 점차 증가되는 추세를 보이고 있었다.

* 소황제 문화 : 4pg 별도 설명




I. 중국시장 진출 개요
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4. 생산 측면에서의 영업 전략

중국의 낡은 공장 4개의 문을 닫으면서 저급품 기저귀 생산 라인을
폐쇄하고 한국에서 생산한 최고급 기저귀로 경쟁을 하기로 하고, 현
지 경영진은 마케팅 경영능력 강화에 집중했다. 그리고 중국 최고급
소비자들을 위한 최고의 제품을 만들기 위한 R&D 투자를 실시했다.

5. 인적자원 개발 및 인사개혁

사내외 차이나 스쿨 운영, 전사원 중국 산업연수 등으로 사원들의
자신감과 추진동력을 확보하였다. 그리고 위에서 언급한 생산 전략
의 변화 등의 과정에서 서 기존의 킴벌리클라크 중국 현지 경영자
들의 벽에 부딪치게 되었다. 이들은 기존의 방식을 고집하며 새로운
패러다임을 받아들이지 않아 결국 미국식 경영진 전체를 사퇴시키
고 중국 최고경영자로 현지인을 선정하는 등 현지 경영의 강점을
최대한 살리고 주인의식과 자긍심을 높이는 데 성공하였다.

6. 주요 도시 공략

중국의 최고급 소비자들이 있는 북경, 상해, 남경, 광주를 집중 공략
했다. 이는 블루오션 시장의 핵심으로 이들 대도시에서의 성공은
향후 중국시장 개척을 위한 원동력으로 작용하기 때문이다.

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