실패사례에서 배우는 성공을 위한 제품전략

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있다는 기본 상식을, 이들 상품은 다시 한 번 일깨워주고 있다.
미국의 경우, 신제품 마케팅에 드는 비용이 평균 5천만 달러라면, 이 중 매출 1억 달러를 넘는 성공작은 고작 2% 수준에 불과하다는 통계를 보여주고 있다.
이는 우리의 경우도 크게 다르지 않다. 바로 그 2%의 범위 안에 들기 위해서는, 실패 사례들을 거울로 삼아, 전후좌우를 면밀히 따져볼 필요가 있겠다.
우선, 진행 단계별로 성공 가능성을 체계적으로 조사함으로써, 기회비용을 최소화시켜야 하하며, 또한 신제품이 실패할 경우에 대비해서, 경쟁업체에 핵심 기술을 빼앗기지 않도록, 기술 보호에 만전을 기해야 할 것이다. 특히 넥스트 컴퓨터의 경우처럼, 후발자에게 급속한 벤치마케팅과 시장 진입의 기회를 제공하는 우를 범하지 않도록 해야하겠다.

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제품의 실패사례,   실패사례를 통한 성공전략